首先分析一下原因，自己是否努力了，之前兩個月約了多少客戶？見了多少客戶？二次溝通的多少？有意向的多少？自己統計一下資料，用資料分析原因，能讓你更瞭解你過去兩個月都幹了什麼。

如果分析的結果是自己不夠努力，但你還是喜歡這份工作的話，那就堅持下去；

如果分析的結果是你已經很努力了，對標其他銷售冠軍，已經很努力了，那你需要思考，自己是否銷售技巧欠缺，如果是可以學習提升；如果不是，那可以考慮自己是否真的適合這個工作嗎，如果不適合，那趕緊轉行也是一個不錯的選擇。

在我看來，暫時沒開單，倒是小事，最可怕的是，你還沒抓住主要問題。

什麼意思？

沒開單是結果，你提問卻是要不要繼續堅持？在這樣的情況下，你最應該想的是，沒開單的原因，只有把原因搞清楚了，才好判斷要不要堅持。

1、是公司原因嗎？

你們公司，肯定不是隻有你一個業務員吧，那你看看其它人，有開單的嗎？如果別人有開單，只是你沒有，那說明是你方法問題，而不是公司和行業的問題。

2、不要找藉口

很多人跟別人對比時，總喜歡找藉口。別人是開單了，但他會說：人家是老客戶多、資源好、運氣好等等。

說這話的時候，怎麼不想想，為什麼領導把好資源都給別人？為什麼你沒有這樣的好運氣？為什麼你沒有老客戶？

嗯，想靠銷售賺錢，少抱怨，多想解決辦法才是王道。

我跟銷售打很久交道了，認為大多數人不開單，原因主要有3點：

1、客戶太少了

做銷售一定需要很多客戶才有好業績，這個世上不可能每個人都是你的客戶，不可能每個客戶聯絡後都會找你下單。

所以客戶群基數必須要大，沒有這個打底，你想逼單都找不到人，那還怎麼賺錢呢？

2、跟客戶的關係太差

你聯絡100個客戶，篩選出來30個有意向的人，需要你持續的跟進和維護。

但你又不會做人情，也不知道跟客戶聊什麼，每次客戶對你都是敷衍，從來不把真實想法告訴你，這樣的客情關係，開單自然也是不可能的。

3、被同行搶走了

你要知道，你的客戶，不可能只跟你一個人聯絡，也許同時有好幾個業務員跟著他，最後被別人成交了。

造成這個問題的原因就是，你的專業知識沒同行好，被打敗是正常的結果。

這個專業知識包括產品知識和銷售知識，二者缺一不可。

綜上所述，雖然你兩個月沒有開單，但也不要太心急，找到背後的真正原因，然後再考慮是否堅持的問題。

根據我的經驗，如果同行有人賺錢，只有你不開單，那肯定是方法的問題，改進下方法，繼續做下去，一定能賺到錢的。

我是李舟，10年實戰經驗，每天分享3~5條幹貨。

其實如果2個月沒有業績不找出原因，而是選擇離開，那麼你換多少份工作，都是一樣，除非你不從事外貿銷售了。做外貿，看哪一行了業績低迷並不可怕，淡季旺季總是有的，剛開始業務員不出單也是正常的，怕的就是外貿業務員一旦感覺業績不好，就想跳槽，卻不想想自身的原因。

那麼只要你還想從事外貿業務員這個工作，就得從自身找原因是什麼導致你不出單或者業績平平的。

外貿業務員3個月不出單倒也正常，外貿一般的產品生產要一個月左右，海運又要一個月左右，你開發的客戶從別人那裡轉移訂單都要一定時間。而且碰到剛好要下單的，畢竟你是一個菜鳥，客戶是能感覺出來的，他當然選擇比較專業一點的業務員下單，而你要跟進半年左右，他才可能把訂單下給你。

對於半年以上不出單，或者說老業務員業績平平的，那麼就要好好的研究一下自身原因了。我給大家總結了一下，主要有以下這些吧。