雙11期間商家到底掙不掙錢？

當然掙錢了，俗話說買的沒有賣的精，各種打折送券兒，看似很便宜，其實商家的利潤還是很可觀的，甚至有的商家只做一次雙11就夠全年的盈利了。

細心的朋友可能已經觀察到在雙11之前好多商品都悄悄漲價，然後到雙11當天開始降價，其實降完價甚至比平時的銷售價還要高，商家怎麼可能不賺錢呢？現在馬雲把雙11做成了購物節狂歡節，一到雙11，每年的交易額高達2000多億有的店鋪可能真的就這一天收入就抵得上一年的收入，平時就準備貨物，積攢人氣，做好廣告，大戰雙11賺錢很容易。

大家要知道！商人從來不做虧本生意，那麼像雙十一這樣大型的促銷活動，雖然促銷力度比較大，但其中肯定有貓膩。這是大多數消費者普遍存在的觀念。

一般情況下，雙十一肯定是要走量的，所以商家在壓低產品價格的同時，寄希望於提高銷量增加營收。所以在價格和銷量之間有一個公式，當銷量達到一定量的時候，商家營利，反之虧本。價格定的越低，對於銷量的要求就越高。

電商流量是變現的重要途徑

正是如此，流量才會變得非常重要。為了獲取重要的流量入口，商家會在電商平臺上砸錢。這就形成了兩種情況，第一種是願意在重要入口上砸錢的，這些商家的特點就是店大品牌響，另一種則是沒錢在重要入口砸錢的，這些商家的特點就是店小產品類別少。

滿減優惠券使用條件苛刻

這對於大店來說，雙十一確實是提升銷量的好時候，如果銷量達到一定量級，大賺一筆是沒有問題的；但對於小店來說，賺錢是肯定沒有問題的，但問題在於，促銷活動做了，但賺錢是否比平時要高就不一定了。

總體而言，商家在雙十一期間肯定是營利的，這一點沒有問題，只不過是營利多少的不同。對於能夠拿到重要入口的商家來說，雙十一確實是狂歡節，用低價格換取高銷量；而對於沒有拿到重要入口的商家來說，營利的高低就不好說了。

以親身經歷回答，實體店，某商場阿迪達斯品牌專賣店，雙十一期間限時全場五折。據銷售人員透露，專賣店拿貨成本大概是吊牌價的三折，新品上市全價，過季或一般節假日活動6-8折，有時採用滿100減30-40的方式。從這可知，即便以五折的價格出售，商家依然有獲利空間。當然，這是毛利潤。淨利潤還需要扣除商場租金、員工薪酬、稅收等。在電商平臺，各大品牌為了衝刺銷售額、銷量排名，一般採取的是薄利多銷策略，利潤率比較低。部分新品牌可能會賠本賺吆喝，搶佔市場份額。整體而言，商家通過出讓部分利潤的方式，實現了加快資金回籠、促進品牌宣傳與推廣的目的。

商人從來不做虧本生意，那麼像雙十一這樣大型的促銷活動，雖然促銷力度比較大，但其中肯定有貓膩。這是大多數消費者普遍存在的觀念。

一般情況下，雙十一肯定是要走量的，所以商家在壓低產品價格的同時，寄希望於提高銷量增加營收。所以在價格和銷量之間有一個公式，當銷量達到一定量的時候，商家營利，反之虧本。價格定的越低，對於銷量的要求就越高。

電商流量是變現的重要途徑

正是如此，流量才會變得非常重要。為了獲取重要的流量入口，商家會在電商平臺上砸錢。這就形成了兩種情況，第一種是願意在重要入口上砸錢的，這些商家的特點就是店大品牌響，另一種則是沒錢在重要入口砸錢的，這些商家的特點就是店小產品類別少。

滿減優惠券使用條件苛刻

這對於大店來說，雙十一確實是提升銷量的好時候，如果銷量達到一定量級，大賺一筆是沒有問題的；但對於小店來說，賺錢是肯定沒有問題的，但問題在於，促銷活動做了，但賺錢是否比平時要高就不一定了。

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