我們說計劃前一定是先要有目標，一個終極目標。做銷售的會說：這個月我要業績十萬；做市場的會說：這個月我要導流多少；做管理的會說：本月績效要達到多少；做行政的會說：這個月我一次加班都不要！！！

有了一個終極目標後，這個時候就要考驗你的功底了。計劃就是目標的拆分，拆分的越細，拆分的過程指標越多，拆分的越有邏輯性，你的計劃就會更完善，就會更加吸引其他人和你自己共同來完成一個目標，事半功倍。

通常我會在拿到一個目標後先找一個大黑板寫下來，開始對於目標的思考。以銷售目標為例：月營業額達到100萬。

2.我們目前的銷售模式和渠道預計能夠支撐多少？

3.對於這個目標要對銷售流程做哪些最佳化？

4.哪些合適的人適合做哪些合適的事情？

5.是否需要一些定向的培訓？

這是從銷售主管崗位來做的一個簡單的目標分析。這樣一分析下來就會發現。原來做業績不僅是喊口號，打雞血。先把這些問題想清楚，怎麼去解決和提升這些問題，針對解決這些問題你就會初步的4個計劃，5個計劃，6個計劃。再把這些計劃合併在一起，梳理時間軸和邏輯性，其實你的計劃就已經初具模型了。

制定合理的工作計劃分為戰略規劃和戰術計劃！戰略計劃就是對今後的工作有一個明確的目標方向和總體佈局，可以為年總體計劃。然後就是戰術計劃也就是細節計劃，可細分為年四個季度的計劃。每個季度在劃分為月計劃，按每月的計劃實施，及時把握檢視和調整計劃！這樣的計劃很精密，可以按班就部實施工作！

一、工作計劃的概念、種類和作用

工作計劃通常指的是未來一段時期內的工作擬定的實現目標、工作步驟、措施等的一種文書。也可以叫做“規劃”、“方案”、“綱要”、“設想”、“意見”、“安排”、“要點”等。

工作計劃按照性質分類，可分為綜合計劃、專題計劃和專案計劃三種。工作計劃的作用主要有三點，一是有助於科學決策，二是有助於實施和對照檢查，三是有助於上級的指導幫助和其他部門協作配合。

二、工作計劃的寫作要求

它的書面形式大體有兩大類，即條文式（多用於綜合類）和表格式（多用於專題類）。在構思工作計劃時，有三個需重點考慮的方面：一是要吃透上級意圖，依據實際情況，實事求是，量力而行。二要突出重點，主次分明，安排好輕重緩急的次序。三要留有餘地，向最好的方向努力，做最壞的打算，制定應急預案，有Plan B，甚至Plan C。

三．工作計劃的結構

條文式的工作計劃一般由標題、正文和落款三部分組成。

正文的主體部分是計劃的核心，應明確敘述準備做什麼和怎麼做這些工作，即把工作目標、採取的措施、實施步驟等交代清楚。實打實寫，切忌雲山霧罩，籠統空泛。一般應列成條文，逐一敘述，使人讀後思路清晰，方向明確。

四、工作總結的要點

mzd同志曾說：“人類總得不斷地總結經驗，有所發現，有所發明，有所創造，有所前進。”工作總結就是對前一階段工作實踐進行回顧歸納、分析評價。寫工作總結要注意三點，一是要充分積累必需的材料，積累材料並非一日一週之功，平時要密切關注工作進展，把重要情況和問題隨時記錄下來，以備總結用。二是在充分佔有材料基礎上，要全面、系統地回顧和分析以往的實際情況，有清醒認識和準確估價，哪些是成績和進步，哪些是問題和不足。用一分為二的觀點，以事實和資料說話，避免片面性。三是如果這項工作有計劃，注意和計劃進行對照，看看計劃的完成度如何。

首先我沒看影片，我就針對工作計劃發表一下意見。一般員工的工作計劃就是個“扯”，一般員工就是誰的官大先幹誰的，哪個著急先幹哪個，哪個有成績先幹哪個。中層和一般員工差不多，多出來的就是個居中協調。高階領導，那是按照方針幹活，下達任務然後檢查追責。至於工作計劃，呵呵，不同的人眼裡都不同。