用一句“買家沒有賣家精”來回答題主非常貼切。你覺得銀行為了攬儲買的禮品貴。銀行想的卻是，如果人人花這點錢就能在銀行存款，那就好了。

銀行之所以通過送禮品的方式來拉存款，自然有攬儲難的原因，除此之外也有經費相對充足的原因。

攬儲難

銀行競爭者越來越多。民營銀行的開立，外資銀行的放開，網際網路理財的湧入使得參與分蛋糕的人越來越多。要知道中國GDP增速是不斷放緩的，蛋糕的體量也在不斷縮小。不是狼多肉少的問題，而是狼增多肉變少的問題。選擇存款的老百姓數量也在縮減。老百姓投資理財知識越來越豐富，各種宣傳渠道令國民平均財經知識有了較大幅度的提高。老百姓的理財方案有更多的選擇。無論是證券、保險還是基金都遊離在銀行存款體系之外。

一方面是攬儲的機構增多了，另一方面願意在銀行存款的人變少了，攬儲難的問題就顯現出來了。

有經費

題主之所以認為銀行乾的是“賠本”生意，大概是對銀行的盈利能力了解不多，我來為題主分析下銀行的盈利情況。

我們就按最小的息差來計算，房貸利率減五年期存款利率為5.88%—4.5%=1.38%。你在銀行存10萬塊錢五年定期，銀行每年至少能掙1380元。

我們在這個計算過程中忽略了銀行的運營成本，也忽略了銀行可以發放更高貸款利率的可能，綜合下來銀行掙這麼多錢是完全沒有問題的。

銀行掙1380元，你覺得銀行可以拿出來多少錢給你買禮品，你又覺得銀行給你花多少錢買禮品你會把錢存到這裡。

總結：

銀行未來一定會按照“高進高出”的策略來經營，高利率高成本吸引來存款，高利率高收益的發放貸款。只有這樣才能克服攬儲難的問題。銀行給禮品雖然不合規，但這是銀行高成本吸收存款的方式之一。

銀行為什麼會存款送禮品？這只是銀行營銷的一種手段，一種方法，銀行送的禮品一般都是銀行的企業客戶生產的，是銀行企業客戶送給銀行的，銀行並不需要花錢，有些小禮品雖然花錢，也是花點小錢。

至於銀行拉存款難不難，對於銀行來說首先是需要有存款，沒有存款銀行就無法生存，所有的銀行當然都需要存款，也需要拉存款，現在隨著投資渠道越來越多，以及網際網路金融的衝擊，銀行存款增長的時代結束了，所有網際網路企業的相關金融產品，理財產品和服務都是從銀行流出來的資金，當然，現在中國的金融監管要求所有的網際網路金融以及網際網路企業的金融服務，資金都要存放在銀行，這樣網際網路金融創新的資金其實又回到了銀行，各類正規合法的金融投資也是需要存管銀行的，所以，各類合法的金融投資其實資金還是回到了銀行，也就是說銀行存款雖然沒有增加，但是所有金融活動的資金還都是在銀行間流動，這就是各大銀行並不缺流動性資金，只要資金還在銀行間流動，銀行就不缺資金，銀行就能賺錢。

真正需要大量拉存款是一些中小銀行以及信用社，例如，像村鎮銀行因為缺少流動性，就必須通過拉存款來維持，但是由於村鎮銀行太小，儲戶從安全性考慮並不願意將錢存在村鎮銀行，這樣的小銀行拉存款的壓力就很大。至於為什麼要做這種“賠本”生意？銀行拉存款送點禮物根本不會賠本，一點小禮物並不值多少錢，更何況銀行有了存款後，貸款時人家送的禮更多更大，所以，銀行拉存款送禮物是不賠本的。

答：我現在只在圈子裡回答粉絲的提問，加入皓脈投融資聯盟，為你解決投資難題和融資難題。為個人解決投資賺錢的問題，為企業解決融資問題，資本運作和產業升級問題，建立企業融資平臺。

加入圈子的方法：直接點選這篇文章的下方“所屬圈子”即可加入。或者首先點選到我的首頁，在導航條中最後一個是：圈子，點選加入即可。加入後，你每天可以在“我的書架“檢視更新，有問題可以及時提問，我都將免費為您解答。

銀行為什麼要送禮品？拉存款真的就那麼難麼？

存款難拉！一人銀行人，一家銀行人！

每年元旦一過，就是銀行的開門紅，各家支行的存款任務數就確定下來了。大的支行上億，小的支行也三四千萬，掐掐算算每個員工也攤派三五百萬的任務！

倒是沒有硬性要求說一定要完成，但是一句：年底績效分配會依據每個人的貢獻度考慮，還不懂什麼意思麼？

找親朋好友幫忙拉存款，得考慮到以下幾點：有沒有正好到期閒置不用的存款？

有沒有怕露富，哭窮的親朋？等等，話在嘴邊難開口啊！

今年幫你了，明年就不見得還能幫你，誰家也不是造錢的！第一年完成了，那下一年的任務怎麼辦呢？

說到送禮品，真的是敢送就不怕賠！

米麵糧油，鍋碗瓢盆，只要你存款金額多，你就有足夠的話語權，除了不送人，其他的都不是問題！

和一個同行的朋友吃飯閒聊時，她說他們行制定的標準是一萬塊錢給60塊錢的營銷費用，所以你就知道為什麼銀行開的跟超市一樣了！

銀行之所以會有存款送禮品這種活動，主要的目的就是為了攬存，現在拉存款很難嗎？真的很難，現在的銀行眾多，競爭激烈，想要獲得更多儲戶的存款，就得給儲戶一點好處，吸引儲戶。

至於銀行為什麼做這種“賠本”生意？你覺得銀行有可能會做“賠本”生意嗎？顯然不可能，銀行通過送禮品來拉存款確實是一個不錯的營銷方式，抓住了一些儲戶佔小便宜的心理，雖然有些禮品貴了點，但是儲戶想要拿到貴的禮品就得存更多的錢，而這不正是銀行想要的嗎？

銀行的利潤主要來源於存款和貸款的利息差，存款越多，銀行能放的貸款就越多，利潤自然也會越高，銀行通過小禮品拉來的存款，所創造出來的利潤遠比這些小禮品的價值要高得多，銀行可是世界上最會精打細算的行業，怎麼可能做“賠本”生意呢。

現在的銀行越來越多，除了大型國有銀行，還有地方性商業銀行、農村信用社、村鎮銀行以及民營銀行，競爭無比激烈，想要獲得更多的存款，就要懂得回饋客戶，並且留住客戶，這樣才能再競爭中脫穎而出。

說到底，銀行搞這種存款送小禮品的活動無非就是為了拉到更多的存款，為銀行創造更多的利潤。

銀行會通過存款送禮品的這種方式去拉攏客戶，和現在的網際網路金融平臺註冊送現金紅包的方式有些類似。

銀行的線下業務和線上的網際網路理財平臺，有著類似的困境。就是如何拉攏新客戶到平臺上進行存款？現階段網際網路金融平臺的拉新成本已經到了200元/人。就是說需要花200元才能夠拉一個新人到這個網際網路平臺進行存款或者貸款。

因此,銀行通過送禮品的方式拉攏使用者經營存款，這也就不足為奇，如果銀行再不送禮品，那麼所有的使用者都會被線上的金融平臺搶走，銀行面臨競爭的壓力，必須做出相應的反制措施。

對於銀行來講最重要的就是存款，只要能夠讓一個使用者到該銀行進行存款，則意味著銀行就有了現金資本，可以拿這部分存款去經營銀行的其他業務，比如貸款業務等等。貸款業務產生的利息可以彌補拉存款的這部分禮品成本，因此對於銀行來講存款是非常重要的一個業務環節。

而且存款的使用者一旦在銀行進行了業務辦理，那麼就意味著可以向該使用者去推廣銀行的其他業務產品，比如理財、貸款、基金等業務，這樣也能夠促進銀行其他業務線的開展。

綜上的分析，對於銀行來講，花費100~200元的禮品費用去拉攏使用者進行存款，這是非常划算的一門生意。一旦能夠拉到存款，那麼銀行的後續的業務開展就會變得容易許多。

以上就是我對該問題的分析和建議，希望可以幫助到題主及更多的人。

我是杜耶，價值投資的佈道者

存款送禮品是銀行的一種攬儲手段，送出去的禮品價值，銀行可以依靠後續利率來回收，其本身並不會虧的。主要拉客戶其次是同行競爭

銀行盈利模式

銀行的主營業務收入主要兩個來源：存貸利息差和中間業務收入。存款將成為影響銀行競爭力最關鍵的因素之一，穩定的低成本吸取資金是每間銀行的重中之重。如果存款流失嚴重時只能靠價格戰，以較高的資金成本維持或增加存款份額。

銀行拉存越來越難

銀行現在拉存款越來越艱難了，隨著網際網路金融的爆發，覆蓋範圍廣不會再有時間和地域上的限制。金融業不斷創新發展，在大資料的基礎上網際網路金融演變出更多的投資模式。交易成本相對來說也低了許多，實現了點對點的交易模式。也因為方便快捷，讓效率也相對高，每天都能看見收益。

從前銀行吸收存款一直具有先天優勢，營業網點多、信譽高、名聲好，吸收存款相對容易。特別在農村地區方面，農村居民儲款率相當高也很穩定。

現狀是客戶的選擇實在是太多了，憑什麼要存款去銀行呢？

銀行攬儲送禮品是穩賺不賠的手段

沒有人會做賠本的生意，特別是銀行這種金融機構。銀行存款送的禮品一般是老百姓生活息息相關的米、油、水杯，公仔等等，

銀行的存款需要支付利息，而貸款給公司、企業、房貸者等需要收取一定利息，銀行方面會在中間賺個差價，而“送禮品”的活動，整體的支付費用在這個差價之中，不會超過賺取的差價利潤。

拉存款難不難，有過銀行工作經歷的人都會有切身的體會。不用說銀行賠本送禮品拉存款，那些拿自己的錢請客吃飯、送禮物的銀行人，你們自己舉個手吧。

存款是銀行的立行之本。想想看，一家經營貨幣的企業，要是沒有錢，得怎麼開門營業呢？所以，拉存款就是銀行持續的不間斷的工作任務。當然，存款拉來了，還得把它運用出去，讓存款再生錢。

拉存款很難，是很多銀行員工心中的痛

如果去銀行不用拉存款，銀行將會是許多人願意從事的職業。而現實是，銀行沒有存款不行，銀行員工很少有不用拉存款的。只要有一個人在銀行上班，在親戚和朋友圈裡大家就都知道了存款的重要性，就都有了存款意識。只要哪個親屬要存錢，就會主動彙報，問我要存錢了，存哪哪去行不行，你還有沒有任務？這就是常態化工作，不是階段性的啊。

拉存款送禮物，是一種營銷手段

為了拉存款，銀行時不時地搞個活動，送點禮物，來吸引客戶，這也是正常的。同樣的兩家銀行，一家銀行願意聯絡人，經常搞活動，再送點什麼，另一傢什麼表示都沒有，大爺大媽們願意到哪家去呢？也不是說不給送禮物就不好，給送了禮物就好，可能客戶更在意的是銀行的態度吧。

送禮物的不僅僅是銀行，可能還是銀行員工。銀行員工為了能拉到存款，給客戶送點禮物，表達心意，咱中國人就講究個感情，送禮物也是溝通感情的方式。跟哪家銀行有感情，跟哪個銀行員工關係好，就把錢存到哪家銀行去，這也是情理之中的事。

你好樓主，不請自來，你一共提了三個問題，我一一為你解答。

銀行為什麼會存款送禮物？

送禮物是一種用來吸引存款的方式。銀行工作的壓力大，主要是每次一到月末、季末和年末，每家銀行就會開始進行銀行考核，主要考核的就是銀行存款業績指標的考核，考核不通過，就會在開會時通報批評，甚至會調離到鄉鎮網點。為了完成拉存款的業績，銀行是無所不用其極，送禮，送積分，陪客戶吃飯，甚至有些女性客戶經理為了拉到存款，當起了小三。不過銀行是不得以違規手段來吸收存款和發放貸款的，但是監管不到位，銀行目前還是用各種各樣的方法進行拉存款。

拉存款很難嗎？

在目前的經濟形勢下拉存款越來越難。存款對於銀行來講意義重大，我們手機上各種金融app，像什麼餘額寶，微信等，這些網際網路金融產品，吸納了社會上的一部分資金，使得銀行的存款越來越少，拉存款就越來越難。隨著銀行中長期貸款的猛增，想要進行放貸就必須要有充足的資金， 沒有充足的資金如果還強行放貸，就會給銀行產生流動性風險，為了防止流動性風險，拉存款就很關鍵。即便現在拉存款難度越來越大，但為了放貸賺利差，還是要進行拉存款的業務。

為什麼要做這種“賠本”生意？

送禮品是小投資大回報的明智之舉。銀行盈利主要靠利差，貸款利率與存款利率的差就叫利差，通常貸款利率是比存款利率要高的。中國2019年的一年期存款基準利率為1.5％，而一年期貸款基準利率達到4.35％，2.85%就是利差。銀行一個員工每月平均要拉300萬元，也就是一個員工每月可能就給銀行帶來8.55萬的收入，那幾十塊錢的米麵當作禮品，相對於上萬元盈利來說真是小投資。