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    在網上發展新客戶是需要技巧的,這裡提供一些,你可以參考一下 發展新客戶的技巧。 如何開發新客戶和開發新客戶中應該注意的幾點: 業務員的職責裡面有一條是擴大客戶群,增加銷售量。可是老客戶的潛力畢竟有限,在競爭對手的努力和市場蕭條等因素下,肯定會影響到客戶的定貨量,加上老客戶雖然透過不間斷的良好服務可以維持住,但卻不能增加定貨量,要做的業務工作還很大,對提高業務量沒有多大的幫助。所以為了保持擁業務員的活力和生機,滿足業務職責的要求, 業務員工作者就要不斷地開發新客戶,透過擴充套件新客戶來增加銷售額。 第一。市場蕭條或淡季是開發客戶的最佳時間 在經濟蕭條或行業談季的時候,業務員抱怨說:市場變淡客戶生意也不好做,產品賣不出去。如果不降低價格,客戶根本買不起。市場蕭條,客戶庫存飽滿,無法開啟銷售途徑。等等開發不到新客戶的藉口。可是大家都忽略了一個因素就是,既然行業這麼蕭條這麼淡,客戶靠什麼來生存呢。他也要想方設法來開啟市場,來維持自身的生存。換一個思路,你是客戶你會怎麼想?客戶面對這個蕭條的市場環境,他更需新的客戶來擴充套件市場份額,更需要新的廠商來支援他度過整個市場蕭條期,不然他也會給市場淘汰掉。這個時候,如果定貨量在減少,業務員工作的沒有什麼壓力,那麼為什麼不直接去拜訪新客戶呢?行業淡季更能考察一個公司的實力,也更能考察出一個經銷商的誠意。一個在淡季不支援我們的經銷商是不可靠的,一個新經銷商,也要有一個過度期,只要你真誠地對待,我敢保證淡季過後,他的定單一定會加大。所以我覺得淡季才是開發新客戶的最佳時間。 第二。注意在開發新客戶中搜尋情報 開發客戶時候,我們遇到的客戶不一定就是你滿意的,有時候遇到的只是一個小客戶,而又要花很大精力去開發和培養,結果得不償失,付出了很多精力卻沒有提高自己銷售額,所以我們就要在開發新客戶的過程中,搜尋客戶的情報,來判斷客戶是不是值得去開發和培養,既然開發一個客戶用的精力是同等的,我們只能取優而棄劣,誰叫我們的業績是於銷售額和利潤來評定,不是於客戶量來評定呢。要想了解一個客戶太容易了,你可以透過上網查詢,一個網頁都不健全的客戶,我想他再好也是有限度的,這是評比之一。也可以透過其他途徑來了解該客戶,比如朋友或客戶。如果你連這兩個途徑都沒有那麼就太失敗了。初次接觸中針對性地做一下調查性提問,來判斷客戶的實力。可以透過以下幾點來調查客戶: 2。詢問客戶的銷售策略、採購進貨策略和公司的經營觀念,這幾個問題幾乎可以讓你判斷一個客戶的實力和潛在力。 3。詢問客戶對現在的供應商的滿意度,判斷和和你合作的機率有多大,再做出下一步拜訪要做的策略。 4。詢問客戶將來的經營方向,判斷客戶自身的發展潛力,於便自己對他需要投入多少精力和培養力度。 第三。開發新客戶做到點上去 我是一個喜歡做人際關係的業務員,所以我想給大家說一個技巧,就是在你拜訪中,尤其是第一次拜訪客戶時,要想多點成功,就要說是某某人介紹過來的,這樣一來可以讓對方對你多點預設程度,因為我們人類都有點不看僧面看佛面的性格,認識的人介紹了的供應商都會給點機會。這樣一來你的成功機會就大了很多,最後做成功於否就要看你個人的本事了。那麼再你和客戶交談後,你也不要忘了讓對方給你介紹一下客戶。 做業務並不是在於你多學習了一些經驗還是掌握一點技巧,而在於你不斷地在業務工作中積累。假如你打算把業務工作當作你最終的職業,或你成就夢想的一個踏腳石,那麼就要用心去積累每一次在業務失敗的工作中領悟出來的經驗,運用加嘗試改進。這樣才能成為一個業務能力很強的人。

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