先說結論，我個人覺得不合理。

中介的價值，體現在他為你購買房屋提供的服務上，包括找房源、洽談磋商、辦證繳費流程等。這個過程，除了房源資訊基本壟斷外，其他其實都是流水化的工程，熟能生巧。你自己查相關資料，諮詢辦事人員，就算多跑幾次也能搞定。所以，我覺得3%是蠻貴的，而最後的出價幅度取決於你需要中介提供怎麼樣的服務，如果你是小白，那可能多支付一些；如果你自身能力夠強，可以減少中介費，甚至不需要中介，直接自己找房子也可以。

二手房中介費可以砍價：

1．二手房中介費當然可以砍價，雖然政府主管部門規定少數特別複雜的住宅買賣經紀服務，必須經交易各方協商同意才可以確定二手房中介費，但是可以在規定的收費標準基礎上適當上浮，上浮幅度不得超過10％。

2．如果你認識二手房中介公司裡的人，

注意：現在二手房中介費一般都是按照總房款的2.7％收取，其中包括2.2％的中介費和0.5％的保障服務費（擔保費），小中介公司一般都收取二手房交易價的1－1.5％，其實二手房中介費一般都是按照業內的習慣來收取的。以上就是對二手房中介費知識的整理，希望以上內容可以幫到你。

案例分享助成長、持續學習促開單，

案例關鍵詞：老客戶 轉介 耐心 配合 註冊公司

來公司差不多一年半了，實話說，在房地產這行想要一直堅持，想要做下去其實並不容易，這個行業很苦很累，但是，呆的時間越久你會越愛它，業績會越來越好！正是每一單遇到的困難與挫折，正是這一份堅持成就了現在的我！

成交的客戶是轉介客戶，楊先生，因為手上錢也沒多少，我就給他介紹了孫家疃的商用房，比較符合他的條件。在跟進了一個星期左右，我們帶他去看了第一個樓盤山海一品。

看了山海一品之後，戶型挺喜歡，但是他想要的戶型只有兩套了：一個二樓、一個頂樓，客戶又不想要這兩個樓層。如果堅持要這個戶型的話只能等到後期加推，客戶覺得可以等，但我們覺得這樣不太保險，就想著把他帶到旁邊的樓盤看一看，然後就去了雨潤城。

中午到了雨潤城之後，沒想到客戶一到樓盤看了樣板間，就非常喜歡這裡的戶型，立刻下來算價格。不過他要的戶型也只剩下三套了，客戶在猶豫，這時運氣來了，剛好有套中間的樓層撻定出來了，他還挺高興的，算了一下價格，比山海一品的高，他就跟我們說能不能拿到跟山海一品一樣的價格，我們說絕對拿不到，隨即跟他分析小區配套，以及現房直接能註冊公司用，是山海一品沒法比的，慢慢打消他的這個念頭。突然，客戶說要回去考慮考慮，我們看出來他是想要這樓盤的，剛好那時間還沒吃飯，我們就說先吃個飯吧，然後就開始說服工作。看他態度非常堅定，我就和老客戶溝通，讓老客戶幫我跟他聊一下。老客戶這邊很給力，和他談了之後他有點鬆動，但還是堅持那個價格，然後我就跟他說這個價格我們搞不定！我出門不到一分鐘，他就問我到底還能便宜多少，我覺得還有機會就把他拉進銷售大廳又談了一會兒。但是那個房子本來就是一口價，折扣根本就沒有多少，第二次沒談下來，他又說要走，我把他攔了下來。說實話，聊到這個程度我都快沒有信心了，因為我說話他不相信，我又和老客戶聯絡，老客戶又跟他溝通，跟他講了一下孫家疃這邊的一個整體規劃，他也相信老客戶，價格又讓了一點，但是離我們的目標還差一點。就因為這麼一點差距談不攏，在客戶開了車要走的時候，我的一位同事在銷售大廳與現場及專案專員溝通，我就拉著客戶的車門不讓他走，又在外面討價還價了大概有四十分鐘後，第四次把他拉回來！經過現場和專案專員的努力，終於把這個客戶成功下定雨潤城！

據我瞭解買賣房屋房產中介需要收取房屋成交金額的3%作為中介服務費，一般來說3%分別收取買家和賣家1.5%，合計3%

來說一下合理性，首先需要說明一點，“存在即合理，有需求就有市場“，房產中介在買賣房屋中間扮演了跑腿和篩選的角色，幫助買賣雙方節省掉很多不必要的時間和麻煩，對於買家而言，首先他需要根據你的購房需求在你的意向區域匹配和尋找適合的房源，約好業主帶你去看房，通常一個客戶需要來來回回看三五套房甚至更多才有可能下決定，這其中來回的時間和服務都是從業人員的汗水，你可能不知道業務員在帶你看房之前打了多少通電話，被多少個業主劈頭蓋臉的轟一頓，你可能不知道面對小區保安的刁難花費了多少心思和努力；

在意向房源確定之後如果你需要砍價，業務員還要跟業主反覆磋商，組織買賣雙方到場籤合同，並且在過戶之前做中間擔保的角色促成這筆交易；

在合同簽訂之後要完成履行購房合同的所有事宜，如果你是按分期付款購買的二手房，那後期還需要中介協助完成銀行貸款申請，（有的房東本身房子是有抵押的，所以一般會拿了買房的首付去還尾款，然後在能和你過戶，這個過程就是中介存在的唯一比較重要的點，因為中介他相當於資金託管平臺，私下交易容易產生資金問題。）然後去房管局辦理過戶，等新的房產證出來，最後就是房屋交接（物業、水電煤氣等）。

其實說起來整個流程1-2-3-4就那麼幾個點，但是即使是專業的房產中介在這個過程也需要1-3個月的時間才能完整弄完，更別提想省這點手續費自己去辦了，不懂行的人將會耗費很多時間和精力，會走不少彎路，還是那句話，專業的事情交給專業的人做。

另外房產中介還有一個比較重要的作用，就是在交接完成之後萬一出現一些比較戲劇化的變故，比如賣方瞞著家裡人私自出售且患有精神病之類的，千萬別看這種事可能性小，類似的情況確有發生，而且還不少，在這個時候房產中介在整個交易過程當中是可以起到關鍵作用。

最後回答題主最後一個問題，中介費可以談嗎？

這點可以肯定的回答您，可以談，比如你買50萬的房和500萬的房，中介費差距巨大，是可以溝通的。

這裡再簡單科普下法拍房，法拍房是法院拍賣房產的簡稱。

舉個栗子：小王把自有房產抵押給銀行借款，但逾期不能還錢。銀行為收回貸款，可向法院申請拍賣小王的房子，來償清他的貸款。這時，小王的房子就成了法拍房。

法拍房具有低價、不限購和可貸款的三大優勢。

(阿里法拍房操作指導連結如下：https://www.taobao.com/markets/paimai/sf-helpcenter?spm=a213w.3064813.a214dqe.50.78c18be4DHG9ed)

以法拍群內最近對接的一個廈門客戶為例，他最終以3134400元競拍到以下圖片中這處位置極佳房產，加上後期一些稅費和相關費用約350萬元左右，仍然遠遠低於市場估計。

不過，相比於新房和二手房，法拍房的購買者必須要更謹慎，因為法拍房所涉及到的風險種類更多，也沒有形成像二手房市場這樣成體系的輔助，所以法拍房更需要專業人士的指導。

一個使用者就曾透露給我，淘完法拍房她才知道，自己能做的努力只佔整個事件成功的70%，剩下30%看運氣。買法拍房就像人生，雖然雷區很多，永遠有最好的在後面，但是如果你不下單鎖定，那你連已有的都會丟掉。

所以挑選法拍房，需要投入更多的精力且更需要專業人士的指導，作為阿里法拍小二，我的任務就是助您規避雷區，安心“撿漏”！

1、3%的中介費是合法的。房屋買賣一般是通過置業顧問或者二手房交易中介購買，而通過中介交易買賣就需要繳納一定的中介費，按照行業標準通常是1%-3%。像大型房屋中介如連結、貝殼就是按3%的標準收取中介費用。但根據中國現行法律的相關規定，房屋代理買賣收費，按照成交總額的0.5%-2.5%收費，針對獨家代理，收費標準經委託方和中介機構協商後可適當提高，最高不超過成交總額的3%。所以說3%的交易費是合法的，但合不合理得另說。

2、中介費可以談。一般來說中介機構促成一套房子成交所提供的的各種服務加在一起成本不超過1%，尤其是房子總價高的，利潤空間還是蠻大的，只要超過1%，很多時候中介都會願意做的，尤其是當今二手房交易中介行業競爭激烈，同一個樓盤附近可能駐紮了各大房屋中介，這家不行馬上換下家。再者同時與幾家中介公司談，有助於壓低中介費。當然，不同房屋中介公司提供的服務體驗是不一樣的，這點需要仔細甄別和比較。更何況通過房管局的自助交易服務，買賣雙方自行成交是不需要中介費的。

3、選擇一個好的房產中介還很有必要的。瞭解資訊、看房、交易議價、按揭、過戶、交房等等，整個過程自己一環接一環去跑，工作量也不少，比較費時費力，還不一定經濟。中介公司的選擇也不是中介費用越低越好，因為一旦交易買賣過程出現差錯，大公司承受風險能力更強，所謂跑得了和尚跑不了廟。

不合理

他們的本質就是:忽悠你買房風險極大，只有找了他們才絕對安全，可是呢，出了事情他們絕不承擔任何損失，責任都是客戶的，讓客戶自己去打官司。一邊跟房東說賣不掉快降價，一邊跟買家說很多人搶房趕緊下定金。兩邊忽悠不讓客戶見面，把跑腿帶看當成高階服務要價幾萬甚至幾十萬。

可以說，中介和其他行業不一樣，佣金越是貴的，房源一定就越差，越會通過包裝次品或高價房源欺騙客戶。

為啥會這樣，因為這是事物的客觀規律造成的。中介的目的是賺錢。現在市場上有一套好房子，價格好，不愁賣，只願意付1000塊佣金，還有一套差房子，價格貴，很難賣掉，房東願意支付大量佣金讓中介賣。那麼如果你是中介，好不容易來了購房的客戶，你會給客戶推薦哪一套呢？一定是賣不掉，佣金高的那套。這一點無需指責，是人性使然。

客觀經濟規律註定了，優秀的房子價效比極高，中介根本沒有提高佣金的籌碼，各方面都不錯價格也好的房子，無論掛在哪裡，都會馬上被客戶搶著買走。

正確的做法是:牢牢記住，中介是商業行為，是可以還價的，無關道德！找3%的中介看房，記錄下門牌號，不簽署任何看房協議，然後還價到1%，對方同意皆大歡喜，人人有的賺，如果不同意那麼對不起，換一家1%收費的中介去交易。記得給你帶看的那個中介一天500塊辛苦費，畢竟帶你看房子也挺累的，我們是有道德的，你帶我看了，我天經地義要付費給你。但是買房堅決不交幾萬的智商稅。

要是實在太膽小害怕被騙，現在很多律師事務所都提供律師服務，自己去當地事務所或者律師網站找就行。專業執業律師在事務所裡監督買賣雙方簽約，提示雙方法律風險，固定價格根據城市不同一般不超過5000塊一口價，一般包含定金合同，網籤付首付，貸款合同三次服務，明碼標價，無論你的房子多貴都是這個價格，而不是按照所謂的百分比收費，比任何中介都安全無數倍。

來自知乎

合理，當然也可以談

大家在購買二手房時，會傾向於通過中介公司來購買，因為中介公司會為業主快速的匹配合適的房源等，給買家提供了很大的便利。不過我們通過中介公司買房需繳納一筆不菲的中介費，那麼中介費可以講價嗎?接下來小編就簡單的給大家介紹一下。

1、 中介費是可以講價的，通常職位越高的房產經紀人，能夠給予的優惠力度比較大。各地中介費的收費標準是不一樣的，根據中國相關規定，二手房買賣經濟服務費是按照成交額0.5%-2.5%的標準收取的，中級費最高不得超過成交額的3%;具體的中級費收取標準大家可諮詢相關的中介公司。

2、 大家購買二手房時，通常會請中介公司幫助尋找合適的房源，大家在選擇房產中介公司時，要看中介公司的規模、口碑;比如說中介公司連鎖店有幾家，是否有被客戶投訴等等。一般大品牌的中介公司起到更廣，房源資訊等更豐富

3、 大家在選擇中介公司時，要需看公司的資質證書，例如檢視公司的營業執照等。我們也可通過和中介公司進行交談，瞭解經濟人的專業程度，比如說了解經紀人的從業經驗，諮詢交易流程、稅費等等。

4、 如果大家覺得通過中介公司購買住宅，中介費太貴了;大家也可自己尋找房源，比如說通過網站等途徑尋找到合適的房源和房東直接聯絡，交易;雖然和房東直接交易沒有中介費，但是我們需花費更多的時間和精力。

1、中介費當然可以他們談。

現在中介很多，很多房源都是共享的。業主一般不會只掛牌在一箇中介。這就導致了中介之間的競爭。這種競爭產生中介費的可談空間。因為你這家不做，其他家也可以做。即使同一家中介，不同的門店他們的中介費也不同。所以剛需者覺得不合理就談。

2、那麼中介收中介費合理嗎？

在我看來是合理的。因為一套房子的交易涉及太多的環節，銀行貸款，贖樓，個稅，契稅，公正，查詢等等。除非你有時間研究，要不一般的上班族根本沒時間去研究其中的流程。即使有時間，你還是要小心謹慎，萬一流程出錯，那就是百萬級的事。當然，如果你有中介的朋友願意幫你，那另說。

3、那麼中介費是不是越少越好？

也未必。正常情況下，中介費是3%。但實際在談的時候是1.5%-2%。當然，疫情期間，大部分執行的是1%左右。這個要具體看。

但是不是越少越好呢？不是。主要看品牌。也就是在市場中介費的範圍內，找品牌中介。因為品牌中介更專業，可以減少風險。其次他們一般不會有中介差價。因為他們有嚴格的規定。

3%是否合理，有兩個判斷標準。

一個是當地工商或者物價管理部門的指導價，這個指導價各地方政府不太一樣，一般在2%或者3%這兩個數字多一些！

另一個標準是當地行規，除了政府指導價之外，當地可能還會有約定俗成的行規價，一般略低於政府指導價或等同於政府指導價，如果高於政府指導價，可以到相關部門進行投訴。

另外，嚴格意義來講，中介費一般約定為買賣雙方各一半，但是從實踐意義上來說，大部分直接由買方出了，因為即使你不認同這個費用，賣家提高一點價格還是一樣，沒有實際意義，所以，一般由買家出了。

但是各個地方也會有不同，比如供大於求的地方，因為買家少，賣家處於談判弱勢地位，就有可能這個費用讓賣家來出，但是這個其實還是房價轉移的問題。另外這個情況在租賃的時候更有實踐意義！

所以，關於你的問題3%是否合理，你可以到你所在的當地的各個中介門店多諮詢一下。一般現在都要求門店公示收費標準。

當然，這個費用，政府只是指導價，你是可以討價還價的！

中介費這個東西其實有他存在的道理，沒有利益的關係哪裡來的服務！對於買賣二手房其中間的流程不單單是看個房子，然後籤個合同的事。從前期的房東維護，到中期房子的情況瞭解，再到買賣之前一系列的步驟！都是由中介人員在處理。三個點的中介費用對比國外來說是非常人道的了，其實我自己也不喜歡出這一部分錢，但是反過來想，如果你自己不通過任何中介途徑，想買到一套好房子，所花費的力氣絕不止單單這三個點的中介費，哪怕房子買好了，這個房子有過什麼樣的歷史，出過什麼事情沒有等等 用錢來能圖個安心，何樂而不為！