這個方向太大了。傳統的製造企業，有一些產品是透過渠道走的，目前的網際網路對它的影響可能不是特別大。這裡營長主要分析下，對於消費者而言是輕決策的傳統企業。

比如，各類日常，生活，家用家電等等。

目前的自媒體正處於風口浪尖，前幾天有人統計了資料，抖音的某個奶茶店因為模式新穎，發了幾個影片紅爆全網，加盟商的電話被打爆。這就是網際網路帶來的革命。至於各種電商活動，微商賣貨，大家都很清楚了，簡單說幾個思路。

1，沒有品牌的一定要建立品牌ip。讓使用者做什麼第一時間想到你，小錢有小錢的玩法，大錢有大錢的套路。

3，品牌一定要溢價，目前的網際網路時代，個性化的小商家打價格戰，純屬。。。，一定要差異化，做到別人沒有的服務，使用者才會多付錢。比如，之前分享的各類教程，很多人說做的多。你如果做的話，能不能把教程分類，分時間，分章節。。。就是浪費時間，可惜蠻少有人做。

4，專一的服務和口碑。 特別是小單位，把爆款做到極致，不僅能突出自己品牌，提高品牌溢價，絕對是爆炸式的口碑宣傳。

我們公司現有客戶中就有很多傳統制造業。

其實，無非就是線下、線上兩種。

線上，首先是做關鍵詞最佳化、做口碑性的東西，排名爭取靠前，其次是目前比較火的自媒體運營，線上一定要做到全網覆蓋，讓客戶在搜相關關鍵詞中可以查詢到你，不過這個要找專業的網路營銷公司來做；

線下，還是做傳統渠道，還有一些紙媒廣告，參加一些行業活動，讓別人指導你的存在等等。

大件產品，首先不易於搬運。使用紙質樣本有幾個痛點，第一就是展示效果不直觀，內容太過繁瑣；第二就是不便於二次傳播，客戶要是有幾個領導，那還得多留下很多樣本才可以；第三就是無法知曉客戶行為，這裡包括電子樣本也是，例如紙質樣本分發出去，客戶看了多少頁，看了多少時間，總共發了8個樣本客戶看了幾個，這些都無法知道。

建議參考廣東萬和，也是國內上市公司，做這一塊；他們和樣本通進行合作，把大件衛浴產品進行3D展示，做成爆炸圖效果，由於一些內容涉及核心技術講解，萬和沒提供下載，只是用於面對面銷售使用，我拿下面這個圖舉例

這樣的展示效果對於導購是非常有幫助的。輔助提升營銷以及銷售成功率。

另外還有一些其他使用場景供參考

（1）

（2）

以往，參展商參與展會的籌備工作非常繁瑣。市場人員需要提前定哪些樣本參展，中間如何運輸，現場如何發放；如果紙質樣本製作數量少，不夠發放怎麼辦；如果數量多，如何運輸回去，還是就這樣處理掉？

部署樣本通，市場人員只需要透過樣本通建立若干個精選集，把本次展會想要展示的樣本資料分型別加入到精選集當中，生成不同的二維碼，即可用於展會上對外展示。此舉既幫助市場人員用很短的時間準備大量樣本，也能夠節省相當的紙質樣本印製成本與運輸成本。

觀眾抵達各個展臺後，可以選擇翻閱紙質樣本，也可以直接掃描展臺前的樣本通二維碼立牌，登入到相關廠商的獨立訪問頁面，直接查閱廠商所有對外展示的樣本內容。同時，考慮到微信已成為使用者使用的主流App，觀眾可以將感興趣的內容打包以連結的形式傳輸到自己的微信或者郵箱中，便於其隨時點選瀏覽、下載與二次傳播。

（3）

現在很多製造業廠商銷售的是整體解決方案，那麼將解決方案進行場景化展示就非常必要了。

例如施耐德食品加工的一套解決方案，這只是其中一個截圖。樣本通模擬了廠長、員工等多個使用者的需求，對整套解決方案進行了場景化的演示，這樣客戶也能一目瞭然。

針對這套解決方案，當時能夠比較好的講清楚的銷售員工，施耐德全球不超過5個，結合這樣的場景化演示，其他銷售也能夠更好的去做溝通。