今年的補課機構是最困難的一年！

越是逆境的時候，越要反其道而行。

可能現階段最好的防守就是此刻進攻，

一定不要死等，要求變!

如果你的機構，已經開始了線上教學，

並且，交付的線上課程能做一定的課消，

那麼，你就可以嘗試下線上教育的線上轉化模式，

也就是線上招生。

多數的公司對於線上招生還是相當陌生,

畢竟，一個是線下的面對面交流轉化，彼此能看到表情，聽到聲音，根據使用者語音語調和表情來做調整。

一個是線上的溝通轉化，全靠文字，靠語音或電話輔助。

明顯，線上的複雜程度和難度會更高。

其實，線上和線下的主要轉化流程，是一致的。

線下的K12機構轉化流程:

免費流量池---低價入口班--正價班--四季續班

線上的轉化流程:

免費--試聽--低價短期班--長期正價班--續費

兩者的差異主要是在互動方式的上的不一樣。

測評，講座，試聽課，這是教培機構招生的三大招。

公開課的轉化，這是線上轉化的一個核心點。

老師們不僅要做18線網紅，

還要做教育界的李佳琦,要透過公開課賣課。

主講老師和助教的配合轉化.

有一篇文章，詳細介紹過公開課的轉化。

公開課轉化，通常要做好這幾點

1）開頭給出承諾，激勵使用者

2）營造理想場景，吸引使用者

3）講師技能展示，增強使用者信任感

4）互動測試，幫使用者發現問題

5）擺理論講方法，說服使用者

6）反覆戳痛點，有針對性的能力提升

7）呈現課程效果，讓使用者立即行動

8）打消使用者疑慮，促成轉化

有很多機構，已經成功將線下教學遷移到線上，並做了課消;

也有很多機構，現在還在惶惶不可終日，現在還在選直播系統，轉型方案還沒有定。

有機構，已經做了春季續費，並開始做春季招生,

當然，非常非常的難。

如果你的機構，有一定的教學實力和管理水準，家長是有粘性的，對於轉線上教學，還是能接受，對於做課消和續費，家長也能支援。

危機之下，是考驗大家裸泳能力的時候了。

實力玩家終將勝出。

利用這個時機，外界壓迫也好，自己主動也罷，明確方向，多去練好內功，這是王道。

有人說，做線上的課程 要分析資料，更新迭代的。每個環節都需要假設，嘗試，迭代，在嘗試 PDCA迴圈類似這樣的方式。

這個非常非常的對。

但是，線下教培機構，根本無法執行這麼複雜的操作。如果他們這麼做了，那就是真的滅頂之災。

千萬不要拿線上那一套去直接複製，線下教培機構用不了。線上和線下還是有很大的不同。

2020年疫情之年，在招生方面，我們儘量選擇網路裡德助手上招生，避免線下接觸，這樣好處有二其一可以提高招生的宣傳，熱度和流量其二可以避免感染病毒。