對於房貸利率，大家都想要一個最低的利率，畢竟這個利率所引起的利息，那是天差地別，以貸款100萬元，期限30年，等額本息為例，基準利率上浮10%與基準利率上浮20%，兩者的利息差可以達到11萬元之巨，那麼利率可以談嗎？

當然可以，中國就是一個人情的社會，對於房貸利率，只要是關係戶來，沒有一個不行的，當然這個可談的利率是有底線的，比如總行給的最低的按揭貸款利率為基準利率上浮10%，分行目前執行的基準上浮20%，那麼關係戶的貸款利率仍然可以維持在基準上浮10%，而其餘的普通客戶只能是基準上浮20%。

關係戶主要有哪些呢？銀行管轄機構（人行、銀保監會）、強勢的ZF部門（比如財政部局、國土資源局等等這些在銀行有大額存款的單位）、銀行管理層的親戚好友。現實中我遇到過的基本就是這幾類人。

除了關係戶之外，還有一類人，也可以獲得優惠的利率，這類人主要是銀行的大客戶，比如私人銀行客戶，也可以享受到最低的貸款利率。

普通人相對銀行而言，處於弱勢的地位，因此是沒有談判的權利的，銀行規定了多少利率，正常就只能執行多少的利率。普通人唯一能做的就是貨比三家。一般情況下，開發商都是與兩到三家銀行合作辦理按揭的，對於選擇哪家貸款，客戶是有權自主決定的，因此可以貨比三家，挑利率最優的一家辦理按揭。不過，就當前的市場情況來說，一般同一個城市的各家商業銀行房貸利率上浮的比例基本處於同一個水平，即使有差，幅度一般也不會超過5%。

如果是關係戶或者大客戶，那麼儘管找銀行談，肯定可以獲得該銀行最低的利率；但如果只是一個普通的客戶，那麼只能靠貨比三家，劣中擇優了。

通常情況下，房貸利率是不能跟銀行談判的，但如果你開出的條件比較有誘惑性，或者你跟銀行的關係比較到位，不排除銀行會坐下來跟你談談。

我們都知道正常情況下去銀行辦理商業貸款，比如個人消費貸款或者是經營貸款，銀行都會根據不同客戶的實際情況來上浮不同的利率，客戶條件好，上浮的利率就低，而客戶條件差，上浮的利率就會高一些。

但房貸利率一般都相對比較固定，具體是多少就要看當前的信貸政策。而且因為房貸要求相對比較低，手續也比較簡單，只要申請人信用良好，而且流水達到要求，基本上都能透過稽核，所以大部分客戶的房貸利率都不會有太大的變化。

但是銀行的房貸利率並非完全固定，還是有一定的談判空間的。這一點可以從不同的銀行，甚至同一個銀行不同的城市利率不一樣可以看出來。

當然具體能不能跟銀行談利率，最關鍵的是還要看你能給銀行帶來什麼利益，如果你給銀行創造的利益比銀行下浮利率的成本還要多，那銀行當然願意跟你談判利率。

如果想跟銀行談判，讓銀行給你下浮更低的，你可以從以下3個方面去著手。

目前銀行存款都非常緊張，各大銀行為了吸收存款，各種手段都用上，如果你一次效能在銀行存個50萬以上三年期，我認為大部分銀行給你下浮個5%的利率應該不成問題了。

如果你不想在銀行購買大額存款或者大額理財產品，那你只能透過關係來搞定了，具體是什麼關係？大家自己去腦補。

當然如果某一家銀行不願意跟你談利息，你也不一定只盯著一個銀行，目前不同的銀行給的貸款利率是不一樣的，你可以多透過對比幾家銀行，然後最終選擇利率相對比較低的。