降價就大賣，未來會有更多房企向恆大和建發學習，降價換量嗎？

“全國打折急先鋒”恆大集團，在業界以“價格殺手”著稱，本輪率先祭出了“七五折王炸”，取得了較為顯著的效果。據統計，1-4月，恆大累計實現銷售額2125.7億元，同比增長19.4%，銷售排名行業第1。值得一提的是，在銷售增長的同時，恆大地產的銷售回款也有較為明顯改善，其中4月實現回款金額646.5億元，同比增長70.8%。

再看建發地產，2020年以來，繼恆大、碧桂園等頭部房企降價之後，建發剛開始並未立馬跟進。不過從目前的情況來看，建發地產在國內多地也已展開了降價促銷，甚至旗下個別樓盤因為降幅較大還招致原業主投訴。當然，同恆大一樣，打折的樓盤基本集中於三四五線城市，促銷的效果也還不錯。

繼2月恆大祭出“七五折王炸”後，國內主要房企紛紛跟進，包括碧桂園、萬科、保利、融創等都展開了不同程度的優惠打折。如今，國內大多數房企都加入了“打折大軍”，包括建發地產在內。當然，全國大大小小的房地產開發企業近十萬家，每個企業都有自己的市場判斷和市場策略，不管是出於回籠資金的目的，還是因為看跌樓市，房地產開發公司主動降價，購房者還是非常歡迎的，這對於房地產市場來說也是好事。

首先，房企打折賣房的樓盤，基本集中在三四五線城市，熱點城市的樓盤並未參與到打折計劃中。受疫情影響，中小城市遭受衝擊更大，房價相對下跌更多，房企此時打折賣房，本就是迫不得已的行為，為的就是早日去庫存回籠資金，從而提前到一二線城市佈局搶佔先機。

其次，房企打折賣房的目的，是為了回籠資金，而不是真的為了購房者著想。很多人看到各大樓盤都在打折優惠，認為房價真的便宜了，紛紛跑到售樓部去看房買房。其實房企打折是為了回籠資金，房價雖然有所優惠，但也沒有讓房企“傷筋動骨”，房企也不可能真的為購房者著想。

最後，購房者買房要清楚自己的需求。很多人看到新房打折優惠力度大，就判斷是房價下跌，然後盲目跟風去買房，這是不可取的。在買房之前一定要想清楚自己的需求，到底是為了什麼而買房，不要因為貪圖一時的便宜，而買到並不適合自己的房子，那就得不償失了。

這個不會，恆大跟碧桂園走的是快速週轉的路線，所以他們很多地皮都是短期內拿的，價格比較高。如果不能快速回籠資金，可能就要虧錢了。所以他們不得不降價出售。說白了對於恆大跟碧桂園來說，最重要的不是利潤，而是現金流。

恆大跟碧桂園的模式就類似於工作，用標準化的方式在全國建房子。如果你去看看就知道，全國的恆大跟碧桂園的小區，從建築風跟到戶型甚至內部裝修都是一樣的。更加誇張的是連命名的規則也都是一樣的。

一些地方的小房地產企業，他們的規模遠遠不及恆大跟碧桂園，但是他們很多地皮都是多年之前拿的，這些地頭蛇在當地都有很強的人脈跟資源。由於拿地成本遠遠低於現在的房價，所以他們肯定不會大規模降價去銷售。

另外二線的規模企業，比如說融創、世茂、龍湖這些，現在都在學恆大、碧桂園的高週轉的路子，規模都做得非常大，其實高週轉高風險，現在大家的負債率都非常高。一旦這些頭部房企集體降價，是一件非常危險的事情。估計ZF是不會讓他們這麼做的。

另外恆大跟碧桂園搞的降價，其實不過是營銷套路而已，實際上降價的幅度非常小，真正去買房的人就知道了。

我認為未來房地產至少在短期內不會出現大的降價。

疫情影響導致了房地產企業2020年一開始就面臨了嚴重的“錢荒”問題，要知道房地產都是高負債的企業，並且在之前房地產已經進入轉折期的時間裡，大量的房企其實並沒有太多的現金流。所以，此次打折更多的是一種在短期內加速資金迴流的行為，為的彌補自己的在疫情期間停業造成的資金流斷裂情況。

恆大、萬科、萬達這樣的大型龍頭房企渡過目前的特殊時期後，在做好相應的輕資產、降槓桿的長期應對舉措後（裁員、根據需要原暫停新樓盤的開發等），自然不會通過降價來回收資金流。

1.從經濟發展需要求來看，中國的貨幣發行總量一直在高速增長，而並沒有迎來通貨膨脹，使得物價整體大漲。超發的貨幣都流向了房地產領域，推高了房價的同時讓房產市場成為一個抵制通貨膨脹的資金池。房價的爆發，實際上是集合了其它商品價格上漲的能量，犧牲了房價，穩定了物價。在受到疫情影響的今天，市場消費嚴重疲軟，增長速度回落，更不可能通過下跌房價，將資金釋放出來衝擊民生市場。如果中國拉動內需、刺激消費市場的調控沒有起到預期效果，房地產市場作為調節工具，還可能在一次起到兜底的作用。

2.從社會安穩和經濟穩定性的需求上來看，民眾的大部分畢生的積蓄都化為了房地產持有價值，銀行也有相當部分借款為按揭房貸，為了確保社會的穩定性，金融企業的持續性，國家經濟的發展趨勢，都不允許房地產的價值出現大規模的下降。

3、房產的黃金週期已經結束，人口紅利不在，使得房地產企業未來勢必會進入優勝劣汰。在中國特殊的體制下，大型房企往往都擁有強大的資本或國資背景，他們既是國家收割房市紅利的工具，更是國家調控房地產市場的有利武器，在房地產市場不在火爆的今日，土地取得成本並沒有降低反而升高，一些中小型房產企業勢必出現資金週轉不到倒閉的現象，這些大的房地產企業將在計劃下通過兼併、拍賣及併購等手段控制房源和市場，最終獲利及完成調控任務。

4.大型房企往往更容易取得國家政策扶持和金融業的資金支援。國家為了刺激和拉動消費市場，勢必會通過投資新基建、放水及降準等手段提高經濟消費基礎。在對房產價格及市場把控的同時，以時間換空間，慢慢將現有房源逐漸由市場消化，逐漸減少房地產行業的泡沫，讓房價安全著陸。

5.房地產開發企業大部分都是高負債經營，如果開發的商品房大量的降價銷售，將嚴重影響以企業在銀行抵押物的價值，對房企來說大面積的降價，資產價值縮水不僅意味著資不抵債而且影響企業信譽法人徵信，故房地產企業寧願破產清算，也不會自己輕易降低房價。

所以我認為在目前，房價不會很多房企出現大量的降價銷售的情況。

本人看法：因1，中央“房住不炒”和房地產“三穩”政策把握著樓市大勢，既不會暴漲也不會崖跌；2，當年美國次貸危機和日本房市泡沫破裂的教訓中中國人該記取；3，房市已無暴利，購房多為剛需和改善需求，不會再出現夜排一公里為獲樓號的“繁榮”；4，雖不喊大降，事實上商家以各種活動為名讓利不少，可是隻要不涯跌，中國消費者有“買漲不買落”的心理，觀望“一降再降”的到來。總之，中國樓市不會出現“大降促大賣”的整體局面，小幅降價拉動內需是可能的。

大房企有專業市場研究團隊，有專家作顧問，對市場動向掌握精準。他們降價大賣會使其他中小房企仿效。

順勢而為，適度降價是一種積極策略。可以使企業回籠資金，更有迴旋餘地。也會使房價更為市場接收，帶動房市健康發展。

不會。

有的地產公司發展模式不同，各有各的盈利點，各有各的賺錢手段。

但降價是見效最快的手段。

電商都是提前漲價，然後再打折，商品房也一樣，調高備案價，再給所謂的99利98之類，2萬抵3萬認籌什麼的，都是套路得人心。

農村大量拆遷，農村人口大量向城裡流動，縣城人口流向地級市，地級市人口流向省會二線城市，二線城市人口流向一線城市，所以城市房價一段時間內不會有大的波動，所謂的降價不過是地產商的一種營銷手段，開始價格定的很高，稍微降一點就變成降價，吸引購房者

中國的人均財產和美國比，相當於美中國人的5%，但是房地產總值是美國的2倍。只有歐美日加起來的總和才能與中國相當。房地產是虛擬經濟，只有實體經濟才能真正帶動國家發達，真正提高中國人收入。

1、看情況定的，每個開發商的情況不同，特別是資金緊張的開發商，需要回籠資金，只能通過這種當方式進行銷售。

2、今天受到疫情的影響，也是購房的絕佳時機，未來的市場不可估量。