招生過程：

一、鎖定招生目標人群

根據培訓機構的經營模式，統一招生物件，集中主力對準目標人群。

二、口碑招生

口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。

品牌口碑顧名思義，就是衝著這個品牌來的，這樣的機構很少，只有一些大的機構才可以做到。

三、製造學員需求，共同招生，促成報名

篩選出真正有需求的學員之後，對這些學員有目的地展開活動，比如邀請這類學生及家長到學校，透過舉辦公開課的形式，讓學生親自體驗生動有趣的課堂氛圍，打消學生及家長的顧慮，從而促成報名。比如舉辦某個招生活動時，既然大家共同的招生目標已經來了，就可以分攤費用，一起來做這個活動，相對於每個機構單獨做也節省了成本。

四、宣傳要懂揚長避短

培訓機構之間都存在著模仿效應，誰的招生模式成功就模仿誰的。在宣傳自己機構的時候，不妨重點宣傳自身的教學特色、師資力量，以及學員和家長最關心的成績提升問題，重點突出機構對提高學員成績的專業度和自信心，相信會是一個不錯的選擇。

五、建立招生渠道

招生渠道需要養。中小培訓機構可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學生過來。也可以找一些機構合作，他們有生源但是彼此業務不競爭，可以相互推廣。

1.0的招生時代：傳單+地推

2.0的招生時代：電話邀約

3.0的招生時代：做諮詢成交

4.0的招生時代：體驗課+講座

5.0的招生時代：蛻變營

招生可分為線上和線下，線上選擇平臺引流，做一些體驗課程。成功報名可以轉介紹，轉發，分享，給予相應的回報報酬，這樣效率會更高一點。更重要的是要實惠，有多少付出就有多少回報！線下可以做一些傳單，設立一些點做些優惠活動，主要吸人眼球。然後把線上和線下兩個都結合起來，效果更好！

第一，模式要好，要有吸引學生的法寶。第二，效果好，效果決定一切，口碑做出來了，自然有人給你做宣傳，轉介紹源源不斷。

一般情況下，我們都是線上線下，就是線上文案方面的宣傳引流，然後線下諮詢接待！這幾年招生越來越難做，很多時候效果並不是很好！當然，現在政策好，也在加強利用政策，吸引學生來校先參觀，然後講學校優勢。最後做思想工作和大堂課！

招生現在需要與時俱進了。談談招生經驗之談:

（1）一定要找好流量入口。最好是免費的流量入口。比如做中小學生培訓的，可以多開一些講座。這樣一方面真正瞭解客戶的痛點，另外一方面，真正瞭解客戶。避免盲目的亂宣傳。（2）服務一定要做好，沒有服務質量，沒有口碑，一切都是空談。招生工作招生最重要的渠道就是學員轉介紹學員。（3）一定要挖掘社交屬性，發掘原有客戶的社交屬性，會使獲取新客戶的成本大大降低。一定要避免過度營銷的弊端，過度營銷一方面投入產出比較低，另外，隨著百度一類的搜尋生態持續惡化，投入成本很高，但效果不好。（4）真正的以學生為中心，儘可能瞭解每一個客戶，找學生共同點，瞭解學生的習慣，從而更容易找到能接觸到更多學生的方法。也只有真正走進學生內心，才會長遠。原則就是以誠感人者，人亦誠而應。

現在招生的方案非常多，主要根據校區實際情況，我們可以模仿房地產公司，他們就是典型的銷售案例，1，前期做廣告宣傳，2，舉行活動，帶客戶看房體驗，提供優惠政策，3，簽單。

1、找準物件

明確你想招什麼樣的學生，精準定位你的生源人群。

2、有的放矢

針對你的目標人群，針對性地投放廣告。

3、多渠道發力

可以綜合線上、線下多種渠道，多個平臺，多個人脈，帶尋找你的目標學生。

4、高效服務

如果有學生諮詢，請一定要高效率服務，用專業知識解決學生疑慮。