-
1 # 合肥買房參謀
-
2 # 嘉興房產
隨著房子是用來住的倡導下，
目前，由於受房產政策調控影響，房地產中介行業正面臨著殘酷的市場洗牌，一些中小型房產中介處於舉步維艱的狀態，這個時期去做房產經紀人有前途嗎？如果一定去做的話，又該如何提升自己的競爭力，不被市場淘汰呢？
一、房產行業前景到底如何
首先有需求就會有市場，特別中中國人的傳統思想、住房非常重要，因為住除了有一個居所之外，現今擁有房亦是成就的表現、身份的象徵，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩定的長遠投資。所以在一個迅速發展的地方，樓房需求量這麼大的時候中介公司的出現是起著催促市場發展的作用。所以房產中介的發展和提升的空間很大，房產中介經紀人是一個能體現個人能力、個人魅力、個人價值的工作，這個行業是值得進入並且可以長期發展的。
二、前景廣闊，經紀人又該怎樣做？
1.知識儲備是命根
足夠的專業度是提升信任的基礎，經紀人除了要了解自己所負責小區房源的基本資訊之外，還要掌握一些房產交易過程中所涉及到的方方面面，比如合同、建築、裝飾等，避免客戶一問三不知。專業的行業知識是提升客戶信任度的關鍵。
2.建立信心，保持積極的心態
相信自己一定會將房屋賣出去，不要怕拒絕，正確對待職業壓力。面對巨大的銷售指標，相當一部分經紀人會感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態，面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，應具備的能力。可以常常想象一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。這樣你的自信心就會很強大，不會輕易被打垮。
3.高效工作
在這個競爭激烈的房產市場，拼的是速度，看的是業績，想要突圍而出，高效工作，就要可以藉助房客多這樣的工具。房客多集房源採集、房源群發、經紀人微店鋪、新房合作為一體的新一代經紀人線上辦公平臺。讓你徹底告別傻瓜式的辦公方式，解放經紀人的雙手，全面提升經紀人辦公效率和技能，提高開單率。
4.不斷學習，提高自身核心競爭力
優秀的房地產經紀人總能憑著出色的學習能力，最大程度地把握到社會與客戶的發展變化，以知識為後盾，充分地做好前進準備。所以剛入行的新人不要滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。
現在，房產中介不比以往入行門檻低，拼的是實力和能力。如果你具備良好的承壓能力、準確的市場判斷以及不斷學習的能力，這個行業前景還是不錯的，如果不能堅持，不能持續在這個行業付出。不建議入行。
-
3 # 鳥木仙人
這看似是一個行業的事，其實一個涉及到社會發展方方面面的問題。
先說結論，我個人認為，中介行業隨著資訊科技和網路技術的發展，會出現嚴重的兩極分化，最終可能只會有極小一部分能夠作為高階服務留存下來。
之所以會產生這樣的情況，要從以下幾個方面去分析。
中介行業的性質所有的商業行為，其實歸根到底都是利用資訊差在運作，而中介唯一的特殊之處在於，它的產品就是資訊本身。
搞懂了這一點，大家就會明白，為什麼實體店會被電商擠壓，因為電商平臺的資訊透明度更高，去掉了更多的中間交易環節，將交易的各方赤裸裸的擺在了競爭的檯面上，所以不管出於主動還是被動，只能選擇降低利潤，博取銷量。
而作為中介來說，本來應該作為資訊的提供者而存在，但是慢慢的，已經開始出現擷取資訊，把持資訊，或者強行搞資訊壟斷的行為，短期雖然可以獲利，但是長期來看，已經非常危險。
現在資訊的透明程度，已經很快可以做到交易雙方的直接對接了，屆時中介就會變得很危險。
中介的服務水平上面已經講過，中介最終留下來的，很可能就是服務水平最高的那批。
但我恰恰認為，這是中介高階化的一個訊號，是未來的大勢所趨。
中介平臺的思路其實很多大的中介公司早都看到了我們說的問題，也已經下手開始操作了，只不過中介行業的從業者實在太多了，利益相關的群體也太大了。
那些想把中介直接幹掉的，都被聯合抵制等各種手段幹掉了。
現在留下來的，都是比較溫和的，美其名曰中介平臺，看上去是為中介和顧客提供對接的，但是等到時機成熟的那天，你敢說他們不會直接把平臺對所有賣房者和房東開放嗎？
VR看房，視訊看房，隨時預約，資訊透明，請問還有普通中介員工什麼事？
作為一名從業者，未來該如何規劃這個問題很簡單，要麼往高階服務的方向走，要麼準備應對變化，隨時轉行。
以上。
-
4 # 平平安安福氣來
中介是給買賣雙方提供一個資訊的連線並且服務於雙方的這樣一個職業。有房屋買賣中介、職業中介（美國找工作時，一些單位會從職業中介推薦的潛在職工來面試）還有教育中介。
我作為有留學經驗的專業的留學顧問，來介紹下我眼中的留學中介。
1，留學中介是小留學生和他們的家長的需要：隨著生活條件改善和子女教育的需要，越來越多的中國家庭把孩子送到美國讀書，留學生的年齡也越來越小。因為遠隔重洋，家長又不一定懂英文，即使懂英文的也不一定能指導孩子的功課，在管理和照顧孩子的學習生活上非常不方便，這時候，孩子身邊非常需要有個值得信任的成人，顧問就可以幫上大忙了。
2，留學中介也是很多美國中學的需要。因為美國學校的老師對中國的文化習俗並不那麼瞭解，尤其不會有多少老師懂中文，老師與家長之間難以直接溝通，有時會因為文化的差異而出現誤解。如果有個懂中美文化習俗的留學中介參與學校的管理，提一些切合實際的建議和方案，會有助於學生的成長。所以，美國學校也喜歡和留學中介溝通，尤其喜歡本身有留學經驗而且對美國中學的課程設定和要求比較瞭解的中介，因為這樣的中介讓學校省心不少。
3，留學中介也是美國社會監管的需要。我們州里有法律規定，12歲前的孩子白天也不能一個人單獨在家，一定要有成人陪伴；13歲前不能坐副駕駛坐，只能坐在車子後排；17歲前不能單獨在家過夜，一定要至少有一個父母在家過夜（所以，有17歲以下的孩子，父母不能同一天值夜班），所以18歲以下的孩子要有監護人。
我做留學顧問已經有好幾年了，感覺中國家長對孩子期望都很高，很多孩子剛開始不太適應美國學校的教學，我用了非常多的精力幫助孩子們來適應美國學校的教學節奏，改變不在乎學習為主動學習，還因學生的升學壓力減小，學習態度改變，成績也有進步帶來了學生和家長親子關係改善，因此在美國學校、家長和學生的口碑都不錯，我自己也成就感滿滿。
儘管目前新冠疫情帶來了各種各樣的限制，原來堅定不移要送孩子出來讀書的家庭不會輕易改變留學計劃，留學的大門不會輕易被關上，所以我還是看好這個行業的。只要留學中介足夠用心、負責，一切從有利於學生的成長出發來安排補課和課外活動，指導學生學習和生活，留學中介還是有需求的，這是一個連線學生、家庭、學校的職業，做一個好中介對各方都有利。切忌只顧自己的利益而不管孩子的成長，孩子是教育的主體。孩子和家長都滿意才能帶給自己收益。
我覺得其他的中介比如房產中介也一樣，提供買賣雙發對等的資訊，服務好，價格好，口碑就會好，也是可以做很久的一個職業。
-
5 # 企投之家
首先中介的存在意義就在於平衡，平衡買賣雙方，是原本不平等的買賣身份得到很好的平衡，其次中介溝通的橋樑，資訊通道，隨著網際網路的發展中介行業的資訊通道壟斷形式被打破，必然會讓原本不平等的資訊溝通變得更加平等與透明，這也恰恰是中介行業徹底洗牌的絕佳好時機，在資訊平等透明的情況下，買賣雙方還需要中介的存在，剛好證明了中介的不可或缺。
專業，服務，責任三點是中介走向未來的立足之本，資訊的打通，共享，讓買賣雙方更好的更好互通的同時，用專業，周到的服務，敢於擔當的責任真正的打動消費者的心。
-
6 # 小晉找房
其實中介行業從無到有，也有千年歷史了，現在隨著社會的發展，中介行業越來越不可或缺！您會發現城市越大越巨集偉，各行各業的資訊越多越繁雜，那麼中介行業就凸顯的越來越重要！因為有了中介節省了人力物力和資訊的堵塞！所以交易會更快更便捷！
現在探討一下未來的發展方向，近兩年拿房產中介來說壓力越來越大，市場也越來越透明和專業，像貝殼德祐鏈家以及我愛我家，那麼中小公司相對來說就比較難生存，那麼就相對要求更專業，其實反過來想想也是好事，末尾淘汰也是對專業服務以及服務質量的考核！
所以不管怎麼樣，只能是越來越專業.服務越好越細緻才是生存之道！區域做精做細，才是王道！
-
7 # 赤子心願
做生意、您連性質都搞不清楚、…
連盈益點.連發展態勢.連業務都沒有、…
連基本的市場原則.規律都不懂、…
您幹什麼中介、誰要您中介、您中介什麼、…
中介的存在必要性、以及永存定律是毋庸置疑的、…
祝您萬事如意、…
祝您平安健康、…
祝您吉祥美滿、…
祝您闔家幸福、…
祝您生活愉快、…
回覆列表
二手房中介有未來嗎？或者說未來還有二手房中介嗎？
很多人痛恨他們釋出假房源、吃差價、隱瞞重要資訊、打騷擾電話、素質差、甚至哄抬房價，這麼多缺點，未來會不會有更高階的職業或者行業來取締他？
透過歷史看未來，曾經有個霸道的BOY叫朱元璋，他痛恨房地產中介只是動動嘴皮子不勞作就有錢拿，他罵他們是吸血鬼，頒發聖旨強迫他們改行，讓全國上上下下的人監督他們，誰不願意改行就要被拿了送去見官。實行一段時間後，小朱發現自己的想法太傻太天真，沒有這一群房牙（古代經紀人的名稱）互通有無、簽約、繳稅，他連契稅都收不上來，所以沒過多久就又恢復了這個行業。
似乎二手房中介就像小強一樣，是不會滅絕的。
迴歸到樓主的問題，中介不會被取締，但是會向更高階的形式進化，溝通、資訊、服務、收費，全部解構重組。買家賣家可以直接溝通，一人服務向多人服務轉變（模組化服務），收費從一刀切轉變為分段式收費。（模組化收費）
一、買家賣家直接溝通
之前看過網上一個房地產銷售培訓的視訊，教授如何防止買家賣家跳單，連續18種招式，嚴防死守絕對不會他們牽上線。他們最怕的就是帶著客戶看了很多套房後，上下家直接跳過中介，或者被別的中介截胡，所以就得死勁捂著，但是捂是捂不住的，因為有一些平臺做了“破局者”，比如說“互動買房”“房多多”都是直接讓買家和賣家見面，主動打破了資訊壁壘，未來中介賺的應該是服務費，而不是資訊費。
二、收費模組化
你有沒有想過2%的中介費標準是怎麼來的？上下家1%最後為何都有買家來承擔？以前房價低就算了，現在房價那麼高，中介成交一套一千萬的房子和一百萬的房子，付出的勞動是一樣的，但是收到的佣金整整相差十倍。
收費模組化就應該是找到合適的房源多少錢，洽談價格多少錢，代辦貸款多少錢，代辦繳稅過戶多少錢，物業交接多少錢，每段收費明碼標價，公開透明。
三、服務模組化
服務模組化，就是提供找房服務、談價服務、代辦貸款、過戶手續，物業交接服務等，每個流程對應不同的服務人員。
現在中介的經紀人都是一個人從頭跟到尾，找房源、籤合同、辦理貸款、過戶都是同一個人。這樣有好處也有壞處，好處就是同一個人熟悉你的情況，針對性更強，碰到一個素質高有責任心的經紀人可以省了好多事；壞處就是中介人員素質良莠不齊，這兩年口碑越來越差。並且經權威資料調查機構SNFC對13512名經紀人調查顯示，中介服務人員年紀越來越小，在房產交易專業度和經驗上表現出明顯的不足，很難保證你碰到的這個就是好的。經紀人需要防買家、防賣家、防同事，如果一個人同時服務幾個客戶，那麼效率將會非常低下。
而服務模組化的好處就明顯體現出來了，
之前系統的服務一分散，每個環節的服務人員不需要對成交負責，不靠佣金提高收入，只需要在自己的模組做到專業度最高，能效最高，服務最好。對於購房者來說，雖然輾轉多個服務人員，卻享受了每個模組最好最專業的服務。如果一個團隊能將各個模組銜接的很好，那麼將潛力無限，比如曾經機械化時代替代掉手工時代，看似不可行，卻是未來趨勢。
而且已經有公司再嘗試這個事情，比如房多多，之前我不確定，現在看著他們運轉良好，就說明這個路是走的通的。雖然比較初級，跟老牌的傳統中介比起來略顯稚嫩，但是也做了創新嘗試。