招生是每個學校的生命線，是極其重要的環節，應從下面幾個方面做起。

2.精心準備招生宣傳材料。宣傳材料包括學校宣傳片，紙質宣傳活頁、學校報紙、圓珠筆、本子等，宣傳材料的選取要從學生和家長的角度出發，做到圖文並茂，形象生動，避免太過專業，讓人一看就心動。

3要資金支援。招生是很多學校的生命線，要集全校之力來做好宣傳工作，從材料的印製，人工費，差旅費，專項津貼等各方面予以傾斜和支援，讓宣傳工作人員能在更舒適和便利的條件開展工作。建立招生宣傳隊伍。宣傳隊伍除了包括學校招生工作處的人員，還要動員學校學生處組建招生諮詢隊、宣講隊，代表學校進行宣傳。

4.到各校招生宣傳。宣傳重點要聚焦家長和考生關注的事項。招生宣傳要避免以我為主，自說自話。首先要搞明白家長和學生最關心什麼以及學校就業前景。宣傳要實事求是。招生時要做到形象生動，熱情好客，儘可能展現出學校的特色和優勢。

首先需要樓主明確一下，你所謂的招生是招初中畢業生，還是招高中畢業生，還是招大學畢業生？因為這三種招生的模式和方法都是有差異的。我一這點要提前說明。

那接下來小編就從自己招收高中畢業生的經驗來給樓主探討一下。小編當年高中畢業時，就開始跟人家一起招收高中畢業生，那也是一個偶然的機會，當時的招商很簡單，就是擺一張桌子和幾把凳子，然後把學校的招生簡章放到桌子上，就可以，招生了。我們主要的招生地點就在高中學校旁邊，哪裡有小賣部？或者是一些小理髮店超市，等等。因為高考過後好多高中畢業生在得知自己的分數不能考上理想的大學之後，會在學校附近留意這些招生的攤位，所以這個地方的人流量還是比較大的。第二種就是提前和高中的班主任或者是老師進行聯絡，讓他們可以提前對學生做一個宣導工作，尤其是那種成績不是很理想的，可能會選擇這種特殊的招生渠道，然後去上大學的學生。第三種就是在高考分數出來之後，或者是即將出來前，在查分數的地方，然後發宣傳廣告，效果也是很不錯的。以上三種情況是小編在當時招生過程中的真實經歷，雖然當時業績不是很好，只招了一兩個學生吧。但是對於一個也是高中畢業生來說，能有這樣的一個成績，自我感覺還是可以的。

希望以上的經歷能給你有所啟發，或者是幫助。

雖然樓主沒明確說是哪類招生，但是學校招生不會讓新手上，一般都是有經驗的同志負責，因為有之前鋪墊的人脈和信任，就算換人也會有老同志帶。

所以我猜你是想知道培訓機構如何招生，我從使用者的角度，給您分享幾招。畢竟咱還是也是上過十幾種培訓班的，招生哪種能招到人，我有點發言權。

1 學校門口發傳單

這種情況大家都在做，每逢放假前一個月，校門口傳單滿地。遍地撒網有用的，有扔的自然有看的。這種傳單，最佳小妙招是憑傳單領禮品，憑傳單送試聽課，這兩條是廣告的王道，吸納使用者屢試不爽。

2 學校門口貼傳單

前提是你做好學校溝通工作，人家允許你貼，否則免談。

這種傳單，建議重點是你的課教什麼，我昨天看一個傳單寫教孩子寫字，然後又講幼升小認真才能讀懂題目。我內心很迷茫，寫字的培訓學校為啥宣稱教認字，術業有專攻行不。

建議朋友圈擴散別透過加好友，要讓使用者主動加你，才不會心存防備。

對的例子，還是以珠心算舉例，讓已經報班的家長髮朋友圈，配圖孩子學習照片，你上課精彩照片，最後說課程現在有優惠，如果想了解課程加老師微信。此時的家長是帶著信任來，不是挑刺的冷漠。才能達到招生目的。

教育機構招生，流量為王

1、引流（線下地推或線上裂變）

2、邀約（邀約話術要有理有據）

3、談單（要敢於成交放下面子）

4、養魚（會員維護促成轉介紹）

現在都是網際網路招生為主，網際網路流量大，你可以用一些很有創意的文案，輔以圖片，用裡德助手一鍵傳送給你的潛在客戶、進行一個引流

招生四步曲筆記：

1、找生源

2、攻心話術

3、搶學生

4、裂變

策略一般，結果必然一般。

如果，想要做好招生，需要有自己的核心競爭力，也就是找到自己競爭優勢。

如何打造差異化優勢呢？

第一步、找學生。

找學生的方式太多了，但是，我認為步奏越少越好。

什麼意思呢？

做團隊，談初中學校老師，找熟人，找各種關係，還要自己掌握個高價。

這種合作關係非常不穩定，今年跟你合作明年可能就跟別人合作了。

發簡章，去年有個兄弟，直接用皮卡拉一車去初中學校發了幾噸，傷財傷力，效果甚微。

話務組，買電話來打，效果還行，但是這個競爭的核心是話術，並且，風險很高，一個舉報一箇中。

家訪，效率更不高，一個暑假就只接觸到那麼幾個學生，時間消耗大，開支也大。

進學校宣講，也是一個舉報一箇中，管理越來越嚴了。

還有些兄弟又做團隊又做做話務組…

第二步、聊天話術。

有些兄弟在網路上搜幾份，雜交一下，就拿來培訓團隊了。

根本沒有總結過，聊天在招生工作中，有多麼重要。

第三步、鎖客，搶生源。

一線幹久了，大家都明白，每個學生都有多個招生的跟蹤著，幾乎每個招生老師上來就給學生講解某某學校如何好。

大家有沒有研究過，被你跟蹤的學生為什麼要選擇你，而不是其他招生老師呢？

所以招生的核心就是【搶】。

所以，這麼多的步奏，都需要一個一個的研究，儘可能實現自動化，形成流水線。

生源自動化，如何找學生的步奏太多，我們選擇一個生源渠道，最佳化到儘可能實現自動化。

聊天系統，要達到傻瓜式複製貼上，也就是讓一個沒有經驗的客服，照著話術就可以招生。

我們都知道，樣樣做，樣樣不精。

所以有人會講，牛耕一輩子田，沒有一塊田是自己。

每年都是新的開始，彷彿自己每年都是新人，前期的努力不能形成連續性，或者說連續性太差。

招生筆記、8年打磨、3年整理，可以看我主頁。

招生四步曲筆記：

第一步、打造生源系統，讓學生主動諮詢。

第二步、攻心聊天：讓學生聽話的秘密。

1、讓學生喜歡你。

2、讓學生說真話。

3、讓學生聽話。

第三步、招生的核心：搶學生

1、預防學生被挖走。

2、挖走競爭對手的學生。

第四部分：裂變。

1、讓學生轉介紹學生。

2、讓學生說服學生。