著重歸納總結以下幾點：

第一、在銷售過程中，以銷售人員真誠和友善來對待客戶，說得好“顧客就是上帝”，以顧客為中心的思想論點，以及時為顧客著想。

第二、在銷售過程中，以體現銷售人員的職業義務，以“熱情與執著”，“熱忱與服務”來感動顧客，以及時為顧客處理相關的問題和相關要求。

第三、在銷售過程中，以銷售員建立對客戶的信任關係，與此同時，對客戶談論有興趣而有意義的話題，以相互彼此瞭解對方的心聲和需要，以接受雙方的產品訂單需求。

第四、在銷售過程中，以相互建立客戶的家庭住址和聯絡方式及資料庫檔案，以備註鎖定目標客戶的相關資料，以進行對客戶聯絡和溝通的需要，以進行有針對性的客戶資源，做好上門拜訪和諮詢等工作。

第五、在銷售過程中，以產品與客戶之間提升服務和品質，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，為顧客量身定製產品的個性化專屬方案，為顧客提供讓渡附加價值的優質服務與增值服務。

第六、作為銷售團隊，以增強團隊共同協作的集體榮譽感，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，為銷售團隊口號為“我們時刻準備著”，為團隊創造最佳銷售業績而努力奮鬥。

第七、作為銷售人員，以紮紮實實的，努力的做好每項工作流程，以細心到細緻入微的做好每一件事情，為下一步工作事務的展開，做好充分的準備工作就緒。

第八、作為銷售人員，以按質按量的完成屬下的工作，並作好向銷售經理彙報工作的有關情況，和需要交代的相關事宜，以認真落實好銷售工作的具體任務與相關事項，並做好銷售工作總結的相關事情。

銷售人員的主動出擊是必須的，一直的，下半年，現在馬上進入7月份了，新的銷售員一定要找到客戶群體分為，1.2.3.制，第一個月篩查客戶群體哪些群體是精準的，8.9月份主動拜訪，以加深感情印象，信任度的建立，10.11.12月份就可以收穫了，老員工就是規劃新客戶與老客戶拜訪頻率，增加粘性，

解決客戶心裡疑慮

四句話：洞察客戶心裡需求

突破客戶心裡防線

解決客戶心的疑慮

贏得客戶心理認同

關於這個問題，上半年就要結束了，對於下半年銷售在主動出擊的時候應該做以下幾方面的事情。

第一、根據制定的全年銷售目標，在上半年結束時首先應該先了解上半年實際銷售的情況。如果上半年已經完成預定目標，那下半年就應該分兩個部分去分解：1、如何在下半年完成既定銷售任務。2、如何在完成全年任務中計劃後保證明年的銷售目標達成。作為一名銷售，不能只看今天不看明天，更不能只管今年不管明年。做好所有的準備工作是很重要的。

2、如果上半年完成不夠理想，那下半年需要怎麼調整才能達到全年目標。應該對所在區域或者客戶將上半年的銷售資料進行詳細分析，進行細分，瞭解上半年銷售中做的比較好的部分和需要改進的部分，確認需要什麼資源進行下半年的銷售衝刺。

3、做好所有的準備工作後，進行下半年任務分解，需要知道自己下半年衝刺的目標是多少，然後積極性進行月度分解、季度分解，需要什麼部門的配合、需要公司給予什麼資源，需要自己做哪些具體的銷售工作。

有句話說得好，有計劃沒行動等於白說，有行動沒計劃等於找死。

另外作為同行也祝願全天下銷售2018年有完美收官！

我也是一位地道的銷售員，在四線的小縣城辛苦生存，，每天需要走訪不同的客戶（以二級批發商、鄉鎮批發部和中型超市便利店為主……堅持兩年下來，基本都熟悉了客戶上半年以拜訪客戶維護關係補補貨物為主，，下半年就是下貨為主，

下半年就是一個字，，勤，，需要跑的快，車裡貨需的備足，靈活自己排程高路程，時間…路過一個商家直接卸貨，開單，收貨款接著下一家…