任何商業，無非三種價值，一時主利潤，階段主市場，長期主內在。表達是我的表達方式，意思是巴菲特的意思。巴大boss沒有說內在價值是什麼，小人之心度一下，估計老巴也是保留一些壓箱底。而本次內容描述，更多的就是內在，一個商業組織其最大的長期價值是什麼，想來想去，也只有消費者心智的佔領了。

　　IBM注意到了直銷電腦的趨勢，奠定了其電腦的地位，諾基亞注意到了行動電話的趨勢，成為了行動電話的老大，蘋果注意到了智慧手機的趨勢，成為了智慧手機的先驅，晨陽水漆看到了環保塗裝的趨勢，成為了塗料環保水漆的先驅。這些消費者消費趨勢的把握與心智的佔領，成就了這些企業的霸主。

　　那麼，如何佔領消費者的心智呢，會面臨什麼樣的困境？

　　1、在任何一個品類裡面，都存在有價值的階梯，當這些階梯空置著沒有品牌佔據時，你可以一馬當先去開括這個領域，搶先佔有這個資源，也就是所謂的圈地運動。

　　2、明星出軌，當天是軒然大波，但是幾天後大家又都忘了，別高估他們名譽受損害的程度，這是時間上的輿論斷裂；我們在佔領消費者心智的過程中，如何在緊湊的時間內，做出更緊密的心智佔領行動，成為我們需要跨越的一道坎，時間上的輿論斷裂在非剛需的使用者群體裡，非常常見。

　　3、在空間上不能出現輿論斷裂，就像佳潔士是第一個做蛀牙的，美中國人認佳潔士，但為什麼高露潔能做起來，因為對於中中國人來說，高露潔是第一個坐防蛀牙的；很多廠家市場人員可能更有體會，在廠家所在地，一片欣欣向榮，出了此地，一片狼藉，這種空間上的輿論斷裂，成為傳統廠家依賴渠道模式帶來的最直接困境。

　　4、表達上的輿論斷裂，也容易給我們帶來搶先的定位機會，什麼意思呢，我們知道房價，網上是一片喊，太高了，太高了，但有房的是多數，他們不說話，只是心中竊喜，身價又高了，這要是搞一次投票，不見得希望房價跌，只是表達上輿論斷裂，因此對於附屬品，佔領消費者心智這塊，特別需要注意。我們知道塗料，屬於半成品，而消費者要的是成品的效果，中間就有了家裝公司、油木工等，很多渠道代理商做不好區域的心智佔領，就是過於依賴中間的家裝公司與油木工資源了，輿論上一片未開發之地，實際上很多家庭用了晨陽水漆，但消費者不知道。

　　一旦每一個代理商拿著晨陽水漆的廣告費，真的佔領消費者心智，對競爭對手的壓力是災難性的，而且是長期穩固性的，不像現在是利益的平衡，隨時可以失衡。

　　在佔領消費者心智中，企業最大的敵人不是外部，而是內部，內部的財務總監，或是企業的年度投入產出比。

　　但要注意的是，很多人會佔領一個沒有油的油井，消費者心智資源價值找準很重要。還有一點，特別需要注意，消費者的心智資源，你給定位佔有的，是具備價值階梯的，就像地皮一樣，有好有壞，每個品類，不同的心智資源，價值不一，在牙膏類，防蛀就是最有價值的地皮，美白相比而言，沒有這麼大的價值體現了。（以上純屬個人思考，希望得到大家的正確引導）

我覺得這個問題，看起來讓人特別不舒服。人人都是消費者，消費者有權利個性化選擇自己所需的產品，不希望被商家當做傻子一樣看。很多時候，我們被消費主義理念綁架，錢包都癟了，你居然還要佔領心智。大家都乖乖給你出錢，前提是產品和服務過硬！！！！！！！！