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1 # 徐如林本尊
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2 # 千象盒子海外倉
出路一、定製產品,做深供應鏈
訂製自己的產品,首先要從源頭遠離同質化,然後做深供應鏈。別人沒有想到的時候,我先做了,別人開始仿我們的產品時,我的新品又出來了。
然後利用好自己的老客戶,做老客戶營銷,啟用老客戶帶來的精準流量,可以快速提升站內的排名,這樣比你在站外做多少都來得直接和有效。這樣形成一個良性的迴圈,慢慢沉澱。
出路二、藉助網際網路建立口碑
相信很多亞馬遜賣家都有這樣的體會,賣了一段時間的貨之後,會發現同質化越來越嚴重,產品突然間有可能會缺貨,會侵權,會有各種各樣的奇怪問題,這都是很正常的。因為亞馬遜就像以前美國淘金熱時期的金礦一樣,大家拿著各種各樣的工具,去挖自己的未來。
跨境電商這種零售方式和其他的零售一樣,同樣面臨著方方面面的問題,有供應商的,物流商的,有家庭的,社會認可度的種種種種。
不過,跨境電商的未來一定是好的,因為未來網際網路還會升級,跨境電商也會遍地開花。所以依我之愚見,作為小賣家,未來應該是要學會藉助網際網路的優勢,逐步建立起自己品牌在國外的口碑,然後拓展自己在跨境電商以外的市場。
具體可以學習一些老牌企業的做法,例如雙立人,3M,無印良品,無不是先從小的產品然後進化成為品牌的。我們的優勢在於,有了網際網路,速度可比這些品牌快上幾倍,再也不用擔心要到你的第三代才能成為世界名牌了呢。
出路三、靠本能死撐
小賣家如何成長其實反倒並不需要過多思考,本能的生存下去,任其發展就是。物慾橫流看花眼,天天加班事不完,今天說最佳化關鍵詞,明天弄弄PPC,後天又計劃著站外推廣,經手的所有大小事情都是60分求過,那人生就是60分,生意也是60分。
有人提議抱團,抱團還不是每天sourcing ranking marketing嗎?每天的工作細節兩三個人一起做就一定拿高分嗎?沒有一技之長沒有點餘糧別人幹嘛抱你,白富美高富帥都抱一起了剩下的矮窮挫抱在一團是要打群架嗎。
當然我對抱團是中立態度的,只是在這之前還需要將自己稍微修飾提升一些。
把現有的事情做好,某幾個最基礎的工作能做到90分或者極致,自然都能有成長的方向了。再去抱團,如虎添翼。
每天起床看鏡子裡60分的自己,也許有61分的影子,成長不需要思考,那是本能,全靠死撐。
出路四、挖掘自身,莫問前程
我是一個屌絲級的小賣家,我認為我們小賣家的未來掌握在我自己手裡,我們怎麼做我們的未來就在那了,我這樣說並不是在這裡裝B,因為每個大賣都是這樣走過來的!
首先整理一個我們自身的條件,全品FBA/專業的圖片,描述/站外引流/紅人營銷/官方秒殺活動/SNS軟文推廣,這些大賣們的家長便飯,我們能不能滿足一二,如果可以的話,那麼其中一點就是我們自己的優勢,我們就著重從這方面去入手,把一個方面做好做精之後再去嘗試其他的方面,這樣慢慢強化自己,這就是我們自己的未來。
回覆列表
1、淘寶裡商品太多,如果你的商品與其他店類似,很難出頭,所以儘量選擇小眾商品。
2、京東的消費者比淘寶消費者優質。如果你的商品較貴,最好在京東開個店。
3、聯絡抖音、快手等短影片網站大號,幫你引流,你給大號分利潤。
4、木質家居價格比較貴。大部分人選擇在實體店消費。建議樓主在當地傢俱賣場開店。