你的問題相信也是大多數外貿公司都會遇到的問題。作為一箇中小外貿公司，終於有機會試著回答一個問題了。

多年經驗告訴我，對於推廣方式的選擇，要根據不同的情況來判斷。先說說我這幾年的選擇，或許您就會更加清晰一些。

我是從事鋼鐵產品出口業務，這個產品的特點是資金量大，利潤率低。在11-15年這幾年，包括我公司在內，本地同行公司，每年投入到阿里巴巴中的錢，基本都不少於10W，有的甚至20W左右。因為這幾年行情很好，投入的效果很好，那時候好像大家都在忙著發產品，競價排名。平均下來，一個公司一年如果透過阿里巴巴開發4個客戶，那麼這四個客戶帶來的收益是完完全全可以覆蓋平臺成本的。得益於行情，那幾年的平臺投入都很多。

隨著市場轉冷，2016---2018年，基本本地的出口公司都大幅度降低了B2B平臺投入，因為行情急轉直下，老客戶在陸續流失，公司盈利能力大幅度下降，而B2B平臺的效果也隨之下降。在這個情況下，就可以理解為什麼大多數本地公司都選擇了保留29800的阿里巴巴基本平臺，與此同時，也降低了出國參展的頻率。

進入2018年後，我們公司選擇了29800阿里巴巴基本平臺+公司自建網站+谷歌推廣的模式。對於推廣的產品，定位幾個國家，幾個時段，幾個關鍵詞，設定成本限制。目前已經臨近18年末，效果只能說還可以。開發出來的客戶，所帶來的收益可以覆蓋投入。

三年河東，三年河西。

當下的出口環境已經大大不同於幾年前，對於推廣方式的選擇，個人認為需要跟產品，同類公司，目標市場，等因素結合起來，慎重選擇。

以谷歌為主，B2B為輔。

B2B的紅利期早已過去。國內知名B2B上的模式都差不多。現在對外貿易的門檻很低，在阿里的不懈努力下，大小城市的企業都有所外貿的意向。所以導致國內的B2B站上熱鬧非凡，同行企業早就飽和了，競爭越來越大，供應商不斷增加，而市場利潤就這麼大，結果可想而知。因為外貿的門檻太低了。所以，若有投B2B的意向，建議可以試一試國外的知名B2B平臺。根據自己的產品種類，確定目標市場。查詢該市場上流量大的平臺，進行付費推廣，投入不大，風險可控，會有不錯的效果。集體如何查詢，可參觀我的上一個問題的回答。

谷歌雖然做的企業也很多，但相對有一定的技術性。沒有SEO知識的支撐，做不好谷歌的。有門檻，會阻礙一些供應商的進入，相對環境寬鬆些。尚可一試。

一般來說投入谷歌會更加合適一點。現在的時間節點已經不一樣了。外貿推廣已經發展到了第四階段了。

第一階段：外貿剛興起的時候，展會最有效。最早參展的那批外貿人躺著接訂單，但現在參展，和以前不太一樣，放眼望去很多同行，參展的買家變少了； 第二階段：搜尋引擎剛興起的時候，開發信最有效。最早群發開發信的外貿人賺翻了，但現在能在搜尋引擎上搜到的買家的郵箱基本都已被同行用開發信轟炸了幾百遍；第三階段：平臺模式剛興起的時候，B2B平臺最有效。最早上傳產品的人閉著眼等詢盤，但現在，平臺上同款產品都有幾千上萬個，想要個好排名還得花錢；不斷的適應他們的規則。第四階段：整合網際網路模式興起，大部分外貿人依然在用最原始的方法開發客戶，卻沒有意識到國外買家已經被搜尋引擎、Google SEO、Google Adwords、B2B平臺、Facebook和linkedin社交網路、小語種搜尋等方式分流了。買家找尋的方式開始多元化。而大部分外貿人還拘泥於其中一種方式，在現如今這樣的外貿大環境下，外貿人當中“慢魚”是難以生存下去的。

第四階段的推廣，不但可以鎖定市場，可以突出核心賣點。