一份完美的商業計劃書，要在很短的時間內展現出來，除了突出重點，以下幾點很關鍵:

第一，你是誰，你是一個什麼樣的公司。綜合概括公司的行業，投資情況，也就是公司簡介。

第二，你是幹啥的，公司的主營業務概況。

第三，你有什麼樣的團隊，介紹團隊的實力。

第四，你所處行業的情況，行業痛點介紹。

第五，你的優劣勢分析，簡要說出你的優勢，和你目前遇到的瓶頸，及財務資料分析。

第六，你的商業模式，也就是透過優劣勢分析，找到你的突破口。

第七，你的需求，資金的需求，資源的需求。

第八，合作的方式，融資的目的和融資的用途以及未來的規劃和進入退出的機制。

一份BP最重要的不是寫“我如何的牛逼”，而是“我怎麼能賺到錢”。

並且，BP有“萬能公式”，幾乎所有商業都可以套用，那就是投資亮點+團隊介紹+專案概況+市場概況+行業分析+商業模式+競爭格局+運營現狀+未來規劃+融資計劃。

1. 不瞭解BP的用途

很多創業者花費很多精力闡明自己的產品或服務用了多麼頂尖、先進的技術，以及自己是多麼地優秀、不可替代，而這些都不是BP應該呈現的。BP呈現的是商業價值，而技術等層面的資訊，是在BP之後，如果投資人對專案感興趣，才會進一步瞭解的。

2. 不能從投資人的角度出發

我們需要搞清楚BP的受眾不是你產品的受眾。看BP的是投資人而不是你的客戶。不少BP中寫到的都是客戶所關心的，如怎麼解決客戶的需求。

而從投資人的視角來看，他關心的多半是從商業性質出發。他關心的是，你的商業模式如何賺錢：是透過收取服務費，還是佣金、廣告，或是透過交換資料的方式盈利？

我們一定要給投資人說清楚我們的商業模式是如何盈利的。

1. 套用“公式”，有邏輯架構地去表述

萬能BP公式=投資亮點+團隊介紹+專案概況+市場概況+行業分析+商業模式+競爭格局+運營現狀+未來規劃+融資計劃

優秀的BP一般都會套用這個模式，這個公式的好處是邏輯很清晰：先讓投資人看到你的專案的亮點，引起他的興趣，讓他初步瞭解專案，而不是要看到一半才知道你的專案是什麼。

再透過團隊、專案、市場行業分析、商業模式、競爭格局說明你能夠在該行業透過該專案獲得利潤。

再透過運營現狀、未來計劃和融資計劃告訴投資人你拿到融資後可以進一步發展的空間。

2.綜合建議

a. BP不是越長越好

一般情況下，投資人觀看時間可能少於60秒，最多不過3分鐘。除非你是透過別的渠道找到投資人的，不然在海投的情況下，投資人對BP的注意力時間很短。

並且，我們需要多用圖表，突出增長趨勢，也減少用大幅度的文字敘述。圖表更加簡潔、直觀和強效。

對於初創公司來講，尤其是在種子輪和天使輪的，BP最好一般10到15頁。並且在3頁內讓投資人看到潛力：像標題頁、目錄頁並不重要，只會分散投資人注意力。

b. 做好BP後用手機看看是否清楚

投資人一般在手機上看BP，所以我們要確保BP在手機上看的清楚。並且，式用PPT或者PDF，不要用WORD，大小小於3M，不要用動畫不容易開啟。

並且，BP檔案命名一定要精準。如果投資人後期覺得該專案時機終於到了，在無數份BP中怎麼找到你的？所以，我們可以以“專案名稱-融資負責人姓名-聯絡方式”命名，便於投資人快速找到自己的BP並且方便他聯絡融資負責人。