周圍做生意的朋友們，都在抱怨生意難做，產品銷量不好，都想要放棄做生意了。不少做生意的創業者們都會由衷的感嘆：錢難掙啊！

錢難掙嗎？肯定的。但是，每一個人的生意都不好嗎？每個經營者的商品都銷售不出去嗎？很顯然，也不是的。那麼究竟為什麼別人的商品能賣出去，你的商品賣不出去呢？

商品賣不出去，無非就是以下幾個原因！

抓不準市場需求|

創業經營，從來就不應該看別人生意好，就模仿，看別人做的好，就盲目的跟從。從市場需求出發，遠比跟在成功者的身後更加有底氣，更加有前景。先做好市場調查，挖掘市場需求，而後再選擇投資運營的方向。

缺乏差異化競爭|

洞悉市場，出現空白市場的概率是很小的，往往會有不少的商家走在了前面，並且也能經營得相當不錯。避免雷同，追求差異化競爭，讓消費者們感受到新鮮，體會不一樣的感覺，享受更高水準的商品或者服務，才能探索出一條自己的發展之路。

沒有重視品質|

對於消費者來說，花錢買商品，買服務，就是這麼簡單。拋開商品或者服務本身，剩下的，消費者們也無暇關心，無心關注。因此，要做好生意，不管什麼時候，不管時代如何變遷，做好產品本身，永遠不會錯，形成自己長久的競爭力。

宣傳推廣不到位|

這是資訊爆炸時代，消費者們每一天接受到的都是海量的資訊，因此，對於他們來說，“酒香不怕巷子深”早已經過時，快時代，每一個人都很忙，都沒有耐心去“尋找”。想要做好生意，什麼費用都能省，但是宣傳推廣一定要到位。

沒有建立品牌效應|

大品牌所能帶來的品牌效應，以及在顧客心目中的信任投票，是小品牌的商家們難以想象的。愛好足球的朋友都知道廣州恆大，除了恆大冰泉，恆大往後要推廣的任何產品，印到球員們的球衣上，就能快速被消費者們識別銘記。

沒有契合時代變遷|

時代在發展進步，還是原地踏步，故步自封，那麼被市場，被消費者們淘汰只是時間問題。微信，支付寶線上支付已經成為年輕消費者們的生活常態，不能積極學習新事物，不能積極的跟上年輕人的步伐，那麼你就只能“等死”。

商品賣不出去，大致可以分為以下幾個原因：

一、市場與顧客

考察市場的規模與成長性，在這個市場中顧客是否有強烈的需求，就是說在這個市場中顧客是否有購買慾。

觀察市場是否處於飽和狀態，如市場已經飽和，那麼你的創業將會變得更加艱難

二、競爭對手

調查競爭對手的數量，並找出是否存在價格競爭，同樣的產品，你比別人賣得高，顧客當然不會蜂擁而至。同時，還要認識到競爭對手的優勢與劣勢，自己的產品憑什麼能競爭得過人家

三、銷售渠道

酒香也怕巷子深，再好的產品沒有銷售渠道你基本也是白忙活，創業初期，產品遲遲沒有銷路，這種情況對於創業者來說將會是致命的

這個問題我分兩個部分回答。

第一個問題：創業

現在中國經濟繁榮，各行各業基本處於高度飽和狀態，那作為創業者，想在已經成熟的市場中分一杯羹，其難度相當於在火中取栗。要在火中取栗，那就需要你必須清楚以下問題：

1、這慄長什麼樣？也就是什麼產品適合市場。比如慄是圓的，你用筷子夾就難一點，如果用個勺，可能一撈就上來了。所以瞭解市場很重要。

2、用什麼工具？如上所述，筷子和勺就是兩種不同選擇，其結果與成功機率自然不同。所以銷售的方法很重要。

3、站在什麼角度取？也可以理解為時機的把握，比如火是往南吹，你站在北面是上風口，可能就不會有燙傷的危險。就像最近很多人做口罩，2、3月做是響應黨的號召，為社會做貢獻，名利雙收；而到4月份做，那是跟風搶食，政府就會管控，落不好還要被罰款。

其實還有其他因素，因篇幅所限就不展開了。

然後我來說下商品為什麼賣不出去。工業化前期（中國大概在改革開放之前），商品種類比較匱乏，所以商業模式屬於賣方市場，也就是說賣方具有主動權，產品質量價格等等消費者幾乎是逆來順受。工業化後期（改革開放後到電商出現）商品的種類開始完善，工廠林立，每個種類都有不同程度競爭，在2000年前後，很多產業開始陷入惡性同質化競爭，開始拼價格降利潤，這時候的市場由賣方主導轉向買方主導，顧客就是上帝得到完美詮釋。電商出現後，直接把中間差價幹掉，拼多多團購讓廠家也加入競底怪圈，商品琳琅滿目，市場假冒偽劣滿天飛，現在的市場更多走向管道經濟、粉絲經濟，消費者購物不一定是需求，開始偏向於一種娛樂或消遣式購物。

賣商品表面上營銷的是商品，實際上營銷的是你自己。

這種情況下，很難找到爆款的獨佔產品，能拉開差距的只有宣傳和服務。

宣傳來源於錢和努力。比如你常接到的電話推銷，你在網頁點進去的廣告，你在淘寶看到的推薦產品，商檢都是花了高額費用的。你沒有這方面的投入，至少要努力多發發DM單，送點小禮品吧？不然誰會關注到你呢？

比如在手機領域，華為增長速度最快，但是華為的營銷管理費用和研發費用是差不多的。這也說明了宣傳的重要性。

典型案例就是日本連鎖便利店711，可以解決客戶幾乎所有日常需求。客戶喜歡飯糰的家常口味，明明可以做到味道更好，但仍做上百次嘗試，只為找到原始的味道。

有的人把朋友做成了客戶，有些人把客戶做成了朋友。

俗話說：“沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人”。很明顯銷售就是通過賣產品把自己給賣出去，從而得到客戶的信任。但是你沒有一定的技巧和方法是很難成功的，職場銷售人員，你們趕快學習一下吧！

狀態是影響人的一個重要的因素，當你有了一個積極的狀態時，你會有能力也願意去做這。很多人在經歷一次又一次失敗之後，就沒有了進去之心。尤其剛進入銷售崗位的人，一開始很難成功沒有客戶的，但是不要氣餒，再來一次。總之你要學會主動到客戶，而不是客戶找你，而且要有熱情，在一次次的失敗中總結經驗。

你喜歡乾淨利索的還是整天沒有精神沒有形象的人呢？很顯然，大家都喜歡良好形象的人。不管做什麼，良好的形象都會為你加分的。首先是外表也就是衣著問題，銷售就應該有銷售的衣著樣子，一般都是西服配皮鞋，一般衣服顏色不能超過三種。另外內在的氣質，你的說話分寸及精神狀態也是固然重要的，從內到外都要是良好的形象。當你以一個好形象出現在客戶視線中時，便會提高成功率。

俗話說：“幹一行，精一行”。做什麼都要掌握該領域的相關知識，如果一問三不知，那百分之百是不成功的。做銷售就要掌握它的流程，方法，產品知識。當客戶問起你時，你也會很好的解析與說服，從而擁有一定的說服力從而足以讓客戶相信你的產品。

這就要組織一套完整的方案去挖掘客戶的痛處，俗話說：“打蛇打七寸”，只有找到關鍵才可以成功，要想著客戶的需求點為他們開啟思路。去改變他們的觀念和固有的思維，去從另外一個方向去轉變他們的觀念。

1.同質產品：現在國內的淘寶，拼多多，京東，這些平臺的產品真的很多很全，所以如果你創業選的商品是特別大眾的產品，線上對你的衝擊會很大。

2.擺攤地點；如果你是擺攤，你選擇擺攤的地點也是要好好考慮的，比如：賣兒童玩具，你去菜市場肯定是不好賣的。

3.商品的價格：價格是影響商品銷量最重要的一個因素。現在所有產品的價格，大家獲得的渠道很多，，所以如果你定價不研究一下，也是會影響銷量的。

4.選商品：創業前你一定要對你未來要賣的商品仔細的選擇。現在手機，電子產品都不好賣了。好賣的儘量往大家的生活日常消費上去選。

5.銷售員或是自己的銷售態度。我們是做生意，賣產品，所以如果客戶來了，我們一定要保持飽滿熱情，只有把自己的服務做到位，也是能賣好的

首先說說產品。產品價效比是否有優勢？如果產品價效比Ok，產品賣不出去就是營銷的問題。營銷是個深奧的問題，能把東西按合適的價格賣出去就是成功的營銷。接下來談談現階段營銷方式。創業初期，要花心思確立自己產品適合的消費群體，只有向合適的有需求的群體推薦產品，成功率才會高。其次選擇在哪些平臺推銷，淘寶，拼多多，京東，亞馬遜等等，挑一個主推，因為在平臺推貨，成本還是挺高的，經濟實力雄厚可以多平臺開花。再次，要建立自己的微信群公眾號，方便以後增加消費者的粘性。這就是我的回答。碼字不易，如果覺得還不錯，記得關注我哦

創業主要看市場需求量，是必需品，還是附加品，同行業是否有競爭性，如果是必需品，競爭越小越好。如果是附加品，競爭越大越好，這樣有利於宣傳推廣

把適合的東西賣給適合的人。小本創業其實說簡單也簡單，說難也難。簡單就簡單在人人皆可以創業，難就難在怎麼讓它存活下去。選址、風格很重要。

因為你不是唯一，也不是必須；因為你不瞭解人性，更不知道什麼是生意。不是你不努力，也不是你笨，你啥都不缺就缺加入"新生社。資源整合才是發展最有效的方法，資本寒冬，抱團才能取暖

在網際網路時代創業是以流量為王，營銷思維傳統創業者註定會失敗，許多創業者往往會因為思考的太過於淺顯或者經驗不足而跳進營銷思維侷限的坑，初次創業的創業者應如何將產品推銷出去？

1.充分市場調研：創業切不可人云亦云，每個人優勢和資源不同，同樣的專案會有不同的結果，自己創業要調查市場需求強弱、競爭強度、資源匹配度等幾個方面，經過慎重考慮再開啟創業，有需求才有市場；

2.精準營銷方式：如今的創業者的產品推廣沒有先抓住“使用者需求”，再根據“使用者興趣”進行拓展，而不是“快準狠”同一時間強輸出太多內容，讓顧客反感從而對其遮蔽；

3.優質產品質量：初創公司產品質量一定要嚴格把控，讓消費者購買到的產品物有所值；

4.產品不可替代：如今消費者需求提高，企業生產的產品需要走核心競爭力，不可替代才能讓消費者發現產品的閃光點；

5.實時資料分析：做生意要根據經營狀況分析交易成功或失敗的原因從而維持優質的服務或對不好的方面進行改進，只有根據不斷的調節才能找到最合適的營銷方式，將產品賣出去；