個人觀點，種植屬於一個領域，銷售屬於一個領域，而選購又是一個領域。隔行如隔山，誰也沒有三頭六臂，要想自己說了算，那只有做大做強。如果你每個領域都有人去做，估計你也不會在問問題了吧。

渠道要的價格，原產地因為各種成本提供不了。以前做網際網路發家的都轉新零售了，網路最終離不開實體。不要瞎吹什麼亂七八糟的純電商都是套路。燒錢的遊戲

1謠言太多：網際網路現在發展的確實很好，但現在有好多不實的言論誤導了人們，一朝被蛇咬十年怕井繩。2:利潤差：有些農副產品南北差價不大算算成本不賺錢經銷商就不做啦！3政府宣傳力度不夠：最低層的村委會擴大招商力度。以官網釋出，對一些村官有獎勵政策調動積極性把要我做變成我要做。4運輸問題：俗話說要想富先修路，你再好的東西沒有路運不出去只好爛在家裡

這是生產管理和銷售“兩張皮”的現象。農產品原產地方面，大多隻注重農產品生產管理，重視產品質量和產量，忽視銷售渠道的構建。當前，農產品原產地的農民朋友的銷售經營模式大多是散戶型別，沒有形成整體的、統一的銷售經營模式，今天你的產品上市了你自己找買家，明天我的農產品上市了我自己找買家。而且，在網際網路時代，思維模式還沒有跟上時代步伐，沒有真正去尋求與網路銷售平臺的合作。個人意見，僅供參考。

主要農產品低值，規模小，社群使用者分散，整個物流配送成本高！要突破的話，必須產地品種選擇品質控制，形成品牌化形成規模化，在城裡社群使用者，要有強力平臺推廣，在運營成本推廣強，降低成本提高效率，將農戶社群使用者牽好線

這個題目我應該比較有發言權，我回來老家做農業前一直在深圳做網際網路運營工作。

下面我來談一下農產品為什麼難以透過電商的方式銷售？

第一，農產品是非標產品，也就是說客戶收到的產品不一定達到期望值（有落差），很多人更相信眼見為實（到市場挑）。

第二，農產品是食品，大家都比較關心食品安全，這是建立信任度的問題。

第三，目前很多家庭做飯買菜的是家裡老人（50-70歲），他們喜歡逛市場精挑細選及侃價錢（同時消磨時間）。

第四，電子商務總體運營規劃，包括選擇電商平臺，系統策劃與設計，網路營銷策劃，廣告宣傳策略等等，這需要網際網路專業人士主導。

第五，銷售渠道的建立成本高（透過什麼廣告宣傳策略讓客戶知道並瞭解我們的農產品？）

第六，農產品的時效性，植物類農產品成熟了不採摘，三幾天時間即變老或腐爛，動物類農產品到了養殖天數，如果賣不掉就意味著虧本（每天要吃東西）。

第七，多數農產品損耗率比較高，比如有些容易腐爛，有些怕壓爛，有些需要冷鏈等等。

第八，物流配套，包裝及配送成本過高。

第九，產能與銷量的矛盾，利潤與成本的矛盾。我認為這一條最重要，如果我們產能上去，而銷售跟不上，那意味著虧本。如果產能不足，意味著失去市場。另外，銷量越高，成本越低，網際網路銷售農產品開始的時候很難有高銷量。

第十，其他還有很多因素，比如天氣對農產品質量的影響，客戶的回頭率，農產品的種類等等。

關於做好在網際網路銷售農產品，我提出以下幾點建議：

第一，研究並選好適合網路銷售的農產品，農產品做到差異化。

第三，建立好體驗店（樣板店），我認為農產品網路銷售最理想的模式是020。

第五，找到好的合作伙伴（志同道合），分工合作，功能互補。我認為合作伙伴很重要，因為一個人的見識，知識，精力都有限。讓專業的人做專業的事。

第六，最最最重要的是要有海納百川的肚量，寬廣的心胸，懂得分錢，有舍才有得。

因為要抽成啊，農民辛辛苦苦種出來的果實很多人是不願意被電商平臺抽成的！所以，這也是發展慢，發展不起來的主要原因之一！