問題如果是“營銷方式出現了問題該怎麼辦？”的話... 答案應該多數都是及時停止、止損調整吧？？

看是具體哪裡出了問題唄，放了三張圖，我也沒看懂是啥意思...反正營銷沒有百分百一定滿額回報的，都是經驗，一步一步走過來的；但是如果已經發現問題的話，並且停止可以有止損效果的話，那麼一定要停哦，趕快轉換策略

營銷方式出現了問題怎麼辦？與這個對應的問題是怎樣避免營銷方式出現大問題？畢竟比解決問題更好的是預防問題。

如果營銷方式出現了問題，必須做好以下三點：

第一、檢查追蹤

具體是哪一環節出了問題，必須知道問題出在哪裡

第二、診斷分析問題

最好是營銷專家分析診斷出現的問題，對問題的嚴重程度以及解決方案提出科學方案

第三、營銷測試

透過以上的核查問題、診斷問題提出解決方案，這時候不宜盲目大規模的去實施，最好是下範圍，小金額的去測試，測試不同的變數，優化出效果最好的方案，然後可以放大。

簡單的說：營銷是一門科學，是客觀事實，不是靠主觀臆想的。任何營銷方案如果懂得簡單測試，就不至於出現難以挽回的巨大損失。

企業營銷策劃的失敗往往是起源於聘用了一個不懂營銷的營銷人。營銷看似是說說寫寫那麼簡單，實際上一個真正的營銷人需要儲備的東西極多：

比如：關於人性的、心理學、談判學、社會學、銷售學、廣告文案學等等廣泛性知識+專業知識，甚至需要一些天賦，營銷屬於思維創意層面的行業，一般的營銷很多人都可以做，真正頂尖的營銷，除了努力學習實踐之外，還需有一定天賦，這一點在任何行業都一樣，凡是能做到行業頂尖的、除了努力到位，就是有天賦。

因此對於營銷人，如果想從事營銷策劃行業就需不斷提高。對客戶才能負責，對於企業而言，要懂得選人。

企業除了創新就是營銷，創新讓企業持續充滿競爭力的發展，營銷讓企業穩健盈利。

百言科技創始人

文案策劃第一人

如果你沒有說明清楚你的營銷方式，沒有辦法負責任的給你專業解答！

但如果要做好的營銷，必須關注以下幾個問題：

如果你的產品品質不夠好，在厲害的員工也很難把它賣出去！所以我們首先研究產品的品質是否足夠好，對顧客的幫助是否足夠大！如果這個產品本身有問題，營銷做的再好也很難長久！

比如：蘋果、三星、中石油、中石化類似企業

蘋果手機、三星手機，因為把產品做到極致！幾乎不需要營銷都能賣的很好，哪怕你把蘋果專賣店的店員換成買菜阿姨，業績一樣不會差。因為產品已經設計到無懈可擊！顧客看到就想購買！

那中石油，中石化，是屬於壟斷類產品，如果你有這種產品，自然不需要營銷，產品都會銷量很好！

產品賣點如果不夠突出，顯然很難銷售出去，因為對比同類產品，同類公司，你絲毫沒有競爭力可言，那業務員再厲害也很難賣！所以研究我們的產品賣點是什麼？最好是獨特賣點，只有你有別人沒有的，那通常賣點有幾種方式呈現！

1、價格

如果價格是你的優勢，你就打價格戰，但通常我們不建議如此，價格戰的代價非常大。除非你是沃爾瑪、家樂福這類的公司，有足夠多的客戶資源和粉絲體量！能夠從上游拿到價格的政策，否則，價格戰，多敗俱傷！

2、服務

你的服務是否有行業優勢，比如“海底撈”就靠服務取勝！

3、價值

你的產品有什麼樣的價值是隻有你有別人沒有。比如“OPPO R11，前後2000萬，拍照更清晰”

4、附加值

是否有足夠多足夠有誘惑力的贈品！比如買房送賓士！