【耿海麒檔案】湖北武漢人，中國市場學會直銷專家委員會專家;直銷專家委員會直銷系統建設與發展研究中心課題組副組長;華人民大學培訓學院客座教授;中華健康管理論壇副理事長。

耿海麒：中國模式的直銷到底還能走多久？

具有中國特色的直銷行業在中國已經歷經了二十五個年頭，縱觀這二十五年來直銷行業所歷經的運營軌跡，結合當前直銷業所執行的態勢，給人們提出了一個沉痛而又嚴肅的問題，中國模式的直銷到底還能走多久?如果說直銷行業是一個永續的行業，那麼正視當今直銷業態執行的監管機制、監督媒體、法規條律、運營企業、從業群體、分配機制、產品結構、教育導向、培訓激勵的主導思想等，這一龐大而又系統的重要閉環因數體系，誰來合璧、誰來主控、誰來導航!路，又在何方?直銷行業的主體—運營企業、從業群體又該何去何從?

一個在中國運營了二十五年，因其特殊的經營模式和分配機制與傳統經營所形成差異化的直銷行業，並且是唯一向國家繳納高額保證金、必須經中國商務部和國家工商總局雙級共同審批方能獲准從業的銷售行業，至今仍不為社會主體所認同、不為社會主流所接納;仍為社會大眾視為“忽悠”、“騙子”、“洪水猛獸”、“難民加工廠”;每一個從業人員從來不敢在大眾環境中，明正言順、坦然自若的介紹自己所從事的工作;就連從業者自己都說不清，道不明，都期盼著能夠在大庭廣眾之中抬頭挺胸、理直氣壯、不卑不亢地生存，都希望公眾能夠用正常、正氣的眼光來正視自己，就像保險從業者一樣，得到社會的認同、得到公眾的認同、獲得事業價值觀的認同!這一切究竟是什麼原因呢?問題又出在哪裡呢?

直銷本身沒有錯— 這種獨特的銷售模式不依靠店鋪進行銷售(世界直銷通行規則)，而是透過銷售人員直接進行面對面的銷售，大幅度的減少中間流程與環節;而多層次的直銷就更能透過發展營銷人員的方式，在較短時間裡迅速擴大銷售隊伍，從而實現銷售量的快速提升，同時銷售人員的個人報酬也得以更多的收穫。對於直銷公司則是快速銷售產品的同時也快速獲取經濟效益。直銷對於從業者來講，是一個個人就業、創業(謀取第二職業)的選擇和機會。在緩解社會就業矛盾的同時，還能夠為國家增加稅收效益。

中國的獲牌企業到今天也增加至50多家，從業人員也增至4000多萬人，從人數和規模上都已經發展到一定高度，但是到如今這個行業仍不為國家主要媒體、社會公眾團體、社會主流群體所認同、所正視、所接納。這種已經被扭曲的直銷業態，在中國是否還能生存下去?能持續多久?具有中國特色的直銷業將何去何從?

直銷公司與從業者只有審時度勢，奉公守法，加強自律和自省，糾正方向、撥亂反正、加強教育、正本清源，中國特色的直銷行業才能步入正軌，才能健康發展，才能為中國社會主流所認同、所接納、所參入。中國直銷業才能在中國永續、健康地發展下去。

直銷行業是國家允許並批准的。可是後來的企業為了利益，讓他變了味。假冒偽劣造假販假，掛著羊肉賣狗肉。打著直銷合法的外衣，行傳銷行業的勾當。最近查出的直銷行業不就是如此嗎！人們對他是寒了心，名聲掃地。已失去了民心的行業不會有前途。直銷行業一般做的都是保健品，這個保健品已得不到大家的認同了，況且接二連三出事，被國家查出關閉，誰還去做呢？我想在不久的將來，直銷行業不會有大的發展，因為他們已經深深的傷害了消費者！可能也有人會說，國外的直銷行業，為什麼做的那麼好呢？因為他們比我們講信用，因為我們的國情不同！

不好做了，一，是直銷沒有給國家帶來多少貢獻，反而給國家惹麻煩。二，是直銷真正掙錢的就金字塔頂層，下面人窮困繚繞，妻離子散，給社會帶來壓力。

直線行業是未來的Sunny行業，也是大勢所趨的行業。堅持做直銷，能給消費者帶來利益最大化，給自己的事業發展帶來成功的機會，也能體現出人生的價值。