這個題目有點大，我們是做外貿驗廠諮詢的，服務的就是外貿出口加工企業，我們想從最熟悉的行業，說說我們的看法。

大家都知道，傳統出口企業越來越難，這其中最主要的原因是貼牌代工的商業模式決定的。在所有外貿出口中，勞動密集型行業的加工製造佔據相當大的份額。之所以以往外貿能快速發展，最主要的是依賴於充足廉價的勞動力供給。隨著中國經濟的快速發展，以及計劃生育政策的多年實施，年輕人本來比例就少了，家庭條件也好了，所以願意到工廠上班吃苦耐勞的年輕人越來越少。熟練勞動力的供不應求，導致勞動力價格的大幅上升。原先的低價優勢逐步喪失，出口企業不得不考慮轉型升級。儘管轉型不一定成功，但不轉型一定沒有出路。

我們認為，出口企業轉型升級應由易到難，堅持兩條腿走路。建議出口企業從以下幾方面進行創新升級嘗試：

1。產品創新。由之前純粹的OEM（原始裝置製造）逐步向ODM（原始設計製造）轉型，透過自行開發新穎有創意的樣品，再交由客戶從中選擇和下單採購；

2。技術創新。在現有常規技術上進行適當創新，包括製造工藝、產品配方以及部件配套方面，尋找對技術要求高同行大多不能做的生產訂單，有一定的議價空間；

3。市場及品牌創新。比如減少中間銷售環節，直接聯絡國外客戶，開發之前從未開展業務的區域市場。此外，藉助電商平臺，建立自有品牌，試水跨境電商；

4。供應渠道的創新。比如，學習目前國外進口商的做法，主要從事技術研發和品牌銷售的價值鏈兩端，將生產製造外包，做好供應商管理；

5。組織管理創新。轉型升級，人才是關鍵。如何才能最大程度發揮員工積極性，是企業應該思考的首要問題。改變傳統的以業績提成等激勵方式，透過股權激勵，讓核心員工真正成為企業的主人。

事實上，我們服務過的部分客戶，已經從以上幾方面進行了努力，有些還獲得不小的成功，傳統的OEM出口業務在其總業務中佔比越來越小。

作為管理諮詢機構，我們沒有真正經營過實體企業，主要是作為旁觀者，為企業出謀劃策，提供建議。上述一些不成熟的建議，對具體企業，可能不一定完全適用。實體企業的轉型升級，本身就是大家面臨的共同難題，都是在摸著石頭過河。

希望不同行業不同背景的各界同人，一起來頭腦風暴，探尋更多更好的管理建議。你認為呢？

標題大，答題可以靈活但難於深入答出有用的價值；問題小了，受眾面會窄，很難爆款。

中小企業升級轉型問題也是這樣，通用方法可以引起共鳴，但可操作性不強；有針對性的方案需要更多的目標資訊，有誰可以提供呢？

傳統的專業化分工是產銷分離，資訊時代的升級其實是迴歸到古老的產銷一體的自產自銷前店後廠模式。背後的故事原理自然是一門大課，不展開可以關注隨時交流…

而轉型只能個案分析，可以用標準化程式模版，不會有一樣的執行方案，需要本地化數字嫁接過程。

其實，在移動網際網路資訊時代，整個社會生活方方面面都在資訊化重構，涉及中小企業經營的各個環節也是如此，這是一個漸進的不可逆過程，更是一個納新吐故新陳代謝時代，不進則退是毫無疑問而且是最終會被擠出市場的。

在趨勢面前，再強大的市場參與者都沒有多少優勢可以用來樂觀，更何況普通分工協作的實體產業，確實不會樂觀的。

怎麼辦呢？靠簡單問個問題，沒人會指望有可行的答案，對嗎？得來的碎片化隻言片語需要有自己的沉澱來消化吸收，更需要有新時代稀缺的資訊化整合能力。

如圖是知名全球化運營的中小企業轉型升級開設的全球首個零售體驗店一角，透過現象可以看出不少渠道建設的門道，是整個企業運營系統升級的重要組成部分，包含有明確的時間積累驗證完善動態過程。