做營銷最忌諱的很多，如果說最忌諱我建議參考以下三點:

第一是專業，對任何產品或者服務進行營銷行為、運營行為，你要對該市場發展規律、客戶需求、圈層、競品優劣勢、自身產品優劣勢、宣傳通路等要有專業的認知和相關儲備，否則你的基礎就不具備，還談什麼營銷。

第二是誠信，在專業的基礎上，你要可持續發展，對產品的任何營銷行為都要以實事求是，合理發展為主導，對營銷週期要做好合理規劃，客戶進行合理引導和溝通，將心比心。

第三是市場客戶需求，做任何產品的營銷首先就是市場和客戶的需求，一定是要符合當下或未來的高需求，你才有營銷的方向、廣闊前景和良好的結果，反之，當市場沒有發展前景，客戶沒需求，你硬要進行營銷活動和行為的引導，是不會有結果的，就算得到一時的結果，那也是短期行為，做不到持續發展的營銷目的。

總結:營銷最忌諱的就是不專業、不誠信、不符合市場規律和客戶需求，深度思考，做人何嘗不是這樣

其實，做營銷最忌諱的，也就是你購物或別人給你推銷產品時你最厭煩的。

鄙人總結了幾點:1.輕易的讓步。華人買東西喜歡砍價，能便宜一點點是一點，如果你看中的東西50元，你砍價48元，對方不加思索說成交，你是不是有種當冤大頭的感覺？買的也心不甘情不願的。2.爭辯。顧客就是上帝，顧客說的對也是對，不對也是對，因為他要買你的產品，你的產品以後會說明一切。講個故事，歷史上有個有名的建築大師給某地設計市政大樓，有一天市長跑過來告訴他大廳裡沒有柱子，可能會塌下來，其實這是杞人憂天的事，但那個建築大師僅說了聲好，就加了幾根柱子，過了若干年後，那位建築大師已經死了，人們有一天忽然發現，那幾根柱子根本沒有接觸天花板。這個故事給我們很大的啟發，如果當時建築大師給那位市長說一大堆建築結構的理論，你認為那位市長大人能接受嗎？能聽得懂嗎？3.忌態度生硬。要讓顧客感覺到你的微笑，你的熱情，對你產生朋友感，是朋友生意還難做嗎。

當然，我說的這一切，是要建立在你的產品是合格、正宗的基礎上的。

要做營銷其實就好比千軍萬馬過獨木橋，要想達到終點的人卻很多。但是要找到一條非常高效的價值變現的道路卻非常艱難，做營銷最大的忌諱就是，到處都是坑，如履薄冰。

01、在沒有經過充分的市場調查之後，就制定出相應的策略，就開始進行店鋪經營，那麼這種營銷策略往往是沒有效果，沒有根據的。就好比空中樓閣，沒有實際的依據，脫離實際情況。沒有進行小範圍測試，那麼營銷失敗的機率就很大。無論是哪個環節沒有做好，都會造成虧損，所以一定要想的周全。

02、在沒有確定營銷渠道的投入回報比之前，切不可盲目投入大量的廣告成本費。造成資源的嚴重浪費，那麼一定會造成很大的虧損，前期一定要多做小成本的測試，重點突出一兩個廣告效果，再把它持續放大，這樣相對來說，投入產出比就會很高。

03、團隊的執行力，要做好強大的執行力，團隊並不是容易件容易的事情，所以團隊的文化建設，就非常領導者的領導力。做營銷切忌面面俱到，再一個賣點，重點突破。價值訴求點，簡單直接，定位越聚焦那麼就越容易被消費者識別。

04、營銷是一種實際運用的盈利策略，所以面對現實情況會發生很多的變化。要及時發現問題，解決問題，在做好樣板測試之後，如發現不適應市場情況，就及時調整策略再堅決執行到底。就能夠減少失敗的機率。

最終總結一句話，無論你的策略是什麼，你的想法是什麼，終究還是要以消費者的訴求點，為核心，來制定我們的營銷策略，否則的話都是刻舟求劍，所制定的營銷策略只是紙上談兵，並無實際的作用。那麼這樣的營銷策略註定就是失敗的。

做銷售最忌諱的就是急功近利。

從陌生客戶拜訪，一直到成交，有六個關鍵的環節：

1，陌生破冰

2，加強好感和信任

3，探尋客戶關鍵需求

4，塑造並傳遞價值

5，應對異議

6，引發決策

比如有業務員是做百度推廣的，見到客戶，做完自我介紹和公司介紹之後，就習慣的問客戶，請問您的公司需要做百度推廣嗎？

這就是典型的急功近利的表現，客戶一般的回答都是不需要。

為什麼絕大多數推銷的時候，客戶都會回答，不需要？

就是因為90%以上的業務人員，第一句話就開口問客戶需不需要？這就相當於跳過了前面五個環節，直接到了第六個環節～引發客戶決策。

每個客戶都有自己的工作計劃和安排，不可能每天見到幾個業務員推廣不同的業務，問他需不需要的時候，他都要馬上重新思考一遍，自己到底需不需要？

所以客戶都會習慣性的回答，不需要，因為這一般都在他的工作計劃之外。

所以優秀的業務人員一定有一個循序漸進的銷售溝通和引導過程，急功近利的業務員，即使再勤奮，成交效率也是非常低的。