透過話術的刺激！製造氛圍攻擊人的心裡弱點，使大家產生對人對事的共鳴，也利用群體的作用，讓大家在群體相互影響不好意思看面子的情況下，顧大局活環境！

導遊普遍都是利用我們求平安，求財，的心理引導遊客消費。例如：燒高香可以保你全家平安，燒平安香。佩戴玉貔裘可以發財等等

從心理學來說，導遊是利用從眾心理、責任分散心理和炫富心理來引導遊客消費。

一是從眾心理，當我們看到很多人圍在一起買某樣東西時，我們也會一擁而上，生怕被別人佔了便宜。當走在路上有人抬頭望天空時我們也忍不住抬頭往天上看。導遊利用這種心理，在旅遊車上就會不斷描述某個地方或某個活動有多好，比如我去香格里拉，導遊就在車上不斷說那個青稞酒烤全羊的特色宴是多麼多麼好，每個人得自費280元，原本多數人的計劃當中並沒有這個專案，但車上總會有幾個人是願意去的，導遊同志就先策反那幾個願意去的人身邊的人，然後慢慢擴散，到最後竟然連極度不願意參加的都乖乖交錢了。

二是責任分散心理，當看到別人遇到困難，只有他一個人可以幫忙時，他能清晰的意識到自己的責任，當許多人在場時，責任就被分散，甚至連自己的那部分責任都不願意分擔，導致無人出頭。這就是大家老是想不通為什麼某些導遊那麼可惡，說的話那麼惡毒，怎麼車上幾十個人都被欺負呢？一人一句也能回懟過去呀，可事實往往是幾十個人氣得不行也無人站出來，只聽到導遊一個人囂張。

三是炫富心理。其實中國古人就有炫富心理了，富貴不還鄉，如衣錦夜行。這個傳統可謂被很多人發揚光大。旅途中，明明知道導遊帶去的購物店並不實惠也未必質量好，當然不排除很多都是質量不錯的。這個時候導遊就會各種引導大家消費，甚至暗示你有錢你就買啊，你不買你就是窮，這樣，很多遊客往往為了炫富而買超出實際所用的產品。部分人網紅點打卡也有這種因素。

總之，導遊利用從眾心理、責任分散心理、炫富心理來引導遊客消費，遊客需要更理性。

當導遊的收入和遊客的購物金額掛上鉤後，“如何誘導遊客大量購物”就成了導遊的必備技能。手段高的使用心理操控對遊客實施影響，手段低劣的甚至直接脅迫威脅遊客。高手“勾引”，低手“威脅”，普通人“推銷”。最常被使用的心理操控手段如下：

在大巴上導遊介紹當地歷史典故、風土人情是正常操作，但是這個導遊在介紹中暗藏了洗腦話術，給旅客植入“當地在某一領域是全球領先的”“我是高品質生活的人我推薦或者使用的東西是非常靠譜的”。雖說很簡單的兩句話，但要把它們在好不察覺的情況下植入近遊客的大腦，需要技術和功力。導遊自己博覽群書知識淵博，他把這兩個句話轉化成各種變形句子，融入到自己對於該地方的介紹當中。一般人很難察覺，但幾個小時的車程幾個小時的傾聽，遊客對這兩句話已經深信不疑。

在將近10天的行程中，除了晚上休息和白天短暫的自由活動，遊客的其他時間基本都是和導遊在一起的，導遊會很好的利用這一點，在看似不經意的時候使用或者提及各種他在未來某一天帶你去的購物點販賣的商品。小到維生素大到電器。這個過程中導遊就像是一個你身邊的代言人。向維生素或者抗衰老的酵素糕之類，他不光自己用還會很隨意的分享給坐在他附近的幾位遊客，不跟你強調產品的效能、成分、效果，更不向你推銷，只是輕輕的告訴你“我之所以看起來比同齡人年輕10歲，就是因為我每天都會吃它”。

“曝光效應”（the exposure effect or the mere exposure effect），又稱“多看效應”，它是一種心理現象，指的是我們會偏好自己熟悉的事物。社會心理學又把這種效應叫做熟悉定律。為什麼廣告商要花大價錢在媒體上做廣告？因為你經常看到或者聽到它，對它就會產生熟悉的親切感，當你在超市看到一堆同類產品時，你會選擇那個你覺得熟悉的。