-
1 # 萬能的大熊
-
2 # 斧王劉宇翔
手機市場,廣告打得最響,錢花得最多的就是OPPO手機了,我們都知道:羊毛出在羊身上,是千古不變的商業邏輯。最終,所有的成本會轉嫁到消費者身上。這也是為什麼幾乎沒有人說OPPO是最具有價效比的手機。
OPPO的營銷絕對是中國手機品牌做得最好的,沒有之一。鋪天蓋地的海陸空三位一體的宣言,幾乎中國的每個鄉鎮都可以看到它的專賣店,看到它綠色的VI背景色!在營銷這上它是非常成功的。
營銷做的好,產品就會賣得好,它用銷量證明了它的實力。
一家公司,哪怕再高的利潤,支出費用是有限的,一般都會有重點,比方說華為,投入的費用重要研發,他的研發費用佔了收入的14.9%;這在全球都排在前6!未來走的絕對是品牌(溢價)路線,這也是近年來華為手機越來越貴。
小米公司的厲害之處在於它的生態供應鏈模式,手機只是它搶佔客戶的入口,所以雷軍敢說小米旗下硬體的綜合利潤不超過5%,這也是人們經常說小米價效比高的一個原因;至於OPPO,很明顯,營銷才是它的重點,賣貨才是王道。幾乎沒有什麼特別核心優勢,除了營銷做得好,2016年的統計,華為、OPPO佔全球智慧手機行業利潤的1.6%和1.5%;被視為利潤微薄,說明它的營銷費用佔比非常高!那試想下,有限的利潤拿出做營銷還有多少用來做研發,提升產品的核心競爭力呢?
從長遠來看,未來是產品為王,而不是營銷至勝的時代,真正的品牌,有一個重要的考量標準:就是你不做廣告了,還有多少人會買你的產品!
希望OPPO跟重視營銷一樣重視產品,未來多一個可以把洋品牌幹掉的中國產手機!
-
3 # 太平洋電腦網
說實話,這個一個誤解,就是以為OPPO只有營銷沒有雄厚的科研實力。
2019年,OPPO研發投入將達到40億。這個數字算是中規中矩,而且全部都是用在手機的研發上。
我們看看小米的研發費用,小米的招股書顯示,2019年小米的研發費用是60億元。30%用在手上和電腦、電視上的研發。所以,40億的智慧手機研發費用真的不少。
看看那OPPO的科研成果,2017年,OPPO的專利是前十的,這樣的科研能力可以說非常強。
這樣的科研成果,如果你說OPPO產品沒有實力,恐怕大家都不服氣。而且再說,產品除了研發之外,還有的是產品的設計、產品的品控已經供應鏈。
OPPO的產品的供應鏈和品控這是大家有目共睹的,品質穩定,產品幾乎不缺貨,什麼不需要搶購,供貨穩定,
所以說,OPPO本身的產品實力也是很強的。
當然,有人說OPPO的營銷很強。那確實很強,以前不請代言人的小米都請代言人,因為企業都是需要營銷的。4P理論中,產品、營銷、渠道、推廣,這是基本的營銷元素。偉大的企業營銷都很厲害~
回覆列表
沒有什麼企業靠營銷可以賣到市場前列的。只不過大家的印象被一些公司的公關誤導了。如果說OPPO有什麼槽點就是沒有用旗艦CPU了,但是沒人知道手機上最貴的元器件其實是螢幕。OPPO用了大猩猩六代怎麼沒人說呢?用了三星A屏怎麼沒人說呢?就是有些企業為了凸顯自己的價效比,搞了唯晶片論。其實良心還是要看螢幕的。
頂級旗艦cpu確實在頂級遊戲方面有優勢,但缺點也明顯,功耗發熱穩定性都是問題。OPPO和vivo都不太喜歡用頂級cpu做旗艦的原因是,出貨量太大,頂級cpu的隱患其實更多。而驍龍6系列和新出的7系列在功能和功耗之間還是更平衡,對於大部分使用者來說,使用體驗還是更好。比如待機時間和發熱上都有一定的優勢,這樣也可以把電池做的小點機身也會更薄一些。
oppo手機在穩定性上的優勢還是比較明顯。用一兩年都沒有問題。這也是後續使用者選擇的重要原因。一些發燒品牌大概用不了一年就要完蛋。所以使用者就會慢慢放棄。