因為寇準是主戰派，就算議和也是有底線有技巧的；而秦檜連議和派都算不上——他是投降派。

先說說寇準在澶淵之盟時是怎麼談的？

撻覽死，乃密奉書請盟，準不從①。而使者來請益堅，帝將許之。準欲邀使稱臣，且獻幽州地②。帝厭兵，欲羈縻不絕而已③。有譖準幸兵以自取重者，準不得已，許之。帝遣曹利用如軍中議歲幣，曰：“百萬以下皆可許也。”準召利用至幄，語曰：“雖有敕，汝所許毋過三十萬④，過三十萬，吾斬汝矣。”利用至軍，果以三十萬成約而還。河北罷兵，準之力也。

有的人可能覺得澶淵之盟有個“歲幣”就是喪權辱國了，可綜合來看，這個談判的結果還算是可以接受的——不是因為什麼“停戰罷兵大宋賺了”的狗屁邏輯——澶淵之戰時宋軍所遇到的困境，我在下面這個回答裡與說過。（簡單來說，一來當時的宋廷不知道契丹蕭撻覽陣亡，二來宋軍大將王超擁兵觀望，作為實際主持者的寇準來說，對於談判底線應該也是一點沒底的）

紅茶魔術貓：宋真宗時，澶州戰爭時，明明是宋朝贏了，那為什麼還要給契丹繳納歲幣呢？

在談判的最高決策者（宋真宗）和談判代表（曹利用）都是軟蛋的情況下，我們看看寇準是怎麼操作談判的？

1、遼國第一次請和，寇準打腫臉充胖子：（假裝）不同意；

2、遼國第二次請和，寇準漫天要價：遼國稱臣、並且獻上幽州；

3、在內部投降派搗亂的情況下，終於同意議和，讓步為“羈縻不絕”；

4、進入具體條款商討階段，在皇帝已定底線為一百萬的時候，寇準坐地還錢，重定談判底線為三十萬；

一開始擺架子不願意談判，之後漫天要價、坐地還錢，最終的談判結果：宋遼確立雙方關係平等（宋為兄遼為弟，稍微還佔了點便宜），宋廷獲得了關南十縣的實際控制權，而賠款以較為過得去的補償軍費名義交割——考慮到戰爭迷霧對決策的影響，這個結果簡直可以說是談判學的經典成功案例了。

澶淵之盟時投降派的代表是誰？——是未開戰先言遷都的王欽若、陳堯叟，是談判前“譖準幸兵以自取重”的小人們。

回到南宋，為什麼說秦檜不是議和派？

紹興十一年合議就不用說了，不但是徹頭徹尾的喪權辱國條約，還由金人出面為秦檜的地位公開背書（不得無罪去宰相）。

我們說說相對過得去的紹興八年宋金合議好了。主持合議的一開始是宰相趙鼎，後來，宋徽宗朝參加過宋金海上之盟的談判專家馬擴也參與進了談判中——我們且看看他們是怎麼做的？

金人遣烏陵思謀、石少卿來聘……思謀不出國書，不赴都堂，欲宰相就館議事，宰相趙鼎不允。思謀迫於歸期，乃赴都堂，鼎步驟進趨，雍容中禮。思謀一見，服其有宰相體。鼎問所議者何事，思謀曰：“有好公事商議。”鼎曰：“道君皇帝諱早日尚不得，更有甚好公事？”鼎問其所從來，思謀曰：“王倫懇請之，故來。”問割地，思謀曰：“地不可求，而得聽大金還與汝。”鼎以為非好語。是日，宰執樞密同見思謀，而樞密副使王庶不以目視之，聞思謀之語，有憤懣不平之氣。鼎與思謀議定出國書，引見之儀，思謀氣稍奪。及引見，禮甚倨。上問：“朝廷數遣使議和，不從，今忽來和何也？”思謀曰：“大金皇帝仁慈，不欲用兵，恐生靈塗炭。”上曰：“俟朝廷議之。”思謀請上自決，上令思謀退館以俟。及召宰相問之，鼎堅執不可，秦檜順上旨謂“和為便”。鼎以二相議不同，乞罷宰相，不許。思謀初入境，即問馬擴所在，時馬適中居州上，令急召之至行在。俾馬入館，見思謀，因敘海上相見之好，且屈指興諸虜酋小字，詢其安否，思謀皆舉其封諡之號以答之，因踖踧不安。時復欲以馬奉使，思謀懼其小己也。乃謬為言曰：“馬某舊往來奉使國中，甚敬之。今日再遣，恐必見留。”遂信，不遣。

金方的談判者是宋金海上之盟的親歷者烏陵思謀，也是老資格的談判專家了，一開始也是咄咄逼人，要求宋方代表屈尊到金國使館談判。然而趙鼎對於談判場所決不讓步，拖到烏陵思謀迫於歸期，才不得不來到宋方的主場——宰相議事堂談判。第一回合，宋勝；

宋方看到來的是烏陵思謀，急召當年海上之盟的宋方代表馬括入臨安。馬括直奔金國使館，先與對方敘舊，扳著手指一個個數金國當年的首領，一問才知道已經都是有諡號的人了——金使自己說著說著就心虛了，最後雖然想辦法讓馬括不參加談判，但虛實已為宋所知。第二回合，宋小勝；

金使來到政事堂正式開始談判，烏陵思謀氣焰十分囂張，但是趙鼎仍然硬著頭皮和他互懟，最後等雙方議定出的一個初始版本的國書，金使已經“氣稍奪”。第三回合，雙方打平；

然而等到金使面見趙構後，立刻又恢復了囂張氣焰，而這時趙構沒能像趙鼎一樣在氣勢上回擊對方，直接同意考慮其無理要求。趙鼎、馬括之前好不容易爭取的優勢全部作廢，一夜回到解放前。第四回合，金大勝；

即使到這個時候，宋方也沒有完全落於下風。但是中場休息期，趙構與兩位宰相討論，趙鼎堅持現階段的結果不可接受，然而一直沒有出什麼力的秦檜突然跳出來同意議和條件。趙鼎為了堅定趙構的談判決心，提出如果這時答應議和，他就會請辭宰相，這才好不容易拖住趙構。

——然而，最後又是怎麼達成議和的呢？

金人有許和之議。上與宰相議之，趙鼎堅執不可講和之說，秦檜意欲講和。一日，朝議，宰執奏事退，檜獨留身奏諸和之說。且曰：“臣以為講和便。”上曰：“然。”檜曰：“講和之議，臣僚之說皆不同，各持兩端，畏首畏尾，此不足以斷大事。若陛下決欲講和，乞陛下英斷，獨與臣議其事，不許群臣干與，則其事乃可成，不然無益也。”上曰：“朕獨與卿。”檜曰：“臣亦恐未便，慾望陛下更精加思慮三日，然後別具奏稟。”上曰：“然。”又三日，檜復留身奏事如初，知上意欲和甚堅，猶以為未也。乃曰：“臣恐別有未便，慾望陛下更思慮三日，容臣別奏。”上曰：“然。”又三日，檜復留身奏事如初，知堅確不移，方出文字乞決和議，不許群臣干與。上欣納之。鼎議不協，遂罷宰相出知紹興府。

秦檜突然在內部發力，三次在朝議後獨留問對，最終說服了趙構乾坤獨斷，以秦檜為唯一代表，並且不許群臣干預，包括從頭參加議和的諸位談判代表——早知如此，一開始還那麼起勁談個毛？（摔！——堅持不同意議和的趙鼎，也趁機被秦檜讒言罷免。最終回合，金取得全勝。

尤其注意一點，金使在面見趙構前，談判策略有個巨大轉變——要求趙構撇開談判代表獨斷（思謀請上自決），而這恰好與秦檜的談判策略“不謀而合”（乞陛下英斷）——時人說“秦相公是細作”絕不是沒由來的。

比較一下趙鼎與寇準兩人，可以看出雖然強硬程度稍不及寇準，但在堅持談判底線、維護國家尊嚴方面，趙鼎仍然是稱職的外交談判家。然而，內部投降派代表（秦檜）比當年更為強大，最終決斷者的趙構也比宋真宗更軟蛋渾球，最終才在結果上有了巨大的差別。

主和派未必是奸臣，因為毫無尊嚴、無限制讓步的談判者，根本稱不上主和派，而是投降派。

宰相寇準堅決抗金，是主戰派，邊打邊談，而後籤澶淵之盟，而秦檜是投降派，挑撥離間岳飛和宋高宗趙構的關係，迫害、打擊主戰派岳飛、韓世忠梁紅玉夫婦，一個忠，一個奸，一個為民，一個為個人私利，高下立判。

寇老西是以戰促和，秦檜是以戰媾和，媾和就媾和吧，還打壓主戰派，搞死主要將領，南宋的開局就不好，註定南宋從頭到尾都是受氣

寇準議和，應是澶淵之盟吧。那一次，宋真宗要逃跑，寇準迫使皇帝親征，並打了勝仗，然後訂立澶淵之盟。宋朝雖然付出了些代價，但並未喪失主權，也不失面子，兩國平等和平相處。然後，邊境開放榷場，互相貿易，保持了一百多年的和平。當時宋朝軍事力量確實不如遼國，用一些代價，並未割讓土地，換取和平並不為過。

然而，秦檜執行的就是投降主義。在軍事上有利於宋的情況下，停止軍事行動，殺害主要抗金將領岳飛，割讓大片領土，供奉大量歲幣，並自降國家地位，稱為叔侄國，金為叔，宋為侄。活脫脫的投降派嘴臉。