1.要眼觀六路，耳聽八方

2.要嘴到，手到，腿到

3.要勤，勤思考，勤動手

4.要多學習

5.要有恆信，堅持不懈

6.敢拼 敢做，勇於創新

無底薪，只拿提成，我覺得需要這個銷售人員具備的條件有：

1，首先沒有生活壓力，或者是和父母住在一起，並且家人比較支援他的工作。有生活壓力的話，沒有底薪，只靠提成，提成又沒辦法很穩定地拿到。別噴，再強大的人，也需要熟悉產品，有關係網，才能快速接單。而且家人支援很重要的，如果不支援，每天面對大家的不認可不贊同，沒過多久自己就動搖了。

2，業務能力很強，有自己的關係網，有自信可以快速拿到訂單。這種情況下，底薪真的是九牛一毛。

除了銷售人員要具備條件，公司也要有，否則憑什麼別人給底薪，你們不給呢？對不對。如果我讓我選擇無底薪的銷售工作，我要求公司有以下條件：

1，不限制銷售的工作時間和內容，但是必須提供業務支援，比如產品資料，客戶接待等。這就相當於我們外貿中的掛靠工廠，沒有任何底薪，只拿分成。但是既然在做你們公司的銷售，也就是在給你們做宣傳，哪怕暫時沒有訂單，也是等於免費給你們做宣傳了，免費的客戶關係，對吧。所以就不要限制工作時間和內容，反正這種工作對於公司有利無害，多多益善。

不用擔心，既然敢接這種無底薪的工作，即使你不限制，他也會努力工作，儘快拿到訂單。

2，公司的產品和平臺值得這份無底薪工作。產品好，平臺好，才能對於開單有好的支援，沒有阻礙，否則努力再多，公司連續出質量問題把客戶嚇跑了，努力都白費了。做業務最怕這種事情，自己辛苦拉來的客戶，公司一個不給力，都給弄丟了。既然沒有底薪，全仰仗提成，更會注意選擇好的公司。就像我們外貿選擇工廠，好的工廠才能留住客戶。

如果說的比較偏激，請見諒。

在選擇和招聘銷售人員，不是太考慮銷售人員的學歷和專業，而會看重人的品質，過往的經驗值哪怕以銷售類不粘邊，但能在招聘面試中，去溝通了解面試者的情況做評估，而針對無底薪的銷售人員，具備的特質，一般從溝通上會看到出來，如下：

1、良好的表達能力和溝通能力，服務意識強，學習能力強；

2、具有個人主觀意識下對市場營銷的概念和想法，較強的客戶意識、談判溝通技巧；

3、自信，說話有底氣，健談能夠很好的與人建立良好的溝通氛圍；

4、誠信，要知道誠信才能贏得客戶的信任，才能維護好客戶才能更好的開拓人脈，不輕易做承諾。

無底薪，看你在什麼行業了。其實這樣對銷售員的成長是最快的。誰都想過舒服沒有壓力的日子，這樣對公司壓力很大，對自己也沒有好處。所以，與其想這些，不如多跟前輩好好學習如何管理自己的時間和目標，把業績作起來。

首先，銷售員要清楚自己的產品或是服務效能和定位，針對的客戶群體，同類型競爭產品，找到自己的優勢；

其次，根據優勢設計一套銷售術語，如果你是客戶，你會對產品提出的任何問題都寫下來，然後根據優勢逐一設計答案。可以跟同事經常練習，也可以對著鏡子自己練習。

每天拜訪10-30位客戶，不要直接談生意，可以拉家常，套近乎，說一些題外話，當然，聊天的話題也需要你平時積累。

最後每週至少兩次拜訪有意向的客戶，這時候就別怕催單了。

首先：熟悉你要銷售的產品及應用領域；

第二：瞭解你要銷售的產品市場行情和細分；

第三：具有所要銷售產品行業人脈資源；

第四：勤勞不怕拒絕；

第五：良好的客戶服務態度；

第六：必須緊密結合產品生產廠家的產品升級及創新，不斷把新產品推向市場。