下面和朋友們一起具體分析下，尋找貸款客戶的方法：

第一種方法，資料分析法！利用手邊已有的資料，統計分析。找到其中的重點客戶，向他們推薦相應貸款產品，這種方法成功率較高。

第二，拜訪法：銀行貸款客戶主要分為工商企業和個人兩類。企業客戶基本都需要貸款，可對其中一些資質符合條件的客戶進行重點拜訪。而個人客戶，以收入穩定的中青年客戶為主！方法主要有兩種：

以直接面談法：利用條件，與潛在的客戶進行面談，具體的介紹相關產品。有助於互信。缺點是佔用時間，不宜大面積使用，只適合重點客戶。

電話訪談法：利用手邊的資料進行分析，選擇潛在的優質客戶，進行電話營銷！這種方法，比較便捷，節省時間！有助於對客戶進行初步篩選！

第三，轉介紹法。即利用已有的客戶，幫助自己介紹客戶！這種方法在信貸行業也屢見不鮮！

第四，單頁宣傳法。將貸款產品主要的優勢，作簡要的介紹，註明聯絡電話，在一些重點人群，集中的場所，如寫字樓，中高檔小區，學校，工業園，批發市場，進行張貼！這種方法雖然古老，卻行之有效！

第五，廣告法：利用簡訊，廣播，電視等，將產品做出做一個推薦！或在一些交通路口，等設立固定的廣告牌！這種方法長期效果好，但成本較高！適於單位使用。

綜上所述，隨著金融行業的開放以及社會對資金貸款的需求不斷增長，信貸行業競爭也日趨激烈，但依託銀行優勢，只要肯俯下身去，認真開拓，相信會有不菲的收穫！

我目前是當地某城商行的零售客戶經理，本身也做貸款。

分享一下我的經驗：

1、利用自身或親友關係找到可能需要貸款的優質客戶。

記住，是優質客戶。如果透過關係找到客戶不能滿足我們銀行貸款的標準，那很尷尬。所以自己和親友的關係用起來的話，就一定要精準。比如，在做小額信用類貸款，那受眾很多，讓親朋好友推薦的時候，也適當表明，這款貸款產品需要客戶滿足什麼標準，有哪些客群是做不了的等等。這樣推薦來的客戶馬上能做，並且在做好貸款的同時，還可以積累存款，綜合效益會高。

2、渠道的應用。

比如，要做車貸，那就要想方設法和4S店、汽車二級經銷商儘可能建立好良好的關係，先做人，再做生意。如果做裝修貸款，那就跟二手房中介、一手房代理銷售公司，甚至開發商建立關係。就像廠商在賣產品的時候去找批發商談一樣，開拓了渠道，同時維護好渠道的關係，今後至少該型別的貸款單子不會少。

3、純陌拜的直銷方式。

依靠關係拓展客戶，那麼客群可能相對集中，這樣可能集聚貸款風險，比如做到同一企業上下游的客戶，假如剛好企業上下游的任何一家出現問題，那可能整體會影響到你發放貸款的質量。所以，採用直銷一方面對沖關係引客和渠道獲客的業務結構，也更能直接跟存在需求的潛在貸款客戶溝通，瞭解他們貸款需求，也瞭解他們行業的相關知識，對今後都很有幫助。不要害怕陌拜，走得多了，自己也成長了，今後也不擔心貸款單量不夠。

4、轉介紹。

建議做任何一單貸款都儘可能地要求客戶轉介紹，你有說跟沒說是有根本區別的，沒說的話，客戶不知道你有轉介紹客戶的需求，甚至人家還害怕你說他不經同意隨意推薦客戶。轉介紹可以讓客戶經理在前期拓展階段完成後實現真正的積累，很多客戶經理在後期都不需要再做陌拜、渠道、關係等方式來獲客，光轉介紹的客戶都不一定做得完，甚至可以根據貸款的風險考慮，不會因為缺單而隨意受理客戶的貸款。我們在銷售業務方向的其他行業的同學，平時聚在一起的時候聊起營銷都會說到轉介紹，所以充分利用客戶轉介紹方法，能讓一個客戶經理真正地成為優秀的營銷高手。

銀行培訓人員分享信貸員成長之路！首先要培養自己的專業度，樹立自己的專業形象，先做到這兩點，才有可能獲取穩定的客戶資源。

其實說來說去就這些，並不會有很特別的方法出來，之所以同樣的方法別人做得好而自己沒有效果，都還是在一些具體細節上的差異，這個都要經過實踐摸索。