你好，我也是銷售員

關於產品銷售，我也有一定的想法

首先，要找到一二十個優點，然後放大，聯絡生活中的實情，把產品和生活聯絡在一塊。

最後，祝你生意興隆

的確，金花茶的價格不菲，在廣西主產地最低也要1000元以上，由於品質的不同，零售大都在2000以上，這樣的價格定位，不是普通消費者能消費的，高價格限制了金花茶的銷量。

要提高金花茶的銷量，首先就要找準消費人群，圍繞這些人群，做好金花茶的科普以及交流，利用網際網路及自媒體聚集更多金花茶的粉絲，既然是高階保健食品，還要改進包裝，使其更適合於金花茶的禮品屬性。

金花茶的消費人群，首先是高收入人群，這些人還要懂得養生保健，針對這些人，需要把金花茶的保健功能描述清楚，金花茶除了清熱止渴潤肺止咳外，更重要的是有降血脂降血糖降血壓的作用，金花茶富含茶多酚和鍺元素，具有防癌抗癌的作用，金花茶還含有多種維生素，對面板有美白的作用。

利用微信建一個金花茶健康交流群，作為群主，要經常發一些有關金花茶的科普文章，不時的在群中搞一些活動，比如優惠活動、到門店的免費品嚐活動等，怎樣建這個群呢？先要從身邊的親朋好友開始，讓他們把有能力消費並且希望養生保健的人拉入群，群主適當的派發一些紅包獎勵入群的新人。

情景銷售法，具體步驟如下：

例如：送親友

例如：含微量元素，對健康有利

例如：顧客的年齡、職業、地域、自用或送禮

結合以上三項分析，結合逢年過節場景的重點元素，製造情景，針對目標顧客進行銷售。

金花茶，應該是黑茶的一類？以湖南安化黑茶為代表。您對於產品的描述不夠具體。但應該屬於比較傳統的型別。應該如何推廣？

一，店鋪周邊3公里以內的客戶調查。對於一家店鋪，其位置尤為重要，其周邊區域的客戶結構，就決定了這家店是否能存活、發展。尤其您是金花茶，這種比較特殊、小眾的茶葉店，對目標客戶的精準度要求更高。喝這類茶的人是哪一種？您要很清楚。

二，線下推廣。若是周邊區域的目標消費群體比較多，可以考慮做好線下運營。對於您的店鋪，重複購買是關鍵，也就是老客戶沉澱要做好。可以考慮建立會員體系，積分，贈送等；若會員數量到一定程度，可推出會員活動，如新茶品鑑，會員特價日等。

我有一個點子，建議你搞一個異業聯盟。

具體步驟如下：

和你周邊附近的店達成聯盟，比如你周邊有一個小吃店，可在小吃店消費滿一定的額度之後，發給他你店裡的優惠券，顧客來到你的店裡之後，就可以使用這張優惠券。

同樣來你店裡消費的顧客，如果滿足一定的消費額度，給他發那個小吃店的優惠券，顧客同樣可以使用這張優惠券在小吃店裡消費。

這樣一來，你就和你旁邊的小吃店，服裝店，美容店形成了一個交叉的聯盟，你的覆蓋面就會很多，這樣對銷售額一定會有所提高。

除了線下的聯盟，千萬別忘記了線上的導流。現在做生意如果離開了社交網路，你的競爭優勢就會被消弱很多。

抖音是相當火的一個短影片平臺，它現在的月活躍使用者全球超過了5億，幾乎身邊的每一個人都在刷抖音。

所以，你可以利用這麼大的一個流量平臺來聚攏自己的粉絲，推銷你的金花茶，粉絲量越多你的轉換率就越高，帶來的利潤就會越大。

如果你已經註冊了抖音或其它平臺，並有了這種行動，卻還沒有收到什麼好的效果，不要著急，或許你的路子不對經驗不足，此時可以和一些專業的運營團隊合作，花費適量成本，提高導流的效率。