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1 # 一夫觀點
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2 # 創業攻守道
銷售總監是企業很稀缺的人才。
也是大多數銷售人員的職業夢想和追求。
什麼樣的條件適合做銷售總監,在選擇什麼樣的人做銷售總監，本人沒有一個固化標準。但對銷售總監這個崗位來說，一定是能帶兵，能打仗的指揮型人才。帶兵就要具備建設隊伍和管理隊伍的能力；打仗就要能策劃和指揮銷售戰役。
銷售總監的崗位職責，核心是將企業產品售賣給客戶，將產品變成現金帶回企業。銷售的使命就是多賣貨，為企業創造價值。
怎樣做一個優秀的銷售總監：“宰相必起於州部，猛將必發於卒伍。”
很多優秀的銷售總監都是起家於業務員。在基層工作時，將產品一臺一臺的賣出去。學習做銷售的溝通談判能力，客戶開發維護能力。實力出眾的當上銷售經理，分管小團隊，設計渠道模式，佈局流通渠道。能把所知所學總結成一套行之有效的銷售理論，當上銷售總監。成為牛逼閃閃，了不起的人才。
銷售總監這樣的崗位，承上啟下，任重而道遠。
做一個出類拔萃的銷售總監，需要付出很大的代價的。要能做到入戲和忘我兩重境界，才能真正的做好銷售總監。否則都是繡花枕頭，創造不了優異的銷售成績。
不入戲做不演員，不入局做不了銷售，不入世當不了官。一個銷售總監不入戲，不入局，做不好老總的位置，做不出這個崗位的價值。銷售總監上頂老闆或總經理的壓力要為公司創造收入，下管銷售團隊要為眾兄弟創造福利待遇。不入戲，不忘我，不服眾沒有軍心所向，如何能做到百戰百勝。
銷售總監在策劃指揮崗位上要佩上三把刀
第一把刀統籌策劃能力
銷售總監要策劃，指揮好銷售戰役。就要有資訊源，資訊情報來自於隊伍，來自於客戶，來自於對手，來自於個人的觀察取證。戰前要作分析對比，對行情作分析，對對手作分析，對客戶作分析，對產品作分析，對全域性戰場，對重點區域性戰場作分析，對銷售策略作深入的研究。總之是銷售總監在發起和指揮銷售戰役之前一定要做謀定而後動。
第二把刀組織管理能力
我個人有個觀點銷售隊伍可以不聽老闆的指揮，但必須對總監做到令行禁止。至於老闆能否駕馭銷售總監，就看每個老闆的個人修為。銷售總監在組織管理上一般解決三個問題。1、招募一支銷售團隊（以骨幹為主）2培養一支優秀的銷售團隊（提高銷售技能）3管理驅動銷售團隊（設計好薪酬體制和行為規範）
第三把刀政策把控水平
銷售的三架馬車，隊伍、產品，政策能否形成合力，主要還是看銷售總監對銷售政策制定和分配的水平。政策作為銷售的軟刀子。用好了，我們得到最小的成本換回最大回報；用不好，我們的錢都打了水漂，還會累死三軍。銷售政策沒有好壞之分，能因時，因地，因情用小成本換大回報的都是好政策。
最後銷售總監要建立護城河，讓銷售團隊樹立牢固的客戶思維。
銷售工作的指向只有一個，客戶；銷售工作的目標只有一個，多賣貨；銷售的工作標準只有一個服務客戶。只有建立客戶思維才能支撐我們銷售做到“客戶虐我千萬遍，我待客戶如初戀”。表面看是心靈雞湯，深入看是銷售人的一種境界。沒有這樣的意識，在激烈的競爭環境中很難得到客戶的信任和支援。在實際銷售工作中對客戶要做到言必行，行必果。在處理客戶的意見、矛盾，售後服務時要做到及時，準確，把客戶的損失降到最小化。只有這樣的銷售團隊才能為銷售總監實現戰必勝，攻必克！
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3 # 加持網紅的戰鬥雞
第一，你能銷售多少業績，不是讓你證明你有多強，是讓你給你的團隊樹立榜樣。第二，你能幫助你團隊的人產生多少業績，不是讓你證明你的管理能力多麼強，而是讓你團隊的員工感覺跟著你能混個好飯吃。
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4 # 人之初666
優秀的銷售總監不但要具備銷售的能力，同時也要具備管理的能力！
銷售總監分為兩種:一，管理型 二，銷售型
優秀的銷售總監可以從銷售起步，把銷售能力先提高到一定水平！具備市場運營，運作品牌的能力！當然這個過程是漫長的！也是很關鍵的！
這個過程對一個人的成長，是很難得的經歷！也是人生積累的一筆財富！
正所謂，沒賺到錢不可怕，那就賺經驗！沒賺到經驗，那麼我們就賺閱歷！人生就是這樣！
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5 # 擎天柱146616702
這個銷售員的上司~領導~總監~隊裡的聲稱~現今呼的"老大″;要被光顏或優秀說難也難，說易非易。但只是老闆或公司董事長及董股成員見面笑口常開，說明你離優秀的聲稱就在咫尺不得遙遠了！這個光環不就那麼幾點績效，即老闆回家老闆娘不扯耳朵，董事長及董事會員不相互責備埋怨，紅利初紙到厚積如泰的景界，小股大份不指責生產專案方案方向，能享魚翁之喜，這樣的氛圍就不言而喻了！然而，你的隊友個個為此喝彩，為你馬不停蹄去深挖客戶客服，你就丟心而去拓展商銷及維護駕穩，試想，有如此的景氣的你，再抽不出優秀二字來冠冕堂皇於自己，那麼，這個員工，這個老闆，這個公司巨頭豈不是太不懂溫文爾雅了，那麼，這捨不得誇獎的地方你還會留步？！
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6 # 耳東的城堡
如何做一個優秀的銷售總監這是一個職場前進的好問題。首先，你要做上銷售總監的位置，然後咱們再完善最佳化一下自己就可以做一個優秀的銷售總監，怎麼做呢？我說一下我的觀點！
首先，你要在你從事的工作和行業中出類拔萃，對自己從事的業務做的最精，最透。把自己的工作屬性，產品所涉及的東西做到爐火純青！
其次，要讀懂心理學，在現在銷售的範疇，我們光了解產品是不夠的，我們還要能解讀客戶的心裡對症下藥。
最後，要整合自己的資源，做到最優解，讓自己和團隊融一，這樣才能最大化。
相信，只要堅持不懈，將來的你一定會成為一名優秀的銷售經理，以上是我的觀點，你怎麼看呢？
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雖然我對銷售一竅不通，既然邀請我了，也來說幾句。你如果現在是銷售總監，那麼，你一路走來，肯定也積累了很多工作經驗，再把眼光放遠一點，制定相應的激勵措施，調動員工的積極性就可以了。如果你現在只是個普通銷售員工，你就先幹好本職工作，等你一步步升職，一點點積累經驗後，功到渠成。另一種可能是，家族企業、股份企業，分配你做銷售總監，你就應該投師快速充電了。