對於傳統的外貿商家來說，你請教他發掘新客戶的新渠道有哪些？“展會”肯定是他力薦給你的渠道，“展會”在提高客戶對產品瞭解和體驗度上確實有一定的優勢，但是一天面對的客戶群體和接待量還是有限的，會展可以成為發掘使用者的渠道，但是，這已經不是新渠道了。

商業的本質就是交換，資源置換；只要你能夠有優質的貨源，不錯的產品，就說明你已經有了資源置換的籌碼。

目前對於外貿新手來說，還有那些新的渠道？今天我在這裡就簡單講2個比較有效果的挖掘渠道吧！

提供B2B、B2C服務的跨境電商平臺

很多外貿新手，在聽到要加入平臺的時候，就會出現兩種極度分化的態度來；一種是很牴觸，認為這些平臺都是套路，都是騙錢的；一種是無限度接受，只要是可以挖掘新渠道，不管三七二十一都去嘗試。

當然，也不能說哪種好或者不好，不過還是要根據自身情況出發；對於外貿新手，目前面臨的困境就是開發渠道，過於謹慎對什麼都排除在外是不好的，但是也不能過於盲目選擇任何平臺，以免被坑。

而且現在也有很多跨境電商平臺或者獨立站都做得不錯，比如：亞馬遜、速賣通之類的跨境電商平臺，獨立站目前我覺得跨店App這個平臺的潛力比較大，提供的服務比較全面。

這些平臺上面都積累了一定的資源,比如客戶資源、平臺推廣資源、還是平臺自身的技術、背後團隊運營資源以及倉儲物流資源都是可以藉助。

社交媒體

社交媒體的飛速發展對外貿人來說是一個福音，畢竟社交媒體的帶貨能力還是很不錯的，最熱門的社交媒體有Facebook、Twitter、LinkedIn這幾個熱門社交平臺，如果有這麼方面能力的外貿朋友，可以在這裡挖挖資源。

不精通外語或者不熟悉這些社交媒體操作流程的朋友也不要喪氣，目前有不少的平臺都提供了這些的社交媒體推廣服務。

對於傳統的外貿商家來說，你請教他發掘新客戶的新渠道有哪些？“展會”肯定是他力薦給你的渠道，“展會”在提高客戶對產品瞭解和體驗度上確實有一定的優勢，但是一天面對的客戶群體和接待量還是有限的，會展可以成為發掘使用者的渠道，但是，這已經不是新渠道了。

商業的本質就是交換，資源置換；只要你能夠有優質的貨源，不錯的產品，就說明你已經有了資源置換的籌碼。

目前對於外貿新手來說，還有那些新的渠道？今天我在這裡就簡單講2個比較有效果的挖掘渠道吧！

提供B2B、B2C服務的跨境電商平臺

很多外貿新手，在聽到要加入平臺的時候，就會出現兩種極度分化的態度來；一種是很牴觸，認為這些平臺都是套路，都是騙錢的；一種是無限度接受，只要是可以挖掘新渠道，不管三七二十一都去嘗試。

當然，也不能說哪種好或者不好，不過還是要根據自身情況出發；對於外貿新手，目前面臨的困境就是開發渠道，過於謹慎對什麼都排除在外是不好的，但是也不能過於盲目選擇任何平臺，以免被坑。

而且現在也有很多跨境電商平臺或者獨立站都做得不錯，比如：亞馬遜、速賣通之類的跨境電商平臺，獨立站目前我覺得跨店APP這個平臺的潛力比較大，提供的服務比較全面。

這些平臺上面都積累了一定的資源,比如客戶資源、平臺推廣資源、還是平臺自身的技術、背後團隊運營資源以及倉儲物流資源都是可以藉助。

社交媒體

社交媒體的飛速發展對外貿人來說是一個福音，畢竟社交媒體的帶貨能力還是很不錯的，最熱門的社交媒體有Facebook、Twitter、LinkedIn這幾個熱門社交平臺，如果有這麼方面能力的外貿朋友，可以在這裡挖挖資源。

不精通外語或者不熟悉這些社交媒體操作流程的朋友也不要喪氣，目前有不少的平臺都提供了這些的社交媒體推廣服務。有需要的朋友可以聯絡我。

尋找國外客戶一直是企業主及外貿業務員比較煩惱的問題。因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。而在多年的外貿工作中，我們也發現：最後的成功很大程度上要歸功於我們獲取客戶資訊的專業性，因為豐富的海外客戶資訊無疑是開拓國際市場成功的起點。

在大資料瀰漫的今天，我們彷彿看見了眼前影影綽綽的都是客戶，但當伸手去抓，卻發現寥寥無幾，什麼原因讓我們的客戶變成了鏡花水月，主要原因，還在於對客戶的把握不夠精準。

舉個例子，你是希望男性或女性更青睞你的產品？還是年輕人或中青年有興趣？什麼職業的客戶更對你產品的路子…

那麼，企業又該怎樣去找到精準客戶呢？

此時，資料營銷的崛起就恰到好處。資料營銷是指透過網際網路採集大量的行為資料，首先幫助企業找出目標受眾，隨之對目標受眾進行資料分析，並最終完成銷售的營銷過程。

在大資料時代，資料就是資源本身，企業想更快一步獲取目標客戶的資料，更快一步把握住時代的巨浪，都需要海量精準資料的支援。

故而，近年來，大資料拓客系統愈發受到企業主及外貿業務員的青睞。

資料獲取

1、精準獲客：透過主動條件搜尋和海關資料探勘兩種方式精準獲客。

（1）主動條件搜尋：透過主動輸入搜尋條件資訊，如產品、行業關鍵詞進行單一條件或多條件搜尋，實現目標客戶的初步篩選，透過列表形式展示給企業使用者。

（2）海關資料探勘：海關資料，能讓你最直接的瞭解到同行和他們的買家，銷售的產品類別，哪個港口出運的，那個港口抵達的，數量是多少，一目瞭然。然而海關資料的價值遠不止這些，透過海關資料，可以持續對競爭對手的交易記錄進行分析，追蹤對手的客戶資源；還可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，包括過往採購頻率、採購量、成交價格等資訊。

2、AI智慧深挖：透過公司網站域名，社交媒體地址就可以查詢到這個“採購商”的其他聯絡方式，以及他所在公司負責採購物品的決策者，在技術層面，輕鬆實現外貿企業對採購商的全面瞭解，讓主動開發更靠譜！

資料轉化

當我們擁有巨大的客戶資料量。要如何快速消化將是另一個問題。網際網路資訊爆炸時代，各類訊息繁雜，使用者選擇過多，不能坐以待斃，必須主動出擊。

閱讀反饋：及時瞭解郵件是否送達到客戶，客戶是否閱讀了郵件；

行為追蹤：根據客戶對郵件的操作，可快速瞭解對方的興趣點，以便進一步跟進；

開啟次數：及時瞭解郵件被多少客戶閱讀；

客戶地區：根據客戶地理位置精準開發客戶，拓展市場；

Salepush雲推送讓你與潛在使用者快速建立有效的第一次溝通，確定企業意向，將大大提高銷售轉化效率。

小結

智慧大資料時代下，企業也要跟上時代變化。不能靠銷售人員本身蠻幹，要尋求更高效更便捷的方式來提升自身業績。