答:資金和人一樣，是有性格和脾氣的。瞭解一個人的性格和脾氣就可以更好的相處，瞭解資金的性格和脾氣就能更快的吸引。1.資金是膽小的，一旦感受自身的不安全，就會快速出逃。2.資金是流動的，總是喜歡往能讓自己增值的方向流淌。3.資金是貪婪的，遇到可能會爆漲的機會，會喪失理智的聚集。人有兩條腿，錢有四個腳，人追錢不僅累，而且不一定追的上。培養自己和專案吸引錢的氣質才是王道。什麼樣的氣質能吸引錢呢？1.要具備核心競爭力(技術、團隊、資源、產品、市場)讓錢感到安全2.要明確確實可行的利益回報，讓錢能夠聚集 3.要制定完善進退機制，確保錢流進和流出的順暢。錢要求不斷地自我增值。追逐利潤是資本的天性，也就是錢的天性。要駕馭錢的運動，就必須讓錢在運動中增值。

定位細分市場必須清楚的確定企業為誰提供服務？這些群體中誰是企業最重要的客戶？不同客戶群體的收益有本質區別，不同客戶群體需要透過不同的分銷渠道來獲得產品獲服務。

確定能為客戶提供的價值服務確定企業為特定客戶細分創造價值的系列產品和服務。企業向客戶傳遞什麼核心價值？能夠幫助客戶解決什麼難題？能夠滿足客戶哪些需求？

銷售和營銷透過哪些渠道接觸到客戶？哪些渠道成本收益最好?

構建客戶關係客戶關係是指公司同其消費者群體之間所建立的聯絡，常見客戶關係的型別：簡單的買賣型，戰略合作型，線上線下互動型，社群型，合夥型。

有哪些核心資源？公司執行其商業模式所需的能力和資格。核心資源的四種類型：實體資產、知識資產、人力資源、金融資產。

確定主營業務主營業務是指用來確保商業模式正常執行，企業必須做的最重要的事情。

確定合作伙伴商業模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網路。

設計成本結構成本結構是指運營一個商業模式所引發等各種費用的總和。什麼是企業商業模式中最重要的固有成本？哪些核心資源花費最多？哪些關鍵業務花費最多?

定位要準。清楚地定義目標客戶的問題和痛點，並透過對行業環境的梳理，制定企業產品發展戰略，規劃產品或服務。為這個市場提供滿足顧客需要的、有價值、獨有的產品，讓顧客願意為此付費。

目標市場要大。目標市場是創業公司打算透過營銷來吸引的客戶群，並向他們出售產品或服務。要尋找一個快速、大規模、持續增長的市場，這是確定是否為優秀市場定位的一個關鍵標準。

盈利模式要好。如何賺錢的？如何定價？收入現金流是否會滿足所有的花費？包括日常開支和售後支援費用，然後還有很好的回報。贏利模式的設計可以從以下幾個方面思考：1)產品或服務本身的收益；2)提高產品附加值，形成新的利潤；3)圍繞產品客戶，設計新產品，形成新的利潤； 4)給資金加速，挖掘沉澱利潤；5)流程最佳化，剔除無效流程，創造利潤。

難以模仿。好的商業模式一定要和自身獨有的優勢緊密結合，企業透過確立自己的與眾不同，提供獨特的價值，來提高行業的進入門檻，要考慮到後進者的壁壘，不容易被人趕超。

風險要低。就是要綜合評估可能面臨的各種風險。優秀的商業模式應當具有發展成為龍頭和鏈主的最大可能性，而不是在開始發展時就受制於人。評估風險的最終目標是要識別出所有可能的風險、制定相應的應對策略，使得風險都能夠可控和被管理。