1、軟文的直接作用

從普通大眾最直接的接受角度來說,軟文的“硬”優勢主要體現在以下幾個方面。

1)更容易被受眾接受

放眼望去,電視、電影、戶外、網際網路等媒介,廣告鋪天蓋地。消費者們已經沒有最開始的新鮮感,甚至已經感到了厭煩,無論視覺上、聽覺上都產生了較大的審美疲勞。當然,那種精巧構思的廣告還是能夠讓人眼前一亮,留下記憶點。總體來說,硬性廣告越來越不受人歡迎。軟文則很好地解決了這個問題。軟文廣告以一種委婉的方式出現,能夠緩和潛在消費者的逆反情緒,令受眾更容易接受。

2)讓消費者產生愉悅感覺

像前面所說,軟文需要文字功底,而不僅僅是那些固定模式。一篇粗製濫造的軟文和硬性廣告給人的感覺沒有什麼差別,甚至會更讓人覺得商家缺乏創意。一篇優秀的軟文,不僅會散發出專業或權威的味道,還會讓讀者心生愉悅,能夠給大家創造出良好的閱讀體驗,甚至讀過之後,不覺得這是一篇廣告,即便之後幡然醒悟,也會因為文字的優美、故事的真情而忽略廣告的衝擊性。也只有這樣的軟文,才能為企業贏得良好的口碑。

3)降低廣告成本

硬性廣告需要大量的時間、精力和人員投入,而最主要的還是大量的費用投入。潛在消費者只能被動接受這種廣告,比如電視劇、綜藝欄目前後或者中間插入的廣告。時間長了,大家同樣容易產生審美疲勞。軟文所需要的只是小手筆的小投資,無須龐大的廣告費用支出。在表達上,軟文比較委婉、溫和,只是一篇文章來表達觀點,其中的廣告是暗藏的。這種廣告形式給了受眾很大的自主性:喜歡,可以收藏,可以分享,可以點贊,可以評論;不喜歡,滑鼠一點,就關閉了。

4)最佳化關鍵詞,提高搜尋排名

在軟文營銷的策劃中,我們通常會考慮到網站或企業的關鍵詞,並在軟文中儘量使這些關鍵詞以一個合理的密度出現。

這樣一來,我們就可以提升關鍵詞權重的貢獻值。如果我們釋出軟文的媒體可以允許將關鍵詞連結到網站,那無疑將會提升網站的權重。在此基礎上,相關關鍵詞的搜尋排名也會有所提升。

2、軟文的間接作用

軟文的直接作用,從企業和消費者的角度都是顯而易見的。但這些都是外在的,軟文的真正價值還體現在間接的無形之中。

1)傳播價值觀

2)呼應硬廣,形成合力

硬廣和軟廣各有千秋。現在仍然有很多企業願意選擇硬廣的方式,同時他們也看到了軟廣的廣闊天地。如果能夠將傳統渠道與網際網路渠道結合起來,也就是使硬廣和軟廣相呼應,線上線下相結合,那麼廣告的聚合效應會非常明顯。試想,如果消費者在現實生活中聽到了某個產品的一些資訊,準備上網驗證真偽時搜尋到了大量的關於產品的正面資訊,那一定會對產品的銷售起到很大的促進

3)樹立企業形象

產品的同質化已經成了21世紀企業生存的最大危機。產品相似,服務雷同,消費者記得和認同的恐怕只有其中一家。那麼如何在消費者心中樹立形象就顯得非常重要了。這需要藉助新聞型軟文。新聞可以幫助企業塑造出一個獨一無二的公眾形象、誠信品牌,讓消費者記住。這是任何形式的硬廣都無法做到的。

4)傳遞口碑效應,提升品牌知名度

好的軟文能夠讓讀者在輕鬆愉悅之間產生好的印象,這樣,大家就會在不知不覺中記住該企業。而且,網民還會偶然向朋友提起,這樣起到的效果,比硬廣要強很多。知名度有了,產品品牌效應也就體現出來了。

選擇一些好的廣告公司比如傳播易平臺，可以透過一些權威入口網站進行釋出稿件。好處：一、網路影響力大

移動網路技術的迅速崛起,每日上網瀏覽實時新聞已成為人們日常。好的軟文可以讓企業品牌一夜家喻戶曉,讓熱門話題飆升熱搜榜,由此可見,利用網際網路平臺做軟文推廣是一種趨勢,也足以可見網際網路的影響力之大。

二、實時性很強

軟文具有新聞稿的特性,時效性強。企業宣傳軟文、品牌上線軟文、節日宣傳軟文等等這些軟文釋出到到各大媒體網站或社交平臺,一般當日釋出就能瀏覽和展現,同時藉助競價置頂,這樣能快速被不同的人群看到,傳播快,具有很強的實效性。

三、價格和人工成本低

軟文推廣與傳統廣告相比成本低。前期策劃投入到位,後期不需要長期投入太多,選擇專業的新聞發稿平臺,比如媒介盒子等。一次釋出出來,受益長久。這也是軟文推廣深受廣大企業喜愛的原因。軟文推廣可以大幅度的增加受眾群體,還擴大了企業的影響力,從而達到了宣傳效果。

四、受眾面多

軟文廣告不受地域的限制,軟文廣告可以在網際網路上無限制的進行傳播推廣,能將企業軟文新聞稿定向的傳播到網際網路每個角落,覆蓋意向客戶視野,反覆引導受眾,營銷的效果比傳統媒體廣告更有效。

1、宣傳內容以及品牌價值傳遞給使用者。尤其是新興行業，在不夠廣為人知的情況下，在需要充分講解的情況下，就需要有足夠的篇幅來文字輸出。宣傳的內容，涉及到產品的買點和行業趨勢。品牌價值，涉及到公司的正規形象。能促進合作的，除了有好的產品，還得有正能量的公司形象。2、傳播性強，範圍廣。尤其是在各大高質量媒體發稿，還可能讓其他平臺轉發，促進新聞傳播。

4、長期的永續性。和微博這類媒體不一樣，新聞發稿軟文推廣，只要軟文一旦發出來，軟文存活3~5年很正常。而這些軟文很有可能被百度收錄，成為流量入口。