首先恭喜小米公司能夠在國外市場斬獲佳績！中國品牌能夠在西方國家佔據一席之地可喜可賀，品牌質量當然毋容置疑了。

我想應該從以下幾個方面分析：

1、有針對性的區域發展策略。小米公司一直重視使用者產品體驗，在國內小米致力滿足華人的使用體驗，比如NFC、紅外線、通話錄音、小米金融當然也包括廣告。但是歐洲國家與中國火情不同，對手機體驗的關注點也不同，小米能夠抓住重點，包括高質量，豐富的產品鏈，價格合理，簡潔的產品設計風格。當然還有沒有廣告。

2、小米手機產品定位。小米手機自創始以來，“為發燒而生”作為小米公司的發展口號，追求的都是極高配置的硬體和極致價效比，這首先在全球中產階級就埋下了巨大市場。另外對系統的最佳化，在保證安卓系統的正統性，也提高了安卓的可玩性。經過幾年的發展，小米迅速佔領市場份額的同時，開始逐步建立小米生態系統。透過建立小米社群，小米商城，小米金融、小米優品等產品，圍繞手機為基礎打造生活周邊商品系統。

3、價格定位。

從圖中可以看出銷量前5位都是中低端機，價格都不高，雖然西班牙GDP總量排名全球第七，在歷經六年嚴重的經濟危機打擊之後，現在仍排名在全球第十三。也從此可以看出，中低端手機在整個市場的佔有率還是很多，主要原因是貧富差距太大，中產階級居多。雖說“一份價格一分貨”這個有一定的道理，但是在目前來說，品牌溢價這是常用發生的事情，使用者實際體驗的是硬體和軟體的感受，如果品牌溢價太高，會讓消費者逐步淡去購買慾望。小米背道而馳，不依託硬體利潤，走高配置美價格路線，迅速搶佔市場，薄利多銷對創業公司資金流通有百利而無一害，這也是近些年小米公司利潤逐年攀升重要原因。同時採取期貨預售，一方面控制了產品庫存，一方面緩解了資金壓力。

4、銷售渠道。電子商務在當前的市場經濟發展中重要地位不需多說。透過網路銷售大大降低銷售成本，提高利潤。有更多的資金投入軟體最佳化、使用者體驗及廣告投入。

5、品牌價值。隨著小米近些年的迅速發展，小米在西方國家和東南亞的知名度都逐年上升，對小米的海外成功也是一定的因素。

歐洲消費者其實非常看重價格，價格肯定是一個非常重要的因素。其次質量，尤其是挑剔的英法德幾華人民的需求都能滿足，再次是品牌，品牌效應也許在老一輩人心中不顯，但是在新一代的年輕人心中是有一席之地的。

首先我們要了解的是，如果某個產品廠商在表述中表示線上銷量第一，其實說明真實的銷量並沒有那麼出色，原因就在於國內外的市場發展還是不太一樣的，我們說國內的線上市場還是佔據很大的地位，但在國際上來說線上市場並沒有那麼重要，尤其是歐洲包括東南亞。

此前我們說榮耀系列也在釋出銷量的時候表示在東南亞某個市場上線上銷量第一，但其實整體的銷量不過百萬級別，所以說線上的銷量並不能夠代表更多的問題。

對於歐洲使用者來說，很顯然是更喜歡線下門店去購買產品，線上只佔據比較少的部分。但從這一特點上來說，小米在國際上的策略和國內上基本保持一致，也是從線上來突破，也是主打線上的發燒友。

也就是說國內的某些營銷策略或者發展策略是完全可以移植上去的，當然我們說小米在國際市場也依靠著價格層面，銷量反饋都還不錯，意味著無論是國內市場還是國際市場，對於價格這個東西相對來說都是比較敏感的，尤其是對普通使用者來說。

同時小米的價效比策略在效能部分也是能夠打動一些即刻的心，小米相關的營銷做的確實非常出色，尤其是引入相關的模式來印證自己硬體的水準。

但在絕對高階化的產品上，小米想要和三星，蘋果，華為這些巨頭爭奪市場份額還是非常困難的，至少挑戰是比較大的。