1、產品太差。

有人會講啦，“牛逼銷售員，一堆屎也能賣掉”。 話說回來，畢竟買屎吃的人很少。

給蘋果賣手機，消費者還排隊；

給聯想賣手機，站路邊”客官，來呀，來呀，進來瞧瞧呀“！

2、公司太差

服務意識差：客戶返單低，做一個，死一個。

營銷策略差：想用一根筷子，翹起整個地球。

福利待遇差：太扣門，錢不到位，銷售不賣力。

老闆競爭意識弱： 自己小日子舒坦了，不想做有風險的事。

3、銷售員太差

一單生意都做不進來，整天抱怨上面2條。

銷售是一門非常大的學問，掌握了這門學問的人，一般都會成功，很多做企業成功的老闆都是做銷售出身。

銷售過程遇到的問題太多太多，從以下幾個方面說說自己的想法。

一、環境方面問題。如市場整體形勢不好的環境下，如果你賣奢侈品牌方面的產品就很難做，即使你的產品很好，品牌優勢非常強，還是很難銷售，為什麼呢？因為整體經濟形勢不好，整體收入都在降低，每個人都可能會壓縮自己的消費，你的銷售肯定會難，無論你用什麼銷售手段，銷售業績都不會有太大難改變，這是環境決定的，與你的產品銷售無關。

大家都知道非洲是很熱的地方，如果你去冬天要用的東西，也會面臨很大的銷售的難題，這裡主要表達是銷售和環境有很的關係，很多銷售問題可能是環境的影響。

行業屬性問題。快消行業和裝置裝備行業，所面臨的銷售問題可能又不一樣，快消行業基本採取是全面開花，層層代理，直達終端，布點多密度大，速度快，產品更新迭代強。而裝置裝備行業一般有區域性，受產業條件影響比較大，而且受人脈資源影響大，所以一般採取經銷或代理模式，加上是長期使用產品，對質量要求高，快消品對價格更敏感。所以行業屬性不一樣，銷售所遇到的問題也不一樣。

客戶問題。客戶對常規因素的影響，如質量、價格、服務、品牌、便捷等，細分到人群可能關注的問題又不一樣。中年婦女更關注感受，老人更關注價格，青少年更在乎品牌，方便等，這時你所對銷售問題又不一樣。

銷售所面臨的問題很多，沒法一一列舉，碰到了就全身心投入解決，總結經驗，下次再遇見這些銷售問題有方法了，做銷售成功的都是浴血沙場，身經百戰才成就了他們的事業！

1、新員工入職應該對其進行企業文化、公司管理制度、產品知識、銷售談判技巧、市場或客戶開發方面系統的培訓；

2、對所有新員工進行銷售話術規範化的培訓，要求大家死記硬背：每個人必須過關，同時也可以人手一本方便大家隨時提升；

3、對所有員工進行角角扮演、話術演練，讓大家能夠輕鬆應對客戶的問答；

銷售產品最大的問題我個人認為就是顧客的投訴

對商品的投訴;

對價格的投訴;

對商品質量的投訴;   

對標示不符的投訴;

對服務的投訴;

對服務專案不足的投訴;

其他問題都不大，只要選對產品和公司一切都會留給努力和時間。

等到你從一個菜鳥變成老手時你會發現你的銷售好像到了一個瓶頸怎麼努力業務也很難突破，這個時候你不要慌先花一點時間分析下市場和產品因素如果這些都沒問題那麼問題就出現在人脈方面了。

優秀的業務最後勝利的都是人脈廣的人，當你業務比較順利的時候別忘了花些小錢多交朋友或者多參加當地一些培訓或行業俱樂部這樣可以幫你積累大量人脈。

畢竟能用錢換人脈這是筆劃得來的買賣。

再往後你該考慮的就是自己的去留問題了，這個我幫不了你決定！

沒親身受益，沒有自己的實用價值，對產品產生質疑，不敢遙遙欲試，怕吃虧上當。新產品雖然很好，還是懷疑態度，對銷售員沒有看好，不放心。