亞朵酒店用了5年時間，在全國100個城市開了150家酒店。而且，在前兩年的《中國中端酒店投資報告》中，亞朵酒店在使用者滿意度、投資回報率、投資人滿意度上，同時位居第一（注：希望亞朵酒店看到後，能跟我算一下廣告費）。這家酒店推出了IP酒店、場景電商等一系列創新模式，但我印象比較深的，還是這次眾籌：從短期看，迅速募集到需要資金，從長期看，獲得了大量的穩定客源。

天津小白樓酒店當年在平臺上發起眾籌，投資人可以出資1萬元到10萬元不等，參與新亞朵酒店的股權融資，並獲得經營分紅。只用了2個小時就達到了募資需要的預約金額，5小時預約總金額超過5000萬。我個人覺得眾籌成功原因有以下三點：

一、專案好，起點低

現在市面上不缺錢，缺好的投資專案。絕大多數家庭，都能拿出10萬元錢用於投資，但要想找到好的穩定的投資專案卻很難。

天津小白樓亞朵酒店給出了較高的年回報預期。同時，大股東還承諾：分紅如果達不到當初的承諾值，由特許業主給予補足，這就極大的降低了投資風險，提高了大眾的投資意願。

此外，一個投資人的參與金額上限是10萬元，也把參與投資的人數擴充套件到最大。

二、自帶基礎流量

亞朵酒店經過前幾年的發展，已經在業內具有較高的影響力和較好的企業形象，積累了自己的“粉絲群”。一旦有眾籌專案推出，就能迅速吸引關注，產生漣漪效應，在短時間內完成眾籌計劃。

據瞭解，在小白樓這個專案中，預約的投資人65%以上都是亞朵消費者或會員。

三、配套福利好

我覺得這一點非常重要。除了投資分紅收益外，投資人還能獲得對應等級的消費權益。這很符合我們華人的調性：“我是這個酒店的股東，報我的名字可以打折。”我們都喜歡這種感覺。滿足投資人的這種感覺，不僅能拉動投資，更能拉動消費。

根據酒店的分析，最早參與眾籌的7500位會員，每人每年平均在亞朵住宿15間夜以上，這些人既是股東，更是高忠誠、高黏性的消費者。

總結：眾籌的關鍵，不僅是回報率，還要有參與感。

而我的關鍵是：亞朵酒店的廣告費什麼時候能夠到賬。

籌模式書本上的理論已經講的很多了，這裡就不紙上談兵了，直接實際案例來說名，這也是我自己做的一個例項，現在很火爆的淨水器過濾器來說明，首先我聯絡了淨水器公司，詢問批發價格多少，購買多少按批發價算，談好價格後，回來我做了如下幾點：

我對接各種新小區，交房當天去擺攤，因為我也沒拿貨，我就用照片做了幾張海報之類的，上面標註原來價格及對摺後的價格，顯示優惠力度大。然後在打出團購滿10人打幾折，滿20打幾折，滿五十團購打幾折的活動。走訪各小區物業，和物業合作，在物業購買可以頂替幾個月房租，或是直接給物業幾成利潤。讓幫代銷利用微信等線上轉發，集讚的形式推廣用上面的幾點通知收集定向客戶，然後建立相應的群，這個就是你自己的客戶群，注意這個群可不是僅供購買過濾器的群，一定要好好經營，後面各種團購的活動都可以在群裡釋出。和各種美容院理髮店合作 買的人先收取一部分定金，也就是你要進貨的成本費就可以，這樣用他們的錢來進你的貨，安裝完畢後收取剩餘金額。

透過以上操作，我沒有自己投入一分錢，全部都用的是顧客的，這也就我變相的完成了眾籌的款項，而且我還透過這個有了自己的定向客戶群我可以對接比如裝修公司，傢俱公司，這些都是你的資源，主要透過一個小的入口引入了我自己的一個精準消費群體，我有了群體我就可以去找別的企業去找合作。

注意：第一貨源成本越低越好，便於後期收集客戶；第二貨源地離你越遠越好；第三；沒有什麼頂級模式，高階模式什麼的，最實用的才是最好的。