在公司的銷售部門裡面，一定會有一個銷冠，他的業績是整個部門裡面最高的，做為一名銷售，都希望自己有朝一日能成為銷冠。
給大家分享六個秘訣
第一，學會找話題； 找話題的關鍵是能不能找到真正適合的話題，你隨便說一個話題，人家不感興趣，說你是來找我談事兒的嗎？我時間很寶貴的。在你做任何一件事情的時候，是否做準備了？打有準備之戰才會有勝算。
第二，學會找需求； 使用者的需求是什麼？消費者的需求是什麼？也就是他購買這個產品的真正理由。他購買了你這個產品之後，真正能解決他的問題是什麼？大客戶銷售和戰略談判的時候，一定要先去了解對方需要你的理由，再慢慢地把你需要對方的理由融入進去，潤物細無聲。 首先要讓人家知道買你產品的時候得到了什麼樣的利益，得到什麼樣的好處，佔了多少便宜，然後再談你的需求，往往會順理成章，而且還會讓別人買了你的產品之後還要感謝你。
第三，學會用資料； 不是說讓大家虛造資料，明明一個月賣不出去10支，卻騙人家賣出去1萬支，這是不行的。但是在你銷售的過程中，一定要有資料提煉出來用於銷售，往往資料是最有殺傷力的。
第四，學會用比喻； 在你描述這個產品功能的時候，能不能用一個比喻，讓消費者在跟你聊天的過程中就驗到了使用的感受？ 比如你用完了一個面膜，當你賣面膜的時候，當然沒辦法像賣護手霜一樣在現場可以給對方體驗，面膜得回家洗完臉之後再用，用完之後才會有感受。 如果你非常清晰地告訴她，用這款面膜的感受，如： “首先會覺得所有的毛孔都張開了，非常清涼的感覺，它會把你所有面板裡面的垃圾、毒素、細菌、灰塵全給你排出去，在你洗掉它的時候，覺得整個面板的細胞是收縮的。最重要的是洗完以後一定要去按摩它，把臉上老廢的角質全排出去了，1分鐘後再去洗，你會發現你的臉像嬰兒般的絲滑，嬰兒般的柔潤。 “為什麼嬰兒的面板特別好？有幾個特徵：一沒有毛孔，二非常柔軟。會感覺小朋友的面板一碰會碰破了的感覺。但是我們隨著年紀越來越大，新陳代謝越來越慢，面板越來越硬，越來越粗糙了，是因為上面老廢的角質太多了，如果有一款產品幫你廢除掉老化的角質，幫你恢復新陳代謝的話，你會覺得你的面板就能恢復嬰兒般的柔軟，吹彈可破。”
第五，學會講故事； 這個故事怎麼讓別人引起共鳴很重要。講一個故事，你能不能講得出來？故事也不能胡編亂造，一定要找你的消費者可能會發生的故事。 比如第一個進來買按摩儀的消費者，跟你提到按摩儀的時候，你怎麼說服她為什麼要買？你說，你看我們家擺了這麼多款按摩儀，姐，我告訴你，這一款是唯一一款我買給我媽媽的按摩儀，我一個月工資才3500塊，這臺按摩儀1萬塊，我攢了半年。他覺得這個孩子這麼孝順，立刻在他心目中的感覺就好了，就有一種親近的感覺，說我也買一款給我的媽媽。 下一個進來的消費者，你的故事就可以說，這款客戶不僅買了，而且所有的顧客都買給他的媽媽了。有一些故事需要把小點放大，有一些是需要你自己積累的，你賣給消費者的時候，有沒有做積累、有沒有做記錄，很重要。
第六，學會講優勢。 任何一個產品一定有它獨一無二的優勢，差異化的優勢，不可替代性，無論是便宜也好，好用也好，無論是它的品牌獨一無二也好，還是它的技術、工藝，中間肯定有一個無可替代的。即便什麼都不好，最後有一個殺手鐧，可能就是便宜。 最大的優勢，一個是產品的不可替代性，另外就是你的專業範兒。你要用你的專業一針見血地解決消費者的問題，如果你一猶豫，別人就會覺得你不專業，別人覺得你不專業，她自然就不會買。所以，學會講優勢，學會發揮自己的專業技能去講你的產品非常重要。
當然，我們成為了銷冠之後，心態會發生膨脹，自己的能力比人家很強，但外面比自己努力的人還有很多。
在公司的銷售部門裡面，一定會有一個銷冠，他的業績是整個部門裡面最高的，做為一名銷售，都希望自己有朝一日能成為銷冠。
給大家分享六個秘訣
第一，學會找話題； 找話題的關鍵是能不能找到真正適合的話題，你隨便說一個話題，人家不感興趣，說你是來找我談事兒的嗎？我時間很寶貴的。在你做任何一件事情的時候，是否做準備了？打有準備之戰才會有勝算。
第二，學會找需求； 使用者的需求是什麼？消費者的需求是什麼？也就是他購買這個產品的真正理由。他購買了你這個產品之後，真正能解決他的問題是什麼？大客戶銷售和戰略談判的時候，一定要先去了解對方需要你的理由，再慢慢地把你需要對方的理由融入進去，潤物細無聲。 首先要讓人家知道買你產品的時候得到了什麼樣的利益，得到什麼樣的好處，佔了多少便宜，然後再談你的需求，往往會順理成章，而且還會讓別人買了你的產品之後還要感謝你。
第三，學會用資料； 不是說讓大家虛造資料，明明一個月賣不出去10支，卻騙人家賣出去1萬支，這是不行的。但是在你銷售的過程中，一定要有資料提煉出來用於銷售，往往資料是最有殺傷力的。
第四，學會用比喻； 在你描述這個產品功能的時候，能不能用一個比喻，讓消費者在跟你聊天的過程中就驗到了使用的感受？ 比如你用完了一個面膜，當你賣面膜的時候，當然沒辦法像賣護手霜一樣在現場可以給對方體驗，面膜得回家洗完臉之後再用，用完之後才會有感受。 如果你非常清晰地告訴她，用這款面膜的感受，如： “首先會覺得所有的毛孔都張開了，非常清涼的感覺，它會把你所有面板裡面的垃圾、毒素、細菌、灰塵全給你排出去，在你洗掉它的時候，覺得整個面板的細胞是收縮的。最重要的是洗完以後一定要去按摩它，把臉上老廢的角質全排出去了，1分鐘後再去洗，你會發現你的臉像嬰兒般的絲滑，嬰兒般的柔潤。 “為什麼嬰兒的面板特別好？有幾個特徵：一沒有毛孔，二非常柔軟。會感覺小朋友的面板一碰會碰破了的感覺。但是我們隨著年紀越來越大，新陳代謝越來越慢，面板越來越硬，越來越粗糙了，是因為上面老廢的角質太多了，如果有一款產品幫你廢除掉老化的角質，幫你恢復新陳代謝的話，你會覺得你的面板就能恢復嬰兒般的柔軟，吹彈可破。”
第五，學會講故事； 這個故事怎麼讓別人引起共鳴很重要。講一個故事，你能不能講得出來？故事也不能胡編亂造，一定要找你的消費者可能會發生的故事。 比如第一個進來買按摩儀的消費者，跟你提到按摩儀的時候，你怎麼說服她為什麼要買？你說，你看我們家擺了這麼多款按摩儀，姐，我告訴你，這一款是唯一一款我買給我媽媽的按摩儀，我一個月工資才3500塊，這臺按摩儀1萬塊，我攢了半年。他覺得這個孩子這麼孝順，立刻在他心目中的感覺就好了，就有一種親近的感覺，說我也買一款給我的媽媽。 下一個進來的消費者，你的故事就可以說，這款客戶不僅買了，而且所有的顧客都買給他的媽媽了。有一些故事需要把小點放大，有一些是需要你自己積累的，你賣給消費者的時候，有沒有做積累、有沒有做記錄，很重要。
第六，學會講優勢。 任何一個產品一定有它獨一無二的優勢，差異化的優勢，不可替代性，無論是便宜也好，好用也好，無論是它的品牌獨一無二也好，還是它的技術、工藝，中間肯定有一個無可替代的。即便什麼都不好，最後有一個殺手鐧，可能就是便宜。 最大的優勢，一個是產品的不可替代性，另外就是你的專業範兒。你要用你的專業一針見血地解決消費者的問題，如果你一猶豫，別人就會覺得你不專業，別人覺得你不專業，她自然就不會買。所以，學會講優勢，學會發揮自己的專業技能去講你的產品非常重要。
當然，我們成為了銷冠之後，心態會發生膨脹，自己的能力比人家很強，但外面比自己努力的人還有很多。