好，我來消滅個零回覆吧。

馬術旅遊如何成功開發運營？這使我忽然想到了單田芳老爺子評書裡總說的一句話，時也運也命也～

其實馬術旅遊的成功開發運營一樣離不開市場大環境、地理優勢以及營銷推廣。

（小紅帽，你要去哪裡啊？我要去我姥姥家～）

首先從市場大環境來看，馬術旅遊相比較最初的旅遊區隨便給遊客幾匹馬騎著走走，拍張照片的簡單形式而言，也可以說是消費升級。差不多20年前，經常去大灘壩上去騎馬，一直住在一個開農家院的大哥家，當時他家在大灘是最早做旅遊的一批人，而他家接待的北京遊客最多，他的腦子最靈活，當時他積累了一定的資金，就讓自己的大兒子在通州開了一個馬場，專門做馬術培訓啥的。不過轉過年來我們夏天再去壩上，他就說通州的馬場不做了，因為壓根兒沒人去。在那個年月，絕大部分人對騎馬的認知，也就是去個草原，找個農家院，店主給找一些馬來騎，只要騎起來，能單手拉韁繩，不磨屁股，連續騎個50裡100裡一天的，那就是不錯的了，誰還能想到穿上英式或者美式行頭，或在馬場裡學習舞步、過障礙；或學習截牛、繞桶、套小牛什麼的。當然就更別提馬種的選擇了，只要騎的不是大騾子就可以了。

而現在，生活水平提高了，騎馬與馬術消費也就自然而言的需要升級了，對於馬術旅遊而言，就更需要確定自己的目標人群，根據細分人群的需求制定自己的特色產品，是野外騎乘體驗還是場館內馬術技術培訓，會員培訓、交流比賽以及代養服務包括親子培訓都是可行的選擇。國內的話，在草原的話，就更突出野外騎乘體驗或者比如騎射文化的體驗，在城市周邊就更突出各年齡人群的馬術技術培訓與會員服務，比如於謙的天精地華寵物樂園，就在京郊，他的特色就是一方面以矮馬進行兒童馬術培訓，另一方面和其他愛馬人士共同組建了大謙世界馬主群，購進一批優質名種賽馬，進行各種比賽，在滿足自己愛好的同時，也推進了賽馬運動的開展。

當然現在也有不少在美國做旅遊的朋友，在做美國西部地區的騎馬旅遊專案，以人們對西部狂野世界的嚮往，推廣美式馬術旅遊。同時也有不少體驗過美式馬術旅遊的遊客購買美式馬術裝備回國，裝備的銷售，也是馬術旅遊的延展銷售之一。

從營銷推廣來看，酒好也怕巷子深，積極利用移動網際網路和自媒體平臺進行推廣，是馬術旅遊成功運營不可缺少的一環。因為現在旅遊產品推廣，特別是馬術旅遊這種體驗性高的營銷推廣，需要加強以短影片或多圖的形式展現自身的特色。

嗯，暫時說這麼多吧，關於馬術旅遊的事情，有時間的話，倒是想寫篇文章單獨來探討這個事情。

馬術旅遊在國內很少有品牌化運營的主體，多以散客騎乘馬倌帶隊的體驗形式進行。而要開發運營這個產品，需要你前期考慮很多方面的問題，旅遊作為一個服務類的消費，突發情況很多，你要預先做好各種情況的應對方案。

首先，最重要的，你得保證安全方面的問題。你的騎乘用馬是否脾性好，調教到位？是否有踢人，咬人，摔人的習慣？是否適應旅遊環境的地形地貌（陌生的環境因素很容易造成人馬傷亡）……總而言之騎馬是一項危險係數極大的專案，和駕駛一樣，安全擺在首位。

其次，人員配備方面，是否足以應付各種突發狀況。旅遊途中人員受傷，是否有隊醫進行專業的醫療處理？遊客提出各種刁鑽要求，是否有經驗豐富的金牌導遊進行專業調解？……當然服務人員還是得按照團隊規模，和騎行路線來具體制定。

物料方面，除了馬具鞍具外，後勤保障物料也得仔細打點。另外，騎馬旅遊多是在戶外較多，應配備專業的通訊裝置（高功率對相機，衛星電話等）以備不時之需。

而以上這些僅是產品服務階段的考慮問題，前期後期你還要費心思想想如何搞品牌營銷，服務推廣，如何降低獲客成本，如何增加使用者體驗抓住老客戶。