目前大部分的B2B網站主要依靠這幾種方式盈利：

1、賣會員，因為B2B網站的流量還是蠻大的，不止是站內流量還有很多百度流量。開通會員會提供店鋪裝修，大量釋出條數，更多廣告位等等增值服務

2、百度相關產品：百度關鍵詞推廣（萬詞霸屏系統目前比較火的一個產品），百度愛採購，百科，百度地圖等等

3、站內廣告位

4、企業模板建站，百度小程式定製

5、賣介面：幫其他平臺大量釋出資訊

賣目錄：萬詞霸屏產品需要權重高的網站

根據盈利性質可以分為四大類：交易佣金、支援服務費用、物流配送費用（倉儲方面）、品牌宣傳費用

交易佣金的特點在於成交後才扣費，具體包括：

1.訂單扣點

就是返傭的方式，訂單成交之後，從實際成交金額中扣除一定比例作為該筆訂單的佣金，由平臺收取，計算公式：實際成交金額*佣金百分比

2.訂單操作費用

主要有倉儲收取，訂單成交之後，不管訂單的具體金額，每單收取打包、發貨費用，這筆費用一般是固定的，都採用月結的形式。

3.第三方應用成交佣金

適用於大型B2B平臺，開發者將應用上傳到平臺的應用市場，使用者購買之後，由開發者向平臺支付佣金。

支援服務費用特點在於和訂單無關，只要入駐就必須事先繳納的費用：

1.技術服務費

這是名義上購買開店、裝修服務的費用，通常在簽訂合同之前就要支付，平臺會根據服務的具體內容要求繳納特定的金額，不退。

2.保證金

保證金的用途在於確保賣家在平臺上開店，和消費者產生糾紛且拒不履行售後義務的時候，由平臺退給消費者，用途在於約束賣家的行為，可以視為賣家的誠信擔保金。

保證金的第二種用途在於賣家需要購買平臺提供的特定服務的時候直接從保證金中扣除，當保證金金額降低到警戒線時，平臺會提示賣家充值以補足保證金。

只要賣家在某個週期內確保誠信良好，保證金是可退的，並且在續約時能夠降低繳納標準。

3.saas產品的付費模式

這一來產品採用效果付費，平臺提供免費的saas服務，只有產生了實際效果才需要賣家支付費用。

物流倉儲費用一般由提供倉儲、物流配送服務的一方收取，具體包括：

1.倉儲費用

賣家將商品存放到第三方倉庫就會產生該項費用。

倉儲方為促進賣家銷貨通常會設定一個免倉期，一般為30天，在免倉期內商品銷售完畢則免收倉儲費用，但是如果過了免倉期商品消費疲乏，那麼可能會根據倉儲期的時間依次增加倉儲費用。

2.操作費

又叫打包費，訂單下推到WMS中，根據每一單會收取揀貨打包的費用，這筆費用一般是固定的。

3.配送費

消費者下單支付的運費即是配送費，需要明確的是一般倉儲企業和配送企業都有協議價，這個協議價是低於消費者實際支付的運費的。許多時候配送費通常由倉儲企業代繳給配送公司，或者從賣家繳納的保證金中扣除，多采用月結的方式結算。

4.銷燬費用

商品過保或者存在損壞，倉儲企業在受託銷燬的時候會向賣家收取銷燬所需的費用。

品牌宣傳費用主要指的是廣告展示產生的費用，具體包括：

1.廣告費用

這筆費用只有在賣家購買特定廣告位、網幅廣告、連結廣告、郵件廣告等才會產生，收費方式有CPC、CPM、CPA、CPR、CPP和固定費用等。

2.競價排名

賣家預先充值，為某個廣告展示位置出價，這是一種競拍的模式，有英式拍賣、荷蘭式拍賣，或者兩者相結合。