這幾年經常爆出養老專案出現問題，核心原因只有一個：找不到盈利模式。說白了就是，養老作為一門生意，目前還很難賺到錢。
據公開資料顯示，目前市場上超過60%左右的民營養老機構虧損，30%左右的持平，10%左右的微利。簡單說就是：掙大錢的沒有，不虧就很好，一小部分掙點小錢，大部分都還熬著。
比如，一個大型、高階的養老社群專案要建好，至少涉及這樣幾項大的支出：
買地
蓋房
裝修
團隊
營銷
運營
房屋租金
服務費
餐飲費
醫療
護理
政府補貼
鉅額成本如何消化、如何收回？
買地：有資源有關係的，在土地上做文章，降低成本
蓋房/裝修：可以改建而不是新建；或者PPP（公建民營），政府掏錢
團隊：很難降低成本
營銷：很難降低成本
運營：使勁摳成本（考驗院長的功夫）
可是，就算把上述降成本的方法用盡，也無法從根本上扭轉局面，因為降成本只是“節流”，只有“開源”才能更好地賺到錢。
服務費：指的是租金以外的基礎生活服務費用，包括保安、保潔、健康保健、公共空間使用（類似小區會所）、組織文化活動，等等。
餐飲費：一日三餐，奢侈一點的還有上午茶、下午茶、夜宵。有的怕客戶算賬，打包進服務費裡，有的拆分出來、甚至按頓付費，各有優劣。
醫療：內部設立醫務室或醫院的，如果對接了醫保，就走醫保；如果是民營的，就自費。
護理：一般按能力等級評估來定，級別越高（不能自理程度越高），收費越高。這塊是能提高服務費的重點類別。
如果把上面這幾個可收費的專案疊加到一位老人身上，在一線城市至少每月要消費7000元以上，一般在1.5萬/月左右，更貴的能到3-4萬/月。
疑問來了：老人付得起嗎？
我們來看看中國老人手裡有啥：
房子
存款/理財
退休金（城市）/養老金（農村）
兒女
現在國家經濟實力比較強，政策也越來越好，窮一點的老人，一般都有兒女和退休金/養老金，雖然不多，但比沒有強。有錢的老人，還有房子和存款。
很清楚了，房子是大部分中國老人手裡最值錢的資產，“以房養老”的概念就是針對這個來的。鉅額成本、高昂價格，老人僅靠手裡的錢難以支付，如果能把房子用上，不就盤活了一大筆資產嗎，很多老人不就忽然多出了一大筆錢，高昂的價格就不那麼遙不可及了。
但是直接讓老人賣房養老，太難了。於是，就有了中安民生等形形色色以老人房產為目標的各種模式。
我個人總結了一下，在目前養老行業缺乏好的盈利模式的情況下：佔地面積越大、規模越大、越高檔、功能越齊全的養老機構，投入越大，快速收回資金的動力也就越足，銷售模式也就越複雜，越來越像金融產品，或和金融產品結合。
目的只有一個：充分利用好老人手裡最值錢的三個資源——房產、存款、兒女。
因此，當老人面對這樣的產品和銷售模式時，要擦亮眼睛，仔細考察公司背景，一般只有大的國有企業或是眾所周知資金實力非常強大的公司，才比較可信，因為短期內賠得起，可以慢慢掙錢。就算賠了，也有錢還。
缺乏盈利模式是目前民營養老行業一個打不開的結。
當然，國家也在積極想辦法。2019年4月16日，國務院辦公廳釋出《關於推進養老服務發展的意見》，分別從養老服務的制度改革、養老服務的投融資、養老服務就業創業等方面，進一步對養老產業發展提出了新舉措。
這幾年經常爆出養老專案出現問題，核心原因只有一個：找不到盈利模式。說白了就是，養老作為一門生意，目前還很難賺到錢。
據公開資料顯示，目前市場上超過60%左右的民營養老機構虧損，30%左右的持平，10%左右的微利。簡單說就是：掙大錢的沒有，不虧就很好，一小部分掙點小錢，大部分都還熬著。
比如，一個大型、高階的養老社群專案要建好，至少涉及這樣幾項大的支出：
買地
蓋房
裝修
團隊
營銷
運營
房屋租金
服務費
餐飲費
醫療
護理
政府補貼
鉅額成本如何消化、如何收回？
買地：有資源有關係的，在土地上做文章，降低成本
蓋房/裝修：可以改建而不是新建；或者PPP（公建民營），政府掏錢
團隊：很難降低成本
營銷：很難降低成本
運營：使勁摳成本（考驗院長的功夫）
可是，就算把上述降成本的方法用盡，也無法從根本上扭轉局面，因為降成本只是“節流”，只有“開源”才能更好地賺到錢。
服務費：指的是租金以外的基礎生活服務費用，包括保安、保潔、健康保健、公共空間使用（類似小區會所）、組織文化活動，等等。
餐飲費：一日三餐，奢侈一點的還有上午茶、下午茶、夜宵。有的怕客戶算賬，打包進服務費裡，有的拆分出來、甚至按頓付費，各有優劣。
醫療：內部設立醫務室或醫院的，如果對接了醫保，就走醫保；如果是民營的，就自費。
護理：一般按能力等級評估來定，級別越高（不能自理程度越高），收費越高。這塊是能提高服務費的重點類別。
如果把上面這幾個可收費的專案疊加到一位老人身上，在一線城市至少每月要消費7000元以上，一般在1.5萬/月左右，更貴的能到3-4萬/月。
疑問來了：老人付得起嗎？
我們來看看中國老人手裡有啥：
房子
存款/理財
退休金（城市）/養老金（農村）
兒女
現在國家經濟實力比較強，政策也越來越好，窮一點的老人，一般都有兒女和退休金/養老金，雖然不多，但比沒有強。有錢的老人，還有房子和存款。
很清楚了，房子是大部分中國老人手裡最值錢的資產，“以房養老”的概念就是針對這個來的。鉅額成本、高昂價格，老人僅靠手裡的錢難以支付，如果能把房子用上，不就盤活了一大筆資產嗎，很多老人不就忽然多出了一大筆錢，高昂的價格就不那麼遙不可及了。
但是直接讓老人賣房養老，太難了。於是，就有了中安民生等形形色色以老人房產為目標的各種模式。
我個人總結了一下，在目前養老行業缺乏好的盈利模式的情況下：佔地面積越大、規模越大、越高檔、功能越齊全的養老機構，投入越大，快速收回資金的動力也就越足，銷售模式也就越複雜，越來越像金融產品，或和金融產品結合。
目的只有一個：充分利用好老人手裡最值錢的三個資源——房產、存款、兒女。
因此，當老人面對這樣的產品和銷售模式時，要擦亮眼睛，仔細考察公司背景，一般只有大的國有企業或是眾所周知資金實力非常強大的公司，才比較可信，因為短期內賠得起，可以慢慢掙錢。就算賠了，也有錢還。
缺乏盈利模式是目前民營養老行業一個打不開的結。
當然，國家也在積極想辦法。2019年4月16日，國務院辦公廳釋出《關於推進養老服務發展的意見》，分別從養老服務的制度改革、養老服務的投融資、養老服務就業創業等方面，進一步對養老產業發展提出了新舉措。