1 選知名或者專業品牌，能理解一下廠家情況最好

2 網上看看，把握一下各地成交價 居中去砍價

直接網上購買的話還是需要擔心點，我前段時間就是在貪優惠在網上直接購買，音效不太好，退款很麻煩，現在就只能將就著用了。

真正的名牌鋼琴廠家在選擇地區代理經銷商的時候是非常嚴格慎重的，對經銷商的開店銷售歷史﹑信譽﹑規模﹑售後服務等方面需經過嚴格的調查﹑考核﹑評估後才能確認是否能成為名牌鋼琴的代理經銷商。不正規的琴行本身不具有代理名牌鋼琴的資格，卻聲稱自己也銷售如雅馬哈﹑英昌﹑珠江等名牌鋼琴，同時把自己的雜牌鋼琴也混在其中，名曰“十大名牌鋼琴展銷”“十二大名牌鋼琴展銷”等等，魚目混珠，使消費者不知不覺把雜牌鋼琴當作名牌鋼琴買回家去。

雜牌鋼琴虛標高價然後大幅降價

利用消費者“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”、“錢才認得到貨”的習慣心理，故意將價格標得很高，誤導消費者認為“標價貴的就是高檔的”，然後，為了把生意做成又讓實際成交價“一落千丈”，以“全市最低價”“同品牌型號鋼琴低X000元”“鋼琴售出三個月內差價雙倍返還”“廠家直銷國內外各種名牌鋼琴”“三年內鋼琴有質量問題包換”等口號，誤導消費者認為“減價越多，優惠得越多就越划得來”，殊不知根本不存在廠家直銷的銷售模式，而且其所賣的雜牌鋼琴只有他自己一家經銷，根本沒有可比性，降到最後還有很大的利潤空間。

以誇張的外觀為賣點

利用“漂亮的包裝會對顧客產生吸引力，並留下良好的第一印象”這一消費心理，不講鋼琴的內在品質是音準、音色和手感等，而是一味地給消費者灌輸“外觀高大、古典、氣派的鋼琴才是高檔鋼琴”這一錯誤觀念，把琴的高度這一個指標誇張為鋼琴質量的全部指標，誤導消費者簡單地認為“琴越高、琴絃越長、音響就越好；別緻豪華的古款式才是高檔鋼琴的標誌，擺在家裡才能上檔次…”，高大漂亮的鋼琴外觀，要賣出去並不難。

以唬人的聲音效果為賣點

不講真正的好鋼琴其音色應該是純淨、柔美、細膩而富於變化的，而是一味地演示雜牌鋼琴聲音大、聲音脆、聲音賊亮的特點，彈起來轟轟隆隆，驚驚炸炸、混響一片，很唬人，並藉此掩蓋雜牌鋼琴音律不準，音質嘈雜的致命缺陷。

以區域性地區銷售數量為賣點

全國樂器資訊工業中心每年都會對全國鋼琴廠的年產銷總量做一個統計和排名，並刊登在全國公開發行的《樂器》雜誌上，全國大多數琴行都訂有這本國家級的刊物，但很多琴行就是不敢拿出來給消費者看，害怕國家統計的這些資料揭了廠家的老底，而是拿出一摞客戶填的鋼琴保修卡，向消費者顯示該品牌的鋼琴在我這家琴行賣出去多少臺，有多少人來買過，是真正的“暢銷貨”，從而誘發消費者“從眾心理”，誤認為“這麼多人買得，那我也買得”。

一般建議買鋼琴可以在天貓上買，平時只要多一些網購經驗一般都不會被坑，而且貨真價實！比線下還便宜^_^還有就是鋼琴的材質，音色都是考量標準～

先去實體店裡試試琴的音色，滿意了一款後再對比幾個實體以及網上的價格，也不一定網上的價格就便宜的，可以多跑幾家店問問，琴不要買的太差了（心裡要有個價位考量一下，才好決定買什麼牌子以及哪個系列），這個買了都要用很久的又不能想換就換。

可以推薦你去雲租琴那看看，那兒的鋼琴品牌很多，比如雅馬哈，貝芬斯頓，舒密爾等等，好多鋼琴都是租夠一定時間就會送給你，你租回家自己感受，要是感覺好，就繼續租，到了一定時間就會送給你，不用說直接買，畢竟鋼琴也不便宜

最好可以到琴行試彈對比下 注意琴的音色和琴的手感 最好可以選擇主流些的型號 像長江的cp-1j 或者kawai的A10 都是很好的琴