業務員提升業績可以從四個方面考慮:

一自身專業能力，提高對行業和產品知識的掌握程度，成為該行業細分領域的解決問題專家。

二對本公司主打產品的優勢特徵，和與同業對手的態勢，找出排他性或比較優勢，進行包裝。

三梳理目標客戶，他的購買理由是什麼，要解決什麼問題，針對性的溝通。

四回觀每個銷售過程，找出關鍵點。設計銷售行為路徑，最佳化銷售流程，實現最短銷售路徑。只要最佳化一個環節，必然會引爆銷售量。

業務員想著提高自己的業績，方式和方法是最為重要的，而這兩點決不是買幾本書，上幾個培訓課就能學習到的，至少透過這些手段是不可能掌握的。那麼有沒有好的手段呢？

想成為一個優秀的業務人員（優秀就是業績突出），首先要明確這幾點：

1）自己為什麼要選擇做一個業務員的工作。是因為自己沒有其他專長，沒有其他選擇，只因業務員的入職門檻低而選擇，還是自己想從最鍛鍊人的業務員成長起來，為以後的職業規劃做準備？

我們可以把這個問題理解為做一件事的初心。我相信決大多數的人都 是因為沒有別的選擇面選擇的業務員。甚至並不確定是否適合自己，而對於這一部分的人，最重要的只有兩點，做到這兩點，也同樣可以成為一個優秀的業務人員。

第一：跟對領導，這裡所說的領導就是直接帶領你的人，一般是指團隊長，團隊經理等，一個好的領導，他會出試著發現你身上獨有的優勢，然後透過他的經驗，對你的優勢進行放大，並且把這種優勢慢慢的引用到業務上，讓你快速的找到方法。一個好的領導對於業務員的成長至關重要，那些只會要求業績，只會督促做事，而不能給你分享經驗和指導方法的領導，只會讓你心中產生對於這份工作的恐懼感，試問這樣的心理一出現又怎能讓你有勇氣做下去並做的好。

第二，選對人群，這裡所說的人群是指公司內部的同事，尤其是同一崗位的同事，對的人群專指那些正面的人，內心積極向上的，做過業務 的都 知道，沒有哪一個成功的業務是一凡風順的，因此難免會出現很多阻礙，正面的人會迎難而上，和你分享的都 會是一些好用的方法，而那些消極的人只會告訴你困難有多大，讓人洩氣的話語會多的多。

2）想成為一個優秀的業務，要學著先把面子放一放。業務 人員的 面子不是別人給的，業務 人員的面子也不是一張臉，而是業績。

很多做過業務而沒有做好的人，大多數是因為面子的問題。太過於看重自己所謂的面子，放不下面子，而忘記了自己是一個業務人員，自己真正 的面子 是由業績體現的。

3）學會經營。要從內心意識到客戶都 是經營出來的，特別是意向客戶，所謂的經營，用行內的話說就是先成功推銷自己。讓客戶認可自己，再由對自己的認可來認可公司和產品。優秀的業務員或者每一個業務員都聽過這句許“銷售產品前先銷售自己”。但卻很少有人告訴你“怎樣來銷售自己”。其實銷售自己的方式就是經營。把客戶當成自己的朋友或者親人一樣，時常的關心問候，相約拜訪等，千萬不要認為這樣很俗很讓人反感，一定要相信華人信的是禮多人不怪。

要做一個優秀的業務人員，縱橫君分享的只是自己的一些經驗，但並不是說只有這樣才能成為優秀的業務人員。其實方法有很多很多，每一個人成長 起來的方法都 不相同，所以，業務人員的優秀秘訣準確的說應該是“永遠虛心學習”。

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瞭解消費者是首要，然後自己的核心實力也要較強，這樣競爭的時候才能k掉別人，然後還要知道市場發展趨勢，合理利用裡德助手來引流推廣等等。然後自己的親和力要過關，這些都是一些方法。