說服一個人購買遠期的服務，必須要畫出相當具有誘惑力的餅，同時對提供服務機構，必須有可信的公信力及保障力，這樣有利益又放心，客戶就願意提前買單，主要就是靠你的隨機應變，說服客戶。

1.活動/優惠力度最大；

在健身私教，教育培訓等領域常用的如預存1萬送3888大禮包；這個時候客戶就會預存款。什麼意思呢，你會看到很多銀行存多少額外送油送米各種送，針對的群體是中老年的預存款，抓住客戶的心理需求。但是職場精英他就未必感冒了。

2.風險低利率高；

某某銀行剛推出的某某基金利率多高等。

現在，很多人都有這樣一個感覺，如果你的親朋好友當中有在銀行上班的，而且需要那種做任務的，那麼他們一定會想盡辦法各種拉存款拉業務，這也是上面給的任務，那麼作為銀行客戶經理，他們都是怎麼拉存款的呢？今天，小白就給大家分享一篇經驗，給大家一些思路，希望大家看過之後能夠有所收穫。

方法/步驟

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自己家裡的存款

很多客戶經理最開始都是靠自己家裡的存款來完成任務，而在銀行工作，自己的錢十有八九也都拿出來給自己完成任務了，這也是比較方便的一種方法，但是畢竟金額有限，這只是權宜之計。

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靠同學關係幫忙

在學校打拼了這麼多年，自己的同學還是有不少的，如果有閒錢的話，他們多多少少的也會找同學來幫忙，多多少少是個心意，畢竟還是存銀行，哪裡都是存，也就會有多一點的任務完成了，而且同學的錢財也不會受到損失，相對來說還算是比較容易。

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家裡人的幫助

家裡人的幫助是不可少的，尤其是作為雙方的父母，畢竟都是有一些積蓄的，如果看到孩子為了拉任務而很頭疼，他們還是很樂意拿出自己的一部分錢財來幫助自己的孩子度過難關完成任務的。

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與往來客戶進行交流拉存款

客戶經理會有很多機會接觸到一些客戶，而在和他們的交流過程中，可以透過自己的人品打動對方，也和對方講明，存到自己銀行的好處，那麼這樣子也會多拉來一些你的客戶的存款，如果是你的vip客戶，那麼一次存款就會讓你輕鬆很多的。

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去各個有合作的公司拉存款

有很多公司和你們銀行也都是有業務往來的，如果有機會，那麼你們在交流過程中，不妨將你的想法表達出來，當然一定要讓對方感受到你的誠意和你的好心好意，而不是感覺到你的虛頭巴腦，這樣你的機率才會更高一些，拉來的可能性也更大一些。

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將自己銀行的存款利息介紹詳細

每一個銀行的存款定期或者是活期的利率基本都是差不多的，雖然上上下下會有所浮動差距，但是並不能夠足以改變使用者存錢的導向，那麼這個就需要看你的個人魅力和你的語言表達能力了，如果客戶覺得你人品好，覺得你信譽好，態度好，那麼相信他們還是非常喜歡存到你這裡的。

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要持之以恆的去不停地拉

有的時候，可能一次兩次不能成功，但是你不能放棄，有的時候即便他已經對你有了一定的反感，你還是要不停地去說，而且一定要站在對方的角度，最後可能就算他厭煩了，可能為了讓他自己清靜一下，也會存款來的，雖然過

這就需要一定的銷售技巧了。

瞭解客戶的預算，能接受的方式，透過問答的技巧，一步步打消客戶的疑慮，拓寬客戶能承受的範圍，最終達成目標。

很多時候，預存款是很划算的，唯一的問題就在於一下子要拿出這麼多錢來，不妨幫客戶算一筆賬，讓客戶相信你是站在他的角度為他省錢，這就得了。

作為銷售，你是不是一個推銷員，而是一個幫客戶選擇產品的專家，要透過種種細節建立客戶對你的信任度。這樣銷售就容易了。