我認為做銷售培訓還是有必要的。但是這個問題，還是要辯證的來看。你沒有說，是具體是哪個行業的銷售，因為涉及到不同的行業，他的銷售，培訓的效果就是不一樣的。

有的行業培訓不能解決，有客觀原因影響的銷量下滑的問題，比方說，市場整體銷量斷崖式下滑，產品或解決方案的競爭力大幅降低，品牌遭受重創引發信任危機等等。在這些方面，單單靠銷售培訓就無力迴天了，就要從源頭上解決銷量下滑的問題，而不是從末端銷售培訓去找原因。

舉個例子，比方說原先這個市場有一一百億的規模，你原先銷售團隊可以做到20%的業績，透過銷售培訓，可以提高到30%，就是30億的業績。但是呢，這個行業遭遇了斷崖式的下跌，只有50億的規模。而你30%的業績算的話，只有15個億。就是你再怎麼努力，你也達不到30億的業績，那這個問題就不是出在銷售末端鏈條上，而應該從根源上找出問題的癥結。

除了以上客觀原因引起的銷量大幅下滑的原因以外，在正常的情況下，我感覺做銷售培訓還是有必要的。對提高公公司員工的銷售效率以及銷售素質，都是有很大提高的，關鍵是要掌握方法，有以下方法可以介紹一下。

第一，要有正確的成熟的銷售理論做指導。只有理論正確了，我們的路才不會走偏。

第二，要以學員的實際案例來進行演繹。我們做這個培訓，不是為了學知識，而是為了進行實戰，所以我們實戰最好的案例就是我們學員的實踐案例，我們就用這些實踐案例做最好的教材，對他進行分析剖析。掌握其中關鍵的環節，關鍵是要融會貫通，在實踐當中左右逢源。

第三，適當時候進行復盤，並且主管要進行檢查督促覆盤的效果，進行考核這個效果。如果沒有一定的督促檢查，這個覆盤的效果肯定是會大打折扣的，這個主管就應該做這個事情。

很多事情不是沒有必要，而是我們沒有掌握正確的方法，只要我們掌握了正確的方法，你還會說沒有必要嗎？銷售培訓就是這樣。

銷售公司總不能一直銷售吧？總得有點別的事幹，又不能幹些與銷售無關的，所以那就培訓好咯！還能讓同事之間交流分享，學習點銷售心得。

自己也幹過銷售，真心覺得銷售這碗飯多半是靠天賦吃的，再要不就是你得常年的堅持，不斷突破自己。能說會道的要麼是天生性格外向樂觀，言語有感染力；要麼就是在人堆裡練出來的人精，但真能練出來的很少！特別少！更多的人是在這個磨練的過程就退縮了，自己先撤了。

銷售所謂的培訓，其實銷售經驗、技巧就是那樣！現在的資訊不對稱越來越少了，你的產品好，別人有需求，自然買賣就好做，一點不像之前那些年需要忽悠。很多一錘子買賣。現在只能說，網路是個好東西！

現在的銷售培訓更多的其實就是打雞血！打雞血！畢竟那麼一些人天天賣不出去東西確實需要鼓勵，別人有沒法鼓勵你，就只能同事之間互相鼓勵唄！培訓的目的就是變著法的逼你創造業績！

不說別的，我一個賣咖啡的，還動不動就給店員培訓，讓他們推會員卡呢！

一個公司的正常運營都是靠銷售來保障的和創收利潤的。從公司整體來說，它的價值尤為重要。所以公司尤為重要，你告訴我銷售培訓為啥要做銷售培訓和銷售培訓的必要性？

銷售培訓不僅僅是讓你瞭解你所售的產品，這裡面也是公司文化的講解，公司的經營理念和模式，公司的架構，公司的薪資模式等等更多的是讓你更快的融入到公司。

銷售中不論是話術還是銷售模式還是銷售的手段都是一整套的理念，這不簡簡單單的是售了，這裡面還有營的成分。營銷中售只是最最初級的，營是經營，如何策劃，如何組織活動，什麼樣的銷售手段（會銷，電銷，面銷，直銷等），所以這在我們銷售產品的時候尤為重要，一切都是為了更好的服務銷售，讓業績倍增。

銷售培訓 只是給你多增添一些 銷售的新方法，最有用的還是實戰經驗，但是理論實踐相結合也沒什麼不好，培訓可以掌握更豐富的銷售知識，其實也是很有必要的O(∩_∩)O~就比如說有的人會藉助網際網路“裡德助手”進行銷售，效果確實就是好一點。