必須有的！1.商務支援：主要體現產品價格低，賬期長

2.技術支援：新產品開發，非標定製的解決方案，第一時間售後服務

3. 聰明的合作供應商會幫你介紹客戶，會幫你推銷產品

戰略合作是一種有目的、有計劃、具有全球視野的合作思想與行為。

戰略合作的意義主要有：

1、戰略合作可提高企業的知名度，為企業樹立實力強大的外部形象，更加有效地吸引消費者和顧客，增加產品銷售量，擴大市場佔有率。

2、戰略合作可以獲得協同效應，即 1＋1＞2，實現組織間的資訊、資源共享，充分利用現有的生產要素和資源，最佳化資源配置，節省成本費用，擴大經營規模，更好地獲取規模經濟效益。

在“合作”內部，分工與協作有利於各企業間優勢互補，可以形成更有效的專業化分工，發揮規模效益，使產品整體成本降低。從而使“合作”企業實現各自的“低成本”和“專業化”的發展戰略。

3、戰略合作可以減少合作企業間不必要的浪費性競爭，維持穩定的競爭格局和態勢，並且把著眼於短期的對抗性競爭轉化為長期的合作式競爭，使企業在快速變化的市場環境中獲取長遠的競爭優勢。

4、戰略合作可以降低和緩解合作企業的經營風險。現代市場競爭日趨複雜，市場瞬息萬變，企業面臨的經營風險不斷增大。合作企業透過資訊溝通、優勢互補和風險分攤，提高了成功率，降低了風險損失。

5、戰略合作可以加快企業技術創新步伐。隨著知識經濟的發展，科技已成為決定競爭能力的關鍵變數之一。

在技術資產貶值速度加快，技術創新的平均投入水平大幅上升的今天，技術創新面臨著更高的技術和資金要求，這些己超出了單個企業的能力範圍。因此透過聯合各企業的技術資金優勢，可以加快技術創新的步伐。

6、戰略合作可以有效地突破市場進入障礙。企業不僅可以利用合作伙伴的管理經驗和營銷渠道，快速進入當地市場，而且可以透過合資、特許經營等方式消除地方和他國政府的法規限制。

擴充套件資料：

框架協議的一個例子是保養合同，在合同的有效期內單個工作和服務被“分批履行”。整個合約受到框架協議的控制，但是單個交易也有它們的特殊情況。

框架協議的特點：

第一，它提供了一種規則。全國性組織越來越重視全球性協議，一個重要內容是尊重組織權利，工作在哪裡組織權利就應當延伸到哪裡；

第二，不需要與每個企業去談判。

國際勞工標準是三方的，是批准國家同意的，這是企業的義務；

國際勞工標準是普遍標準，是最低標準，所以不需要再談判就應當執行。

國際標準不會取代國家內部標準。國際協議僅僅是令企業表態的方式，企業要承諾自己在世界各地都要遵守普遍承認的國際勞工標準，提供體面的勞動，承擔社會責任；

第三，框架協議不是專門為解決衝突而達成的，它的作用主要是可以避免矛盾升級，可以使工人瞭解企業，企業瞭解工人，有利於建立勞資互信；

第四，框架協議是促進一些國家落實核心公約的有效手段；

第五，協議是自願的，一般能夠自覺執行。問題是在企業供應鏈上的下屬企業、關聯公司的問題，工會發現問題可以向母公司提出投訴。現實中，最好的監督者是工會會員，應當隨時報告協議執行的情況

戰略合作的核心點是相互的重點支援和價值交換，要具體到雙方的核心交換層面：

1、排除競品，一直對外，統一目標，實現利益最大化！

2、資源共享的相互支援，把雙方的有效資源相互開放和利用，為對方帶來資源及效益的最大提升！

3、為對方發展帶來根本性提升，一損俱損，一榮俱榮！