什麼是微商？

2、微商的收入來自於商品差價，和品牌公司給予的銷售返利，或者叫銷售管理獎，平級推薦獎。每個微商品牌叫法不同，但大概意思是一樣的。

3、微商的模式，是一條從品牌商到大代理，再到中小代理再到消費者的商品流通途徑，其內部晉升的途徑，大多是以商品進貨量或進貨金額來衡量的。

什麼又是社交電商？

1、導購型的社交電商，發跡於傳統淘寶或者京東這些大的電商平臺的淘客，以平臺商家給的返利及優惠券為依託，藉助於社交軟體進行推廣引流吸粉。

2、內容型的社交電商，以意見領袖的口碑，優秀內容吸引消費者，增加客戶信任度和粘性，從而產生購買，成為某一品牌、平臺的忠實消費者。

3、平臺型的社交電商，以參團，拼團為出發點。

為什麼會出現這種現象？

一、個體與群體的區別

社交電商平臺則不同，本身就有一體化的平臺作為信任背書。從商品的選購、售前售後以及物流跟進等服務的所有問題均由平臺來完成處理。而店主唯一要做的就是做好體驗，分享商品或推薦平臺來傳播裂變，最後坐等收益。

二、商品類目數量上的不同

做過微商代理的都清楚，如果貨賣不出去，自己又用不完，只能把貨全部壓在手裡，那麼資金便沒法回籠，壓力也是甚大。

但在社交電商平臺就完全沒有這種後顧之憂，平臺上的綜合類目繁多，日常所能涉及的生活用品也一應俱全。最關鍵的是沒有設定高門檻的費用，也沒有囤貨的擔憂，人人皆可參與從中分一杯羹。在平臺所在的使用者即是消費者也是分享者，同時扮演著雙重角色。購物消費能享受平臺給予商品折扣力度的優惠，分享成交也會獲得平臺相應的獎勵權益。

三、社交電商與傳統微商復購及存留區別

微商一直以來負面評價都比較多。關鍵就在於，微商中多數產品都是追逐市場熱點，而策劃定製出來的爆品，再經由工廠進行代工生產，包裝後形成自有品牌。但大部分企業商家為謀利，在產品的品質和商業模式的設計上，並沒辦法制定出真正滿足消費者的需求所向。所以微商很多產品的生命期往往都超不過三個月，最長的也維持不到一年。一旦賣不動了，就迅速策劃出另一款新爆品再推出市場，這樣週而復始又毫無敬畏感的做法，顯然已無法滿足消費市場，使用者就更不可能復購留存了！最為嚴重的是有些無底線的微商代理，為造勢宣傳博取眼球關注。

社交電商平臺不同的是，平臺上所在的消費者大部分是從綜合電商平臺分流過來的。這些消費者深受周圍所在的節點性人物影響（親戚朋友或同學同事的推薦），以社交關係為基礎，以信任為背書，所以很容易形成以粉絲和使用者為核心的擴充套件邏輯。所以客戶往往復購率、留存率都會比較高，甚至會形成一定的購物思維習慣。現在很多自媒體 電商的模式越來越流行，一個網紅的帶貨能力堪比一家公司。

未來社交會成為一切商業的基礎，做不好社交，很難做得好商業。就如微商的營銷本質就是熟人社交，做微商的人，特別愛社交，和人聊天，先營銷自己再營銷產品，這就是社交商業的本質。先做社交，再做商業，微商的進化速度，已經遠遠超過了傳統行業的更新迭代，微商的營銷打法也再不斷地豐富創新，微商人如何玩轉移動社交電商值拭目以待！

社交電商目前是最為流行的新興行業，同樣也處在風口浪尖上。我覺得我們應該人人勇於參與。無論有才藝也好，沒才藝也好。都不要畏懼。在不影響日常生活的情況下，堅持錄製合適自己的視屏作，儘可能做到不斷提高自己優質的作品，無論有沒有粉絲關注自己，都不要放棄當下社交電商發展時代的機會，畢竟我們損失不了什麼，萬一有一天自己發現更好的靈感了呢。當初淘寶興起時我們很多人也和現在一樣，大部分觀望。決定自己不適合做。結果呢。實體紛紛倒下。如果在不重視網際網路銷售，未來我們出路在哪裡呢，對吧，跟上現在這個風口不論多難，也要堅持，10年後看今天。你發現自己目前正在風口浪尖時代哦。