人脈不是依靠特別的技巧拓展而來，而是靠價值交換而來。有效人脈的本質就四個字：價值交換！簡單的說，就是你拿出一部分價值，去交換對方的一部分價值。理解了“人脈的本質是價值交換”這個理論，你來看很多問題就豁然開朗了！

不求“幫忙”，但求“交換”。 人、財、物都是可以拿到天平上的籌碼。沒必要不好意思，現代商業社會建立的基石就是交換和流通。只有透過不斷的交換，才有機會真正慢慢豐富和做大自己的資源。

“前置互惠”，說通俗點，就是平時沒事兒多惦記一下週圍的朋友，提前幫幫別人。等大家都欠著你人情了，你想找人幫忙自然就成了。只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏，你才能持續對別人發揮影響力。

筆者以從業經歷為您分析一下：

1、陌拜，這是對於新手最好的方式，因為你剛做客戶經理手裡沒有資源，只能透過陌拜的方式去企業刷臉、發名片混個臉熟，但是這個時候別指望有什麼效果，你要做的就是混臉熟，讓企業記住你，讓他們的辦公室和財務對你印象深刻，可以先做一些信用卡之類的零售業務。

2、電話，一般支行會給一些企業清單，透過電話諮詢或者電話預約面談的方式先與企業建立起初期的聯絡，同樣也是混臉熟。

3、朋友推薦；

5、尋求地方政府包括村委等資源；

6、尋求工業園區資源。

以上各種渠道在客戶經理業務初期建議都是混臉熟，因為客戶經理沒個幾年你真心沒有那麼老辣，現在的企業精的狠，比你會算多了，所以就算企業有需求，也不要急於開展業務，可以跟老同志學一學，求帶，這樣多幾次經驗會慢慢發現其中的竅門。

在這點上深有同感，我愛人也是銀行的客戶經理，每到季度末考核的時候，為了完成一些任務指標，想了很多套路，說不定有用，或許能夠幫到你。

一、先說貸款方面的，一般在年初銀行都會和幾家經常合作的地產公司提前談好，讓買房者都去指定地方貸款，綜合央行釋出的資料來看，房貸金額佔比也是最高的。車貸和這個也差不多，有時間多學習一些溝通的技巧，去拜訪一些有實力的客戶，發揮雙方的資源優勢實現共贏。剩餘的上門生意，需要自己去衡量是否放款。

二、再說存款方面，這個是老大難，每次臨近考核的時候，所有銀行員工都要拉存款。按照親疏關係，從自己的親戚朋友開始，向外擴充套件，由近及遠，一點一點，嘗試著去聯絡和接觸，記得給予幫助你的人一些反饋，禮品和錢都行。

三、溝通的時候，講究方式方法，結合對方的需求，權衡和判斷，多說一句，長的好會加分啊。

我們一起好好學習，天天向上。。

個人覺得有以下：1.要有高度的責任感，良好的職業道德和較強的職業精神.具有較強的責任心和事業心，嚴於律己，相信自己能勝任這項工作.2.在自己的硬體上下功夫，應具備較高的業務素質和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識、金融產品，透過在職崗位培訓、輪崗培訓、內部培訓等方式，不斷增強業務素質，以適應業務發展的需要。3.多參加各項活動，比如聚會，投資策略會，體育運動等，拓寬自己的人脈圈子.4.資源貢獻的時代，要多跟地產、信託、保險，證券和金融機構的工作人員保持聯絡，實現客戶資源共享利用！5.與轄區街道辦，管委會，發改委，工商部門建立聯絡，獲得企業最先動向，提前介入！6.平時要多拜訪客戶，做好信訪，以取得客戶資源的認可信任，優質的服務有助客戶發展一傳十十傳百發展資源.7.行內要跟個好師傅，每個成功的人必須經歷高人的指點解決他的智慧和方法，建立拜行長為師，畢竟行長先於你，平時可以跟行長多認識一些大企業大集團的領導老闆.8

要機智靈敏，善於分析和發現問題。有一定的營銷技能與分析、籌劃能力。9.熱情、開朗，有較強的攻關和協調能力。善於表達自己的觀點和看法，與銀行管理層和業務層保持良好的工作關係，團隊協作精神強。