【培訓班招生方案】

前言：對於補習班來說，要想招生的方式還有很多的。但最主要的還是看你的客戶是什麼型別。

【客戶型別】

客戶型別有幼兒，小學，初中高中，大學成人老年人。

針對不一樣的客戶。得使用不一樣的招生方式。

【招生方式】

3.線下招生。剩下招生很多種自己主要講的事一對一的跟你的客戶去聊天，然後透過你的產品去吸引你的客戶，讓他們去體驗，然後參加學習或者是其他。

4.發傳單。發傳單是比較古老的方式，但發傳單的話也可以讓一些人瞭解到你的機構經營機構的優勢。

5.跟學校合作拉贊助。現在很多學校它都會舉辦一些活動，也會有學生會來拉贊助，如果說能跟學生會合作的話那機構的曝光率也很高。

6.轉介紹。轉介紹是透過現有的客戶在你這個這個學好了之後，推薦你的朋友來這個機構學習，因此你的機構需要做到的是效果好。有收穫。

7.擺點。白點是很多培訓班，選擇一個不錯的招生方式方式。只要找一塊很長的廣告，然後一個小桌子一張盼著有人在那裡等著，只要有喜歡的想了解的就前來諮詢。

8.在食堂桌子上貼廣告。如果你的客戶是學生，那你可以在學生食堂去跟校方合作，將你的廣告貼到學生食堂上面。食堂的桌子上增加你的機構的曝光頻率。

9.在公交車的座位前方貼廣告。公交車上面貼廣告也是個不錯的想法，但得需要溝通好。需要跟公交車的負責方溝通好，然後真的廣告放在公交車上，這樣的曝光率也很強，讓你要回來也能增加你的招生。

我個人也是培訓行業創業者，就招生問題我相信大家都想知道有沒什麼絕招狠招。事實上就算有也需要大量人力財力去運作。除去這些就是基本套路。

2.最傳統也是開業必不可少的線下推廣，可以透過發宣傳單、發禮品、代金券等。

3.巧妙借力，與其他行業或其他機構聯合開啟招生市場。比如幼兒園等建立利益連結等。

目前簡單的手段就基本這些，前期的引流工作是最累最繁瑣的。加油！

先要有市場調研，所在的位置方圓一公里都有哪些目標群體、目標需求、目標消費水平、周邊同業具體情況（課程、師資、收費、客群等）。根據市場行情、自身優勢拿出有競爭力的營銷方案，籌備實施。

剛開的輔導機構怎麼招生呢，這是很多的機構負責人考慮的問題。

首先要分析自身的情況，有多少老師，目前有多少潛在客戶，有沒有合作渠道等等。

對於沒有任何生源的輔導機構，首先要做的就是擴大目標客戶群的基數。

擴大目標客戶群基數的途徑有兩種:

第一，線下推廣擴大基數。

1、透過地推的方式去擴大客戶群基數，去學校門口地推，去門店地推，去商超地推，獲得客戶的聯絡方式，爭取客戶去參加學校的體驗課。

2、與其他培訓機構合作，利用其他培訓機構的資源來完成自身的客戶群基數，這一點怎麼去做呢，一定要挖到其他培訓機構的痛點，並且滿足他們的需求，舉個例子，其他培訓機構最大的痛點無非也是招生，只要滿足他們這個點，想讓他們為自己輸送學員也就很簡單了。

怎麼玩呢？找5到8家異業機構，和他們談合作，每家機構提供50個以上的學員上體驗課，本機構作為協調人員來組織活動，所有的學員資訊都需要在本機構登記造冊上體驗課，這樣就完成了前期引流的目標。

3、與母嬰店，童裝店等合作，分析挖掘這類門店的需求痛點，針對性下藥，完成合作。

第二，線上擴大客戶群基數。

利用自媒體，短影片等新的營銷工具進行招生引流，現在很多工具都可以收集客戶資訊，做一場線上活動即可，然後再安排家長上體驗課。

以上是兩種輔導機構招生的兩種方式，有興趣的我們可以繼續聊。