乾貨 | 如何找到一個靠譜的專案或者產品？
人都是不靠譜的，關鍵是要有價值互換，你有東西給我，我有東西給你，你可能在這欠我點，我可能在那對不住你了，大家都心知肚明，相視一笑，必然靠譜。
早些年的生意人很多都吃了沒定位的虧。什麼客戶都想抓，小錢大錢都想賺，到最後忙碌多年，生意卻一直不見起色。
其實客戶定位也沒有那麼複雜，主要是搞清楚自己能掌握什麼資源，而後深入客戶群體考察市場，做好自己想要服務的使用者畫像，未來要從他們這裡賺錢，能夠給他們提供什麼服務，解決什麼問題？
在考察市場時，很多人比較看重市場規模，我覺得不要只看市場資料報告，而要具體到自己所選定的創業區域，有多大的輻射面積，多少競爭對手，多少人流，大概的消費水平如何，這些比那些新聞或報告中的數字更靠譜。
這個代表了更多的溝通成本，倉儲成本，可能你會更累更麻煩，無形之中會花費更多的時間成本。
我認為時間才是最值錢的，所以不建議選擇薄利多銷類的產品。
這類產品相對來說難銷售，同時也會佔據一定的現金流。
但好處是目標人群相對較少，你可以集中精力解決這少數人的問題，整個過程更加的簡單、高效、客戶也更加的容易維護。
此處我說的高性價比並不代表低價，而是換一種銷售策略，不與同類產品做對比。
例如你向別人推薦自己配的紅棗桂圓枸杞茶，就不能與那些大品牌的同類產品對比，而應該直切客戶花錢的目的。
客戶想要的是健康，你把自己的產品與動輒數千元的補品對比，透過講解相關的知識讓他知道使用你的產品同樣可以達到健康的目的，但價效比更高。
賺錢的產品不一定非得是顧客所需的必需品，而是一個能滿足顧客內心訴求的產品。
比如女人的包，都是用來裝東西，但價格卻千差萬別。
一般滿足需求的產品利潤都比較低，例如塑膠袋或者編織袋。
但主打顧客某種訴求的產品才更容易要到高價。例如形象，體驗等
不一定非要找特殊的產品，常見的產品，如果你能看到它不同的賣點和使用場景，那就可能發現它背後隱藏的利用價值，那麼它的價格會大大不同。
產品的定價和產品成本沒有太大的關係，而是和你的目標客戶群有很大關係。高利潤代表了更大的發揮空間，租金，人工，推廣等都需要資金，有了高利潤你才敢放手去做；
比如篩選客戶，這個是需要花費大量時間的，根據二八法則，20%的客戶給你帶來80%的利潤，那麼你的定價就幫你自動過濾掉了一部分客戶。
總之，同樣是解決客戶的問題，但看到的角度不同，那麼產生的結果也不同：有的人賺的多，有的人賺的少，有的人賠了錢。
選品或者選專案之前，務必找到你熟悉的，資源相對集中的大類目，如圖（圖一）所示，然後再去找其中的小類目。
（圖一）
透過選品原則來選擇適合你的產品或者專案：（如圖二）
（圖二）
儘量多加一點創業專案群，或者多找一些相關的創業網站等，根據上圖，來匹配。
寫在最後，這個時代拼的不是產品，不是錢，而是你這個人的魅力，氣量，格局。
乾貨 | 如何找到一個靠譜的專案或者產品？
人都是不靠譜的，關鍵是要有價值互換，你有東西給我，我有東西給你，你可能在這欠我點，我可能在那對不住你了，大家都心知肚明，相視一笑，必然靠譜。
一、首先，要先把自己的生意思路理清楚，尤其是關於客戶定位早些年的生意人很多都吃了沒定位的虧。什麼客戶都想抓，小錢大錢都想賺，到最後忙碌多年，生意卻一直不見起色。
其實客戶定位也沒有那麼複雜，主要是搞清楚自己能掌握什麼資源，而後深入客戶群體考察市場，做好自己想要服務的使用者畫像，未來要從他們這裡賺錢，能夠給他們提供什麼服務，解決什麼問題？
在考察市場時，很多人比較看重市場規模，我覺得不要只看市場資料報告，而要具體到自己所選定的創業區域，有多大的輻射面積，多少競爭對手，多少人流，大概的消費水平如何，這些比那些新聞或報告中的數字更靠譜。
二、其次，是有關選擇什麼產品創業？要靠自己來衡量1.薄利多銷類產品：這個代表了更多的溝通成本，倉儲成本，可能你會更累更麻煩，無形之中會花費更多的時間成本。
我認為時間才是最值錢的，所以不建議選擇薄利多銷類的產品。
2.高利潤類產品：這類產品相對來說難銷售，同時也會佔據一定的現金流。
但好處是目標人群相對較少，你可以集中精力解決這少數人的問題，整個過程更加的簡單、高效、客戶也更加的容易維護。
3.高性價比的產品：此處我說的高性價比並不代表低價，而是換一種銷售策略，不與同類產品做對比。
例如你向別人推薦自己配的紅棗桂圓枸杞茶，就不能與那些大品牌的同類產品對比，而應該直切客戶花錢的目的。
客戶想要的是健康，你把自己的產品與動輒數千元的補品對比，透過講解相關的知識讓他知道使用你的產品同樣可以達到健康的目的，但價效比更高。
4.所選產品的賣點：賺錢的產品不一定非得是顧客所需的必需品，而是一個能滿足顧客內心訴求的產品。
比如女人的包，都是用來裝東西，但價格卻千差萬別。
一般滿足需求的產品利潤都比較低，例如塑膠袋或者編織袋。
但主打顧客某種訴求的產品才更容易要到高價。例如形象，體驗等
不一定非要找特殊的產品，常見的產品，如果你能看到它不同的賣點和使用場景，那就可能發現它背後隱藏的利用價值，那麼它的價格會大大不同。
三、最後，再提一點需要額外關注的“產品利潤”產品的定價和產品成本沒有太大的關係，而是和你的目標客戶群有很大關係。高利潤代表了更大的發揮空間，租金，人工，推廣等都需要資金，有了高利潤你才敢放手去做；
比如篩選客戶，這個是需要花費大量時間的，根據二八法則，20%的客戶給你帶來80%的利潤，那麼你的定價就幫你自動過濾掉了一部分客戶。
總之，同樣是解決客戶的問題，但看到的角度不同，那麼產生的結果也不同：有的人賺的多，有的人賺的少，有的人賠了錢。
選品或者選專案之前，務必找到你熟悉的，資源相對集中的大類目，如圖（圖一）所示，然後再去找其中的小類目。
（圖一）
透過選品原則來選擇適合你的產品或者專案：（如圖二）
（圖二）
儘量多加一點創業專案群，或者多找一些相關的創業網站等，根據上圖，來匹配。
寫在最後，這個時代拼的不是產品，不是錢，而是你這個人的魅力，氣量，格局。